脫直運動---申牌失敗企業(yè)的必然選擇？

    2006年2月27日，雅芳成為第一個直銷牌照獲得者，作為政府的“乖孩子”成為第一集團(tuán)軍孤獨的成員；2006年8月又有如新、寶健、珍奧、蟻力神、中脈、三生等企業(yè)獲牌，當(dāng)然還會有一些企業(yè)陸續(xù)接到這張令業(yè)界夢寐以求的證書，直銷行業(yè)隱隱已經(jīng)形成正規(guī)直銷集團(tuán)軍的陣容。  

    但是有一點肯定，絕大多數(shù)這些年來實際運作的準(zhǔn)直銷企業(yè)都將被擋在合法直銷企業(yè)的門外。  

    多數(shù)企業(yè)申牌無望！這就是一個無情的事實，合理合法地從事直銷還是將成為少數(shù)企業(yè)的特權(quán)！  

    申牌失敗企業(yè)有幾種情況：  

    一、量個子，失敗； 

    衡量人家的基本條件，又是資產(chǎn)，又是生產(chǎn)基地，自慚形穢，不敢遞出自己的求愛信（申牌報告），屬于絕對失敗；  

    二、湊份子，失敗； 

    看到大家都在頭破血流地求愛，知“不可為”也要為一下，做給兄弟們看看，大不了開個假證明，造造不破樓蘭終不還的氣氛，以示我老兄咋說也還算是個項羽般的悲壯英雄。這屬于基本失敗；  

    三、等棍子，失敗； 

    滿腔熱誠拿牌，對未來充滿期望，實際卻暴露出很多深層次的問題來，欲蓋彌彰，左等右等，落得一記悶棍。這屬于惜敗；  

    無論那種失敗，不可避免的是已經(jīng)處于一條危險的夾縫中生存的狀態(tài)。如何選擇前面的路，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。  

    中小型直銷企業(yè)之所以受困于《直銷管理條例》，是因為其鮮明的直銷色彩，如果脫離了這層直銷色彩，采納其他有效的分銷模式，自然“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。就可擺脫直銷困境，走入企業(yè)發(fā)展的康莊大道。  

    問題這也并非易事，需要直銷企業(yè)的“壯士斷腕”。  

    98年以后，理論界和企業(yè)界曾經(jīng)尋找過一些“脫直”的方式方法，例如會議營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、連鎖分銷等等。經(jīng)過實踐和時間的證明，他們盡管沒有多層次直銷明顯的倍增效應(yīng)，但是也是一種行之有效的營銷方式，部分企業(yè)更是嘗到了企業(yè)發(fā)展和盈利的甜頭。  

    在這個對傳統(tǒng)營銷提出種種挑戰(zhàn)的時代，新型分銷模式層出不窮的時代，其實可以提供給企業(yè)許多種的轉(zhuǎn)型方案。  

    企業(yè)何必要執(zhí)著于一念，非要充當(dāng)“多層次直銷”的殉葬品！  

    當(dāng)今社會，隨著科學(xué)和技術(shù)進(jìn)步，信息化、網(wǎng)絡(luò)化和人性化社會的飛速發(fā)展，商品分銷營銷觀念及其模式思維不斷更新，商品分銷領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了更加廣闊的空間。各種新興模式層出不窮，會議營銷、電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營、數(shù)據(jù)庫營銷等等……每一種分銷方式都有著其獨特的魅力，迅速為社會承認(rèn)和理解，并未象“命運多劫”的直銷事業(yè)這么遭受到政府的嚴(yán)重關(guān)注。  

    不創(chuàng)新，毋寧死。企業(yè)是否擁有獨特的，能夠為企業(yè)發(fā)展實踐所證明行之有效的營銷創(chuàng)新模式，將成為企業(yè)是否擁有生命力的唯一考量。  

    對直銷采取揚(yáng)棄的態(tài)度，吸納其合理合法的部分，可以成為創(chuàng)造新型營銷模式的源泉。毫無疑問，這也預(yù)示著一個新的分銷模式發(fā)展的到來！由直銷而回歸傳統(tǒng)，或者是其他的模式，都是企業(yè)值得考慮的方向。 

    當(dāng)然，那些抱殘守缺，自作聰明，不愿意做徹底改革的人士也許將會被“涉嫌變相傳銷”的鐵拳再次擊倒。只怕到了那一天，真的連再次爬起來的力量的都沒有了。