阿里巴巴破直銷“金身” 龐大直銷隊伍何去從

昨天，阿里巴巴在上海宣布，其“誠信通”產(chǎn)品在全國四個地區(qū)引入了渠道合作伙伴銷售制度。阿里巴巴自成立以來一直堅持達7年之久的直銷模式就此完結(jié)。 
　　阿里巴巴副總裁金建杭向媒體表示：“誠信通”產(chǎn)品將由電話“直銷模式”改為“渠道商銷售模式”。上海、四川、重慶、河北四省市將率先執(zhí)行。實際上， 
早在2006年3月的渠道大會上，馬云就已經(jīng)表示要把一貫采用直銷的阿里巴巴產(chǎn)品“誠信通”交給渠道來做，甚至阿里巴巴的直銷團隊也會派到各經(jīng)銷商公司。 

　　“誠信通”業(yè)務(wù)是阿里巴巴公司主要面向國內(nèi)貿(mào)易所推出的一項服務(wù)，主要服務(wù)內(nèi)容為向采購方，特別是來自國際市場的采購方，出具第三方對“誠信通”會員的評估及在阿里巴巴的交易誠信記錄，以求幫助“誠信通”會員獲得采購方的信任。自2002年以來“誠信通”一直是阿里巴巴的主力產(chǎn)品。 

　　不過阿里巴巴目前已經(jīng)擁有將近2000人的直銷團隊。此次改變銷售模式，業(yè)界第一反應(yīng)就是馬云很可能裁撤其直銷團隊人員。不過阿里巴巴發(fā)言人對此斷然否認“我們還在招人”。　發(fā)言人對記者表示，阿里巴巴的業(yè)務(wù)發(fā)展狀況很好，并沒有裁員計劃，“我們在四地改為分銷的地方的直銷人員可以去做其他地區(qū)的市場”。 

　　來自賽迪顧問的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)分析師稱，盡管阿里巴巴開放了渠道，并在四個代表性地區(qū)做出實際行動。但是很難撼動阿里巴巴原有的直銷模式。一是代理的分成比例未完全公布，二是在有些地區(qū)阿里巴巴的直銷渠道已經(jīng)非常深入，譬如江浙一帶，新的渠道商很難進入。“為何還要把利潤分給渠道代理？”該分析師反問記者。 

　　阿里巴巴發(fā)言人也證實，“誠信通”業(yè)務(wù)代理分成還在討論中，“相比百度的代理分成要少”。言下之意是代理分成到不了5：5。至于會不會對“誠信通”產(chǎn)品全面開放分銷，該發(fā)言人稱，公司還在研究中。