禹路：牌照落地后的市場生態

   牌照落地了！業界人士在奔走相告中喜悅之情溢于言表。然而，拿牌企業在有限區域的"試點限制"，令直銷界在"團隊計酬被限"的煩惱上又添新愁。既是"試點限制"，似安利、天獅這些原來業務已覆蓋全國的企業怎么辦呢？是收縮業務戰線、迎合審批政策，還是繼續冷眼等待呢？相信政府與企業的博弈總會有落地的一天。本期要探討的就是牌照落地后的市場生態問題。

　　從商務部最新消息了解到：首輪數批牌照的數量應在25家左右，這樣一批相當數量的企業獲取陽光下的合法經營資格后，市場生態會發生什么變化呢？依筆者淺見：首先，過去統一在"灰色地帶"營運的直銷企業會分化出兩個陣營。一個是拿到牌照的企業會自覺形成松散型聯盟，以"合法序列"入市整合布局，形成行業市場的主流陣營。與過去同在"灰色地帶"不一樣的是，它們因共同的利益訴求，可能會聯盟起來共同向政府施壓，要求清理"灰色"市場，以謀求在全新規則下的最大利益分享。國家職能部門亦會在"主流陣營"的要求下，周期性地加大對"灰色"市場的清理與打擊力度。也就是說，短時間內未獲合法資格的廣大中小型企業日子恐怕不會好過。因為競爭環境已由過去的單極壓力轉變為雙重壓力，市場生存的空間將進一步逼仄。

　　與此同時，新的一輪人才爭奪戰將打響，剛剛涉足直銷的內資醫藥保健品企業，將以安利、玫琳凱、中山完美等老牌直銷公司作為人才"獵頭"的靶向目標。上述企業富有管理經驗的專業人才將成為"網絡新貴們的香餑餑"，可以預見的是：直銷市場新一輪人才跳槽熱即將興起，當然這也意味著老牌直銷企業的"人才保衛戰"的開始。總之，很難說拿到了牌照就能取得直銷市場的成功，但對那些在非法與合法之間掙扎了16年的"直銷公民"來說，渴望走向"陽光地帶"卻是大家的共同心愿。這恰恰是有志于長期耕耘直銷市場的經營者所需要思考的。只有把握這一趨勢，才可能整合到優質的銷售團隊，才可能做到產業規模化。不知大家是否注意到了這一即將井噴的行情？