新時期直銷OPP標準模版

   按：《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》頒布之后，中國直銷業已經進入一個法制化的規范時代。在此，我們特別推出一份以《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》相關規定為法律準繩的OPP標準版本，以適應新時期中國直銷人的業務開展需要。我們希望此文能夠協助廣大直銷人從舊的多層次痕跡明顯的OPP模式中走出來，以健康、合法、正確、充滿激情的業務說明會來彰顯自己在新直銷形勢下的競爭力。 
      規模：60—100人 
      時間：60—80分鐘 
      各位朋友、大家好! 
      歡迎大家參加這個聚會。我叫……，來自……，從事這個行業之前是……，現在全（兼）職從事……的銷售工作，已經取得了……（成績）。希望從今天起成為大家的好朋友！ 
     
      一、觀念引導      
      在講課之前，我想先和大家分享一個故事：      
      很久以前某個夜晚，農夫碰到一位神仙。神仙告訴他，有件大事在他身上即將發生，他將因此獲得財富，得到崇高的社會地位，并且娶位漂亮妻子。于是這個人終生都在等待這些預言實現，可什么也沒發生。農夫一生在貧困中度過，最后孤獨死去。      
      在西天，農夫又見到那位神仙。他責問：“我空等一生，您說的一樣都沒實現！”神仙回答：“我是承諾過要給你機會得到財富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你卻讓機會從身邊溜走。”      
      農夫疑惑道：“我不明白你的意思。”神仙回答：“你還記得曾經想到一個好點子，卻因懼怕失敗而不曾嘗試？”農夫點點頭。神仙繼續說：“幾年后，別人得到這個點子，并勇敢去行動，最終他成為全國最富的人。還有一次，城里發生地震，房屋被毀，數千人被困在廢墟中。你本有機會救助那些幸存者，卻擔心別人趁你離開時，洗劫家中財物。于是，你漠視那些需要幫助的人，獨守自家房屋。”農夫羞愧地點點頭。神仙說：“如果你去救助，將得到多大的尊貴和榮耀啊！”     
      神仙又說：“記得那個讓你深愛的女人嗎？當時，你猜她不可能會喜歡你，不會和你結婚，更害怕被拒絕，就讓她從你身旁擦肩而過。”農夫默默點頭，但流下淚水。神仙說：“我的朋友啊！就是她！本應成為你的妻子，你們會有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生將獲得許多快樂！”      
      聽完故事，各位有得到什么啟示？每天，都會有很多機會產生，可我們常如同農夫一樣，總是因害怕而停止腳步，讓機會溜走；因為怕拒絕而不敢與人接觸；因為害怕嘲笑而不敢付出承諾。不過，比農夫幸運：我們還活著。我們有希望抓住機會，去開創個人事業！     
      世道滄桑，開創自己的事業？也許你會講：“做起來是多么艱難啊？”現實中，多數朋友年復一年打工掙錢，不斷跳槽；想創業，卻沒有足夠資金，更怕擔風險。再想想，十年前問候語是“吃了嗎”，而現在是“你找到工作了嗎”；商海起伏與殘酷，又讓多少人傾力投資卻血本無歸……總之，這一切在無情的發生著。我們該怎么辦?      
      有沒有一種事業，讓我們既不放棄工作，又無須承擔大的風險就可以啟動，而且完全屬于自己呢？有！今天，我為大家帶來一個機遇，它是屬于每一位渴望成功的人的事業。 

   首先，請仔細思考一下，怎樣的事業才是理想的？當機遇擺在面前時，我們將以什么樣的標準去取舍呢？一位世界級營銷大師，對擇業準則提出六項參考。 
      1.行業特點和前景 
      您所面對的行業是否正處在發展初期，趨勢非常明顯，具有良好發展前景。 
      2.公司背景和實力 
      背景、知名度、產品研發、生產、銷售的能力、成長的速度等都應該很好。 
      3.產品品質和價格 
      品質是否領先同類，高科技含量，種類和數量，全球市場占有率等。 
      4.投資與回報 
      投資多少，風險多少，回報多少？最好是低投入，低風險，只要憑個人努力付出就能獲得高回報的。 
      5.切入的時機 
      該項目是初期進入市場階段，還是穩定發展的成熟階段？顯然，兩者商業機會完全不同。 
      6.培訓與支持系統 
      這是我們擇業一定要慎重考慮的因素，因為我們都很平凡，需要學習怎樣創業、怎樣成功。 
     
      二、介紹行業特點和前景      
      所謂流通環節，就是制造商將產品賣給代理商，后者賣給批發商，批發商賣給零售商，最終由零售商將商品賣給消費者。代理、批發、零售就是流通環節。以日用品為例，假定產品出廠價10元，經流通環節到消費者手中，價格60元，流通成本是貨物原價的數倍。      
      為什么顧客要付出高于出廠價數倍的價格？一、中間環節多，層層加價；二、廣告、運輸等附加費用增多。這些費用誰承擔呢？是消費者。      
      在今天，信息化時代已經到來，制造商與零售商正在建立直接聯系。流通環節變短成為時代發展的必然，如果從廠家直接購買產品使用，或者銷售給消費者，那么我們就是代理商，也是批發商和零售商，中間環節就只有自己。而節省的很多費用可以回報消費者，為公司儲存資金，我們就能獲得高回報。      
      其次，我們正在從營銷時代進入消費時代。今后誰有龐大穩定顧客群，誰就擁有世界性財富。就個人而言，首先是消費者，同時通過銷售，又參與企業利潤的分配，這說明我們也是企業合伙人。      
      直銷在1992年進入中國，經過十幾年的發展，已稍有基礎。2001年，中國加入世界貿易組織，根據談判承諾，中國將在三年后開放直銷市場；2005年9月，政府出臺《直銷管理條例》，并于12月施行，這意味直銷行業正式開放，直銷已經是合法存在。      
      預計未來5年我國直銷市場將膨脹到800億以上，甚至將超過2000億，巨大的空間，龐大的市場份額等待我們開發。只要我們把握機遇，在被批準開展直銷業務的公司中選擇一家，并成為公司的銷售員工。只要在國家和公司規定的范圍內，投入時間和精力來運做，我們就一定獲得收益，創造美好生活。



  三、介紹公司背景及實力      
      下面向大家介紹我們的公司：      
      公司概況      
      這是一家叫××的公司，母公司是×××，有××家子公司（××家分公司），其中××公司成立于×××（地點、年代），自××年開始經營，××年正式進入直銷行業，××年已經達到……（規模、年營業額、員工人數、）。 
    （然后介紹：公司資產、流動資產、廠房面積、店鋪分布、直銷員數量等。） 
      當前有×××萬元資產，其中流動資產××元；有××平方米廠房，在××等×個城市有×家店鋪，在全國有××萬營銷人員。 
      2005年在世界（或中國）網絡營銷企業中排名第×位，排在前×位的是××公司，與他們不同，我們公司……      
      榮譽 
      公司的優勢與榮譽將會令您感到，我們的實力真的很強！ 
      我們公司是全球（國）第……大……制造商； 
      2005年營業額己達……元，比2004年增長了……%，市場占有率達到…… 
      我們公司于××年通過×××認證（于××年通過了××驗收），達到×××標準，獲得權威的×××機構××評級。 
      我們有世界一流（國家級）的產品研發中心，有×××位××（專家級別：世界、國家……）的科學家，有……的科學顧問團，能夠保證產品更新率達到……，每……推出……款新產品，保證產品領先于市場同類產品……年…… 
      我們有……的生產設施，……的設備，其中，……在全球（國）僅有……臺，是……的設備；年平均生產……產品，滿足……的市場供應…… 
      我們公司被著名的……（媒體）評選為……，獲得……榮譽稱號，在……年獲得……獎，在……獲得……頒發的……獎。      
      管理團隊      
      公司主要領導人有……，其中，……是我們董事長，在業界……，他為人……，他在……說……；……是我們公司總經理，他是……，在業界……，他為人……，他對我們……；還有…… 
      今年我們公司還將投資……，建設……，成立……，打造……，要在直銷界……。當前業務還將拓展到……等××個國家和地區（國內則為省、市、自治區），成為……的企業。由此看來，將我們公司譽為……并非言過其實，如果依托實力如此強大的公司來發展事業，你是否感到踏實、放心呢？



      四、介紹產品情況      
      接下來，我向大家介紹公司的產品。關于產品，我們將有定期的專題培訓，今天主要是將產品的特點和優勢告訴給大家。      
      產品特點和優勢      
      我們的產品有×大優勢：      
      1.比較寬的產品線。我們有××種產品，包括×品、××品等××個系列，其中×品包括××等××個方面。 
      2.良好的品牌形象。擁有許多世界（國內）著名的品牌，比如，……牌曾經獲得……（獎項）。 
      3.富含高科技。我們公司豐富了……研究理論，完善了……技術工藝，創造了……最新理論，并將各個時代的科技成果轉化成為了高科技的新型產品，使……等產品都成為全球（國內）科技含量最高的…… 
      4.一流的品質。××品是公司的創業產品，該產品具有……的優良品質，能夠……；×品是我們的王牌產品，曾經榮獲國際某某品質認證，在……年銷售量超過……，名列國內同類產品第×名；……品為我們公司的獨家產品，被……評為……，受到……的青睞；……品是我們公司的最新產品，系我們公司與……機構（大學、研究所）合作研發，為……首創，一經上市便…… 
      5.科學的消費理念。我們強調……原則，吸收了……思想，特別強調……方面，要求不僅產品豐富，而且效果顯著，如……促進……，……有助于……，……幫助……等。 
      6.合理、公道的性價比。如……價格僅為市場另一國際（內）著名品牌的同類、同樣分量產品的……，……算到單價只有，相當于……的……，……產品在……只需要，連……（收入層次）的人都可以消費…… 
      7.其它優勢，如針對性強……，包裝精美大方……，使用方便……，實行“三包”……