阿里巴巴破直銷“金身” 龐大直銷隊(duì)伍何去從

昨天，阿里巴巴在上海宣布，其“誠(chéng)信通”產(chǎn)品在全國(guó)四個(gè)地區(qū)引入了渠道合作伙伴銷售制度。阿里巴巴自成立以來(lái)一直堅(jiān)持達(dá)7年之久的直銷模式就此完結(jié)。 
　　阿里巴巴副總裁金建杭向媒體表示：“誠(chéng)信通”產(chǎn)品將由電話“直銷模式”改為“渠道商銷售模式”。上海、四川、重慶、河北四省市將率先執(zhí)行。實(shí)際上， 
早在2006年3月的渠道大會(huì)上，馬云就已經(jīng)表示要把一貫采用直銷的阿里巴巴產(chǎn)品“誠(chéng)信通”交給渠道來(lái)做，甚至阿里巴巴的直銷團(tuán)隊(duì)也會(huì)派到各經(jīng)銷商公司。 

　　“誠(chéng)信通”業(yè)務(wù)是阿里巴巴公司主要面向國(guó)內(nèi)貿(mào)易所推出的一項(xiàng)服務(wù)，主要服務(wù)內(nèi)容為向采購(gòu)方，特別是來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的采購(gòu)方，出具第三方對(duì)“誠(chéng)信通”會(huì)員的評(píng)估及在阿里巴巴的交易誠(chéng)信記錄，以求幫助“誠(chéng)信通”會(huì)員獲得采購(gòu)方的信任。自2002年以來(lái)“誠(chéng)信通”一直是阿里巴巴的主力產(chǎn)品。 

　　不過(guò)阿里巴巴目前已經(jīng)擁有將近2000人的直銷團(tuán)隊(duì)。此次改變銷售模式，業(yè)界第一反應(yīng)就是馬云很可能裁撤其直銷團(tuán)隊(duì)人員。不過(guò)阿里巴巴發(fā)言人對(duì)此斷然否認(rèn)“我們還在招人”。　發(fā)言人對(duì)記者表示，阿里巴巴的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r很好，并沒(méi)有裁員計(jì)劃，“我們?cè)谒牡馗臑榉咒N的地方的直銷人員可以去做其他地區(qū)的市場(chǎng)”。 

　　來(lái)自賽迪顧問(wèn)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)分析師稱，盡管阿里巴巴開放了渠道，并在四個(gè)代表性地區(qū)做出實(shí)際行動(dòng)。但是很難撼動(dòng)阿里巴巴原有的直銷模式。一是代理的分成比例未完全公布，二是在有些地區(qū)阿里巴巴的直銷渠道已經(jīng)非常深入，譬如江浙一帶，新的渠道商很難進(jìn)入。“為何還要把利潤(rùn)分給渠道代理？”該分析師反問(wèn)記者。 

　　阿里巴巴發(fā)言人也證實(shí)，“誠(chéng)信通”業(yè)務(wù)代理分成還在討論中，“相比百度的代理分成要少”。言下之意是代理分成到不了5：5。至于會(huì)不會(huì)對(duì)“誠(chéng)信通”產(chǎn)品全面開放分銷，該發(fā)言人稱，公司還在研究中。