戴爾直銷模式遭遇嚴峻挑戰

   上周末，戴爾公布了2007財年第二季度財報。報告顯示，雖然戴爾第二季度凈利潤達到5.02億美元，但同比大幅下滑51%。同時，由于營收認定和其他會計問題，美國證券交易委員會已對戴爾展開非正式調查。戴爾股價當日在納斯達克的盤后交易中，下跌1.19美元，報收21.61美元，跌幅為5.22%。 

　　原因一：遭遇殘酷價格戰

　　一位不愿署名的業內資深人士接受本報采訪時卻表示，從戴爾最近的財報表現以及一連串的事件可以看出，曾經給戴爾帶來輝煌成績的直銷模式遇到了困境。這位人士表示，“隨著康柏、IBM等退出PC領域，以及PC市場逐漸從發達國家向發展中國家轉移，戴爾開始與聯想、宏基等價格稍低的廠商競爭，殘酷的價格戰讓戴爾的直銷模式逐漸失去了原先的優勢。”

　　原因二：英特爾取消優惠

　　另外，不久前英特爾突然宣布取消了大客戶優惠。作為英特爾最大的PC客戶，戴爾以前能獲得其他廠商無法得到的最大優惠，從而在價格上擊敗競爭對手。而英特爾的新政策，使得戴爾失去另一個價格優勢，在價格戰的面前，全球PC老大戴爾也必須考慮成本問題，出現“芯片門”也就不意外。

　　現狀：專賣“野店”開始登場

　　雖然戴爾中國一直否認已經開始放棄直銷模式而走傳統的渠道模式，但有媒體報道，7月開業的廣州最大IT賣場里面出現的戴爾專賣店讓戴爾有點措手不及。戴爾中國公司最后表示，該專門店是非授權專賣店，戴爾公司將對此進行調查。有業內人士表示，出現類似的這種沒有經過戴爾公司授權的專賣“野店”已經不是第一次了。

　　戴爾財務數據對比表（單位：美元）
　　2006年 2007年 變化
　　凈利潤 10.2億 5.02億 下降51%
　　運營利潤 11.73億 6.05億 下降46%
　　營收 134.3億 140.9億 增長5%