甄剛:倘若仙妮蕾德申請牌照失敗 或許是塞翁之福

    仙妮蕾德在國際上的成功已經(jīng)證明它的多層次傭金制度是成功的，企業(yè)的營業(yè)額和利潤都是硬指標(biāo)，而教育體制則相對不那么固定，但是我們不要忘記，仙妮蕾德和丞燕一樣，雖然都屬美資企業(yè)，但在公司背景和企業(yè)管理上更多的是臺(tái)資的色彩，而地域政治決定了臺(tái)資直銷企業(yè)具有不同于歐美的風(fēng)格，事實(shí)上，它更多受到日本企業(yè)的影響，仙妮蕾德獨(dú)特的傭金制度，既不是純粹意義上的美式歸零的階梯制，也不是典型的日式累積制，一般人們把它稱為“混合制”，用通俗一點(diǎn)的說法，在98年以前，我們也習(xí)慣稱它為“臺(tái)式制度”。但在國際直銷學(xué)術(shù)界，這種制度是不作為單純的制度類型加以研究的。      
    衡量一個(gè)多層次直銷制度是否成功的一個(gè)標(biāo)志是看它為直銷事業(yè)中的某些人帶來了多少利益，而不是看多少人賺到了傭金，就這點(diǎn)來說，它和賭博的殊途同歸——雖然性質(zhì)不同，但結(jié)果是一樣的，因此，如新把2000萬名人作為成功的標(biāo)志;安利把FAA獎(jiǎng)金作為最亮點(diǎn)，仙妮蕾德雖然沒有前兩家公司有名，但也無愧于“財(cái)富制造機(jī)”的稱號:如臺(tái)灣的吳招妹，保守的估計(jì)年收入超過新臺(tái)幣五千萬元。      
    至于直銷牌照的申請，仙妮蕾德一直是被關(guān)注的對象。這不僅僅因?yàn)樗�在國際上本身就屬于一家知名公司，更因?yàn)樗�此前在大陸一直是以特許經(jīng)營、加盟連鎖事業(yè)的身份經(jīng)營。      
    因此可以說仙妮蕾德具有雙重身份。按情理而言，仙妮蕾德不是“非法經(jīng)營”，如果認(rèn)為它是“非法經(jīng)營”，那么前幾年它就是非法了，而不用等到現(xiàn)在才判定，而這樣的情況下，就得承認(rèn)這幾年它一直是非法的，它一直做著非法生意，而中國政府竟然聽之任之，我們不說這樣的邏輯是否行得通，但要是這樣的說法傳出去，一定會(huì)被國際社會(huì)當(dāng)成笑柄。      
    但是，它是否申請牌照又非常敏感。曾經(jīng)有傳言說仙妮蕾德不打算申請直銷牌照，這消息被記者在平面?zhèn)髅酵背鰜砗螅�引起軒然大波，以至于仙妮蕾德立刻發(fā)表聲明說那是謠傳。是否真是謠傳，現(xiàn)在已經(jīng)無法考證了，但筆者相信那并不是空穴來風(fēng)，否則那些“造謠生事”的記者同志就得承擔(dān)法律責(zé)任。當(dāng)時(shí)筆者提過這樣一個(gè)問題:如果仙妮蕾德可以不申請牌照，那么安利又為什么要申請？如新又有什么理由申請？最后仙妮蕾德是同時(shí)申請了特許經(jīng)營許可證與直銷許可證。     
    但申請歸申請，是否真希望拿到牌照則是另一回事。就仙妮蕾德來說，最好的結(jié)果是在不拿牌照的前提下，企業(yè)原先的經(jīng)營能不受影響;次好的結(jié)果是國家能給它指出一條在不拿直銷牌照的情況下維持正常經(jīng)營的路。最壞最壞的情況是:2000萬砸下去，牌照獲得了，卻不能產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，而這種相信換了比爾·蓋茨都不會(huì)干的下下結(jié)果在仙妮蕾德卻相當(dāng)有可能成為不幸現(xiàn)實(shí)。      
    有個(gè)問題是:如果仙妮蕾德拿不了牌照，經(jīng)銷商將如何安置？事實(shí)上這是騎驢看唱本:不到那個(gè)時(shí)候，這問題根本無需加以考慮。所謂“船到橋頭自然直”，對于外人來說，要為這個(gè)問題操心也有點(diǎn)越俎代庖。而就仙妮蕾德的現(xiàn)實(shí)情況來說，如果能順利申請到牌照可能反而會(huì)不樂意。因?yàn)樗�已�?jīng)獲得了特許經(jīng)營牌照，即使獲得直銷牌照也沒大的用處，有點(diǎn)畫蛇添足，但因?yàn)閯e的企業(yè)都睜大了眼睛看它申請牌照的結(jié)果，因此可以這樣理解:它的申牌過程和結(jié)果會(huì)對其它企業(yè)是否申牌的決定產(chǎn)生重大影響。      
    在最近仙妮蕾德逐漸暴露出這樣那樣的問題，且不管是否真如公司所作出的種種解釋，它都對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。這種負(fù)面影響換了別的直銷企業(yè)一定是會(huì)被堅(jiān)決杜絕的，但仙妮蕾德情況非常特殊。倘若由于以上種種原因?qū)е律暾埮普帐�敗，對仙妮蕾德來說或許是塞翁失馬之福。