揭秘水貨手機(jī)銷售路線圖 商家轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)直銷

    北京知名的水貨手機(jī)網(wǎng)不下10家，年銷量均在萬部以上 

    “價格只要行貨的一半，三星絕對是水貨手機(jī)中最好賣的。”8月3日，北京最大的手機(jī)集散地——公主墳，某手機(jī)柜臺老板徐磊賣力地向記者介紹著他的三星水貨手機(jī)，“三星歐版機(jī)質(zhì)量有保障，刷機(jī)軟件穩(wěn)定，而且新機(jī)種至少要比國內(nèi)早2-3個月上市”。 

    國家有關(guān)部門早在2002年的一份報告中就提到，三星手機(jī)2001年在中國境內(nèi)總共銷售了600萬部，其中獲得入網(wǎng)許可證的只有40萬部。也就是說，在2001年三星手機(jī)的水貨量就多達(dá)560萬部。 

    

    “國內(nèi)三星水貨手機(jī)的操作模式主要是，歐洲當(dāng)?shù)劁N售渠道組織貨源，以裸機(jī)的形式走貨輪到香港，再分批帶進(jìn)到國內(nèi)刷機(jī)、包裝，最后由幾家水貨大佬分銷出去。”8月2日，一位剛離職的三星中國員工對記者表示，由于三星在國內(nèi)手機(jī)市場投資設(shè)廠太晚，相關(guān)手機(jī)生產(chǎn)、內(nèi)銷售許可滯后，不少三星手機(jī)是以水貨的形式進(jìn)入國內(nèi)市場的。 

    據(jù)了解，盡管三星電子2001年7月就在天津建立了一家合資工廠，但直到2003年，它還是生產(chǎn)而不能在國內(nèi)銷售，生產(chǎn)的所有手機(jī)只能出口，所以在國內(nèi)能買到的還都是國外進(jìn)口過來的高價手機(jī)。 

    “由于三星手機(jī)的進(jìn)口量一直不能滿足國內(nèi)需求，因此也間接導(dǎo)致了水貨的橫行。”該人士表示，即便是2003年后獲得內(nèi)銷權(quán)，“但在產(chǎn)量和型號上，都還會有嚴(yán)格的政策加以限制，目前天津三星廠超過70%的產(chǎn)品都還是直接出口的”。 

    今年3月底的公開消息顯示，總投資1.97億美元的天津三星通信技術(shù)有限公司(以下簡稱天津三星)新工廠主體廠房全部竣工，至此，天津三星的產(chǎn)能由最初的月產(chǎn)手機(jī)不到2萬部，增至目前的月產(chǎn)手機(jī)200萬部，并將在今年底達(dá)到月產(chǎn)350萬部。 

    該前三星中國員工援引一份市場調(diào)研公司的報告指出，三星手機(jī)在中國的市場份額一直在10%左右，按國內(nèi)市場平均每月800萬部的銷量，三星手機(jī)的月銷量就是80萬部，年銷量就接近1000萬部。以此計算，三星手機(jī)大規(guī)模進(jìn)入中國市場已經(jīng)6年，就是共有近5000萬部的銷量。 

    該人士認(rèn)為，三星在國內(nèi)工廠的產(chǎn)能距離近千萬部的年銷量有很大缺口。“況且目前市場中銷量最大的都是三星高端機(jī)，這部分機(jī)型都是在韓國生產(chǎn)的。” 

    “幾家韓國手機(jī)企業(yè)在中國的策略都很類似，中國公司的職能更偏重于銷售，實(shí)際上更像一個國包公司。”該人士表示，在合資公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是韓國總部定義的，然后以散件作為配件的形式發(fā)往中國，由國內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行組裝。 

    設(shè)計、生產(chǎn)、采購整個上游產(chǎn)業(yè)鏈都完全控制在韓國總部，一個30美元的主板，計算給中國合資或關(guān)聯(lián)公司的價格就是90美元至150美元以上。“在如此高成本核算下制造出來的正品行貨，市場定價上必然呈現(xiàn)虛高，也就給水貨留出了足夠的空間。”上述前三星員工說。 

    水貨手機(jī)力量 

    “三星手機(jī)剛進(jìn)入中國時，根本就不是今天這樣的一個高端品牌，當(dāng)時三星就是以低價水貨在中國攻城略地的。”北京一位多年代理三星手機(jī)的零售連鎖店韓經(jīng)理向記者指出，在2001年摩托羅拉998+還賣5000元時，三星雙屏的A288水貨就賣到了2000元出頭。 

    “那時水貨的單機(jī)利潤率超過30%，很多做三星手機(jī)的分銷商最初都是靠水貨發(fā)家的。”韓經(jīng)理對當(dāng)年的好時光不無感慨。 

    據(jù)本報記者在市場中多方詢問得知，北京地區(qū)水貨手機(jī)交易中，索愛主要以中間價位機(jī)型銷售為主，諾基亞是低端產(chǎn)品走俏，摩托羅拉則是中、低端產(chǎn)品暢銷，而三星是市場上出現(xiàn)最多的水貨產(chǎn)品，僅目前熱銷的機(jī)型就超過10種，水貨日銷量幾乎接近諾基亞與摩托羅拉之和。 

    具體到價格，水貨機(jī)因品牌不同與行貨價格差異也有所不同。諾基亞行貨水貨差價在200元左右；摩托羅拉行貨水貨中端產(chǎn)品的差價在500元左右；而三星最新機(jī)型水貨只是行貨價格的一半。如目前市面上熱賣的三星華鉑D828，行貨價格雖因LG“巧克力”機(jī)沖擊一個月內(nèi)由4400元滑落到3900元，但水貨的價格卻也是一路下跌，現(xiàn)在只要2050元。 

    “深圳是全國最大的水貨手機(jī)集散地，日銷量大概在10萬部左右，其中三星水貨機(jī)的走量絕對超過兩成。”據(jù)徐磊介紹，目前水貨的渠道普遍為境外進(jìn)入香港，再通過各種途徑進(jìn)入深圳，經(jīng)由華強(qiáng)北遠(yuǎn)望數(shù)碼城、通天地通信市場和明通數(shù)碼城等幾大電子市場對外分銷，并進(jìn)一步發(fā)往北京、上海、成都等大集散中心，然后再由這些地方輻射往周邊城市。 

    另據(jù)在中關(guān)村海龍電腦城從事多年水貨手機(jī)銷售的白岳介紹，水貨手機(jī)在1997年之前是從泉州，普遍是采用漁船運(yùn)輸?shù)姆绞饺刖场Ｔ?998年國內(nèi)大規(guī)模反走私行動后，集散地改到了廣東番禺。但是在番禺手機(jī)走私聲名大噪之后，面對海關(guān)的打擊壓力，轉(zhuǎn)移到了深圳。由于深圳本地人便利的進(jìn)出香港條件，所以現(xiàn)在的水貨進(jìn)入途徑主要是小規(guī)模分散從香港人工帶入深圳，因?yàn)闆]有任何包裝和附件，單人一天多次往返就可帶進(jìn)上千部。 

    對于水貨手機(jī)在國內(nèi)市場泛濫的狀況，三星中國的手機(jī)業(yè)務(wù)公關(guān)負(fù)責(zé)人王鵬拒絕評論，并表示具體問題需由公司高層研究后做答。 

    轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)直銷 

    “盡管有高達(dá)50%的價差，盡管三星水貨機(jī)市場認(rèn)可度相當(dāng)高，但由于市場銷量巨大，三星水貨也正受到來自政府、廠商、相關(guān)職能部門等的多方打擊。”對于水貨手機(jī)的未來，白岳對記者表示，由于實(shí)體店有很大經(jīng)營成本及市場風(fēng)險，目前網(wǎng)絡(luò)直銷正成為水貨手機(jī)商家們普遍轉(zhuǎn)向的一種新型營銷手段。 

    據(jù)記者調(diào)查，目前京城較為知名的水貨手機(jī)銷售網(wǎng)站就不下十余家，每家的年銷售量均在萬部以上，并且提供送貨上門、貨到付款等更為“周到”的服務(wù)。 

    另外，在“eBay易趣”、“淘寶”等知名C2C網(wǎng)站上，個人開店賣“港行手機(jī)”、“歐版手機(jī)”或是“三星專賣”、“智能手機(jī)專賣”等等如雨后春筍。 

    同時，一些大型IT網(wǎng)站要么提供平臺銷售手機(jī)，或是直接放置水貨銷售廣告，水貨手機(jī)已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)上公開的商品。據(jù)北斗手機(jī)網(wǎng)相關(guān)人士介紹，目前類似網(wǎng)站這部分的收入主要還是對廣告和銷售信息發(fā)布收費(fèi)，一般的月費(fèi)用也就在1000元左右。 

    “隨著國家相關(guān)部門對水貨手機(jī)的大力整治，水貨手機(jī)正在迅速適應(yīng)市場變化，由公開市場轉(zhuǎn)向更為隱蔽的地下市場和網(wǎng)絡(luò)市場。”易觀國際副總裁張鷹表示，互聯(lián)網(wǎng)作為一個重要的媒介及營銷平臺，其在社會中日益增強(qiáng)的影響力及數(shù)以億計的網(wǎng)民數(shù)量，正在引起各類商家的關(guān)注，而以靈活見長的水貨手機(jī)正是抓住了這一新興渠道載體，國家相關(guān)部門的監(jiān)管和治理必須盡快跟上。