內資"一號"直銷牌照屬珍奧 陳玉松:牌照≠金飯碗

    在商務部官方網站上獲悉，珍奧集團成為我國首批獲得直銷牌照的內資企業之一，其牌照號為2號，而第1號即為雅芳。這標志著長期由外資企業壟斷國內直銷市場的格局將被打破，實力派民族直銷企業與他們公平地站到了同一起跑線上。同時今后還有哪些企業還能獲得直銷牌照成為公眾關注的熱點。 

    有資料顯示，直銷業在全球有著850億美元的市場空間。直銷業在中國的發展前景不可限量，因此能否獲得直銷牌照對于從事直銷行業的企業至關重要，相信相關企業在申請執照一事上將會有激烈的競爭。而隨著第二批牌照的正式發放，拿到直銷大戰入場券的企業將正式從事直銷。有媒體報道，在直銷法頒布前，業內有大約2000家企業或明或暗從事類似直銷的業務，目前已有幾十家企業遞交了正式的直銷申請。其中，已有20多家企業按照商務部要求，在商務部網站刊登了將如何遵守《直銷管理條例》。 

    要獲得直銷牌照，企業首先要有非常好的信譽，連續五年不能有重大違法行為；第二，要求直銷企業在企業的實力方面要有比較雄厚的實力，持有注冊資本金8000萬元以上，必須有良好的市場和商譽保證；最后，還要求直銷企業有完備的信息披露和報批制度。顯然這對于中小型企業來說，獲取牌照在資金上的高門檻成為幾乎不能跨越的鴻溝；但是這種門檻對那些實力雄厚的大型企業來說，當然不在話下。 

    直銷市場的前景讓業內還沒有拿到直銷牌照的企業在爭取拿牌一事上的競爭更加激烈，而對于拿到直銷牌照的企業則機遇和挑戰并存。 

    業內專家分析，珍奧集團之所以能拿到首批內資企業的直銷牌照，除了具備《直銷管理條例》的規定條件外，最大的優勢在于10年來堅持以“消費為本”的基本營銷理念。陳玉松在闡述直銷的概念時說：“直銷的關鍵是‘直接’，是生產企業、直銷員、最終消費者‘三點一線’的‘直接’方式。生產企業通過直銷人員把產品直接賣給最終消費者，體現的是生產企業在科研、生產、交易的過程中對消費者的全程負責與服務。”珍奧集團從珍奧核酸產品上市的第一天就直面消費者，并把擴大消費能力作為業績考核的重要指標之一。10年來，珍奧核酸系列產品的消費人群近千萬，穩定服用人群也有數百萬人。這些都得益于以消費為本的營銷理念。 

    直銷企業的轉型改造，就是依據《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》進行營銷模式的規范，這是一個極其艱難復雜的過程。當記者問到，珍奧獲得直銷牌照后將如何進行轉軌運營時，陳玉松輕松地說：“珍奧營銷模式的創新我們已經進行了10年，現在的直銷方式只是珍奧三維服務營銷模式的補充、完善和提升，不存在轉型改造。”陳玉松介紹，珍奧在全國已有2000多個服務網點、35家省級營銷管理機構、245家地市級營銷機構、5萬多名營銷員，可謂水到渠成。目前已獲得國家批準可以輸入直銷管道的產品有81種。他表示，珍奧將嚴格按照“兩個條例”和中國直銷法律法規規章的規定，積極穩妥地開展直銷經營，首先考慮建立直銷試點籌備機構，有序推進試點工作，取得經驗后在珍奧全國營銷網絡逐步推開。 

    業內專家分析，商務部首批內資企業直銷牌照的發放，標志著外資壟斷中國直銷業的時代結束了，將逐步形成內外一致、公平競爭、規范經營的新格局。珍奧10年來，對營銷方式不斷探索和創新，形成了以消費為導向、以產品為基礎、以服務為核心的三維服務營銷模式，符合《直銷管理條例》的要求，有利于規范直銷行為，有利于保護消費者的合法權益和社會公共利益，有利于營造規范的經營環境和和諧的社會環境。商務部把首張內資直銷牌照發放給珍奧集團，不僅是對珍奧營銷模式的認可，同時也意味著珍奧將擔負起對直銷方式的探索和示范的責任。陳玉松說，獲取直銷牌照并不意味著拿到了金飯碗，只能說明珍奧集團有了進入直銷市場的入場券，能否參加最后的決賽，能否笑到最后，還要靠市場說話、靠消費者說話。珍奧現在最大的感受就是責任，企業的責任重大，對社會承擔的責任更重大。陳玉松還表示，如果能有更多的企業能夠取得直銷牌照，將會對規范直銷市場秩序起到良好的作用。