甄剛:倘若仙妮蕾德申請牌照失敗 或許是塞翁之福

    仙妮蕾德在國際上的成功已經證明它的多層次傭金制度是成功的，企業的營業額和利潤都是硬指標，而教育體制則相對不那么固定，但是我們不要忘記，仙妮蕾德和丞燕一樣，雖然都屬美資企業，但在公司背景和企業管理上更多的是臺資的色彩，而地域政治決定了臺資直銷企業具有不同于歐美的風格，事實上，它更多受到日本企業的影響，仙妮蕾德獨特的傭金制度，既不是純粹意義上的美式歸零的階梯制，也不是典型的日式累積制，一般人們把它稱為“混合制”，用通俗一點的說法，在98年以前，我們也習慣稱它為“臺式制度”。但在國際直銷學術界，這種制度是不作為單純的制度類型加以研究的。      
    衡量一個多層次直銷制度是否成功的一個標志是看它為直銷事業中的某些人帶來了多少利益，而不是看多少人賺到了傭金，就這點來說，它和賭博的殊途同歸——雖然性質不同，但結果是一樣的，因此，如新把2000萬名人作為成功的標志;安利把FAA獎金作為最亮點，仙妮蕾德雖然沒有前兩家公司有名，但也無愧于“財富制造機”的稱號:如臺灣的吳招妹，保守的估計年收入超過新臺幣五千萬元。      
    至于直銷牌照的申請，仙妮蕾德一直是被關注的對象。這不僅僅因為它在國際上本身就屬于一家知名公司，更因為它此前在大陸一直是以特許經營、加盟連鎖事業的身份經營。      
    因此可以說仙妮蕾德具有雙重身份。按情理而言，仙妮蕾德不是“非法經營”，如果認為它是“非法經營”，那么前幾年它就是非法了，而不用等到現在才判定，而這樣的情況下，就得承認這幾年它一直是非法的，它一直做著非法生意，而中國政府竟然聽之任之，我們不說這樣的邏輯是否行得通，但要是這樣的說法傳出去，一定會被國際社會當成笑柄。      
    但是，它是否申請牌照又非常敏感。曾經有傳言說仙妮蕾德不打算申請直銷牌照，這消息被記者在平面傳媒捅出來后，引起軒然大波，以至于仙妮蕾德立刻發表聲明說那是謠傳。是否真是謠傳，現在已經無法考證了，但筆者相信那并不是空穴來風，否則那些“造謠生事”的記者同志就得承擔法律責任。當時筆者提過這樣一個問題:如果仙妮蕾德可以不申請牌照，那么安利又為什么要申請？如新又有什么理由申請？最后仙妮蕾德是同時申請了特許經營許可證與直銷許可證。     
    但申請歸申請，是否真希望拿到牌照則是另一回事。就仙妮蕾德來說，最好的結果是在不拿牌照的前提下，企業原先的經營能不受影響;次好的結果是國家能給它指出一條在不拿直銷牌照的情況下維持正常經營的路。最壞最壞的情況是:2000萬砸下去，牌照獲得了，卻不能產生相應的經濟效益，而這種相信換了比爾·蓋茨都不會干的下下結果在仙妮蕾德卻相當有可能成為不幸現實。      
    有個問題是:如果仙妮蕾德拿不了牌照，經銷商將如何安置？事實上這是騎驢看唱本:不到那個時候，這問題根本無需加以考慮。所謂“船到橋頭自然直”，對于外人來說，要為這個問題操心也有點越俎代庖。而就仙妮蕾德的現實情況來說，如果能順利申請到牌照可能反而會不樂意。因為它已經獲得了特許經營牌照，即使獲得直銷牌照也沒大的用處，有點畫蛇添足，但因為別的企業都睜大了眼睛看它申請牌照的結果，因此可以這樣理解:它的申牌過程和結果會對其它企業是否申牌的決定產生重大影響。      
    在最近仙妮蕾德逐漸暴露出這樣那樣的問題，且不管是否真如公司所作出的種種解釋，它都對企業發展產生了一定的影響。這種負面影響換了別的直銷企業一定是會被堅決杜絕的，但仙妮蕾德情況非常特殊。倘若由于以上種種原因導致申請牌照失敗，對仙妮蕾德來說或許是塞翁失馬之福。