直銷牌照外的等候者

    盡管發(fā)放了第二批直銷經(jīng)營(yíng)許可證，大部分企業(yè)仍然被攔在了直銷市場(chǎng)門外。
　　老牌直銷企業(yè)安利未能入選。與安利一道，1998年被政府允許轉(zhuǎn)型以“店鋪＋推銷員”模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，幾乎都與牌照無(wú)緣。

　  除雅芳、珍奧、如新、寶健、蟻力神、三生、中脈7家直銷企業(yè)外，其他“牌照圍城”外的等候者，不能高調(diào)、不能運(yùn)作，只能自練“內(nèi)功”，苦苦等待，秘密公關(guān)。更多實(shí)力小、資金不足的中小型企業(yè)，則只能生存在直銷“灰色地帶”，據(jù)行業(yè)人士估計(jì)，這類企業(yè)數(shù)量有5000家左右，不可忽視。
　　轉(zhuǎn)型企業(yè)的兩種出路
　　1998年被允許以“店鋪＋推銷員”模式經(jīng)營(yíng)的10家外資企業(yè)，目前除雅芳以外，其他9家尚未拿到牌照。
　　這9家企業(yè)包括安利、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美和特百惠。對(duì)這些企業(yè)而言，也許它們想獲得牌照的急迫心情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他企業(yè)。這是因?yàn)椋?998年6月有關(guān)部門下發(fā)455號(hào)文件即《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》，將于2006年12月1日廢止，未獲得直銷許可不能再以“店鋪＋推銷員”的形式經(jīng)營(yíng)。
　　有消息表明，在尚未取得牌照的企業(yè)中，特百惠已徹底轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)的零售企業(yè)，百美、娜麗絲早就退出直銷業(yè)，且無(wú)返回跡象。
　　完美、日暉近來(lái)則十分活躍，如投資擴(kuò)建生產(chǎn)基地，積極參與公益事業(yè)，建立研發(fā)中心乃至并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)等，都表現(xiàn)出志在必得的勢(shì)頭。玫琳凱雖較為低調(diào)，但邁進(jìn)門檻應(yīng)當(dāng)不難。保持低調(diào)的還有富迪、尚赫，據(jù)悉不會(huì)放棄申牌。
　　據(jù)消息人士透露，繼珍奧和如新等6家內(nèi)、外資企業(yè)獲得直銷牌照后，商務(wù)部將在9月8日廈門國(guó)際投資與貿(mào)易洽談會(huì)召開之前，陸續(xù)給完美、日暉等多家直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)發(fā)放牌照。盡管安利還沒有拿到牌照，但安利（中國(guó)）公司有關(guān)人士在多個(gè)場(chǎng)合表示，安利有信心在年底即國(guó)家寬限的過(guò)渡期結(jié)束之前拿到牌照。
　　要么拿牌，要么退出，成為1998年允許轉(zhuǎn)型的10家外資企業(yè)的兩種出路。
　　“牌照圍城”外的申牌新軍
　　值得關(guān)注的是，有兩家本不在1998年轉(zhuǎn)型企業(yè)名單中的企業(yè)，近年來(lái)卻高調(diào)歡迎直銷開禁，一家是康寶萊，另一家是南方李錦記。
　　康寶萊第二批未拿到牌照，但仍然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)寄予厚望，在投資、開店方面已經(jīng)做好了前期的鋪墊，康寶萊中國(guó)公司總裁錢港基是從安利被挖過(guò)來(lái)的。南方李錦記則在大力開店的同時(shí)，到處講述“思利及人”的故事，弘揚(yáng)中國(guó)養(yǎng)生文化，它是參與2004年9月10日“廈門會(huì)議”（中國(guó)直銷立法座談會(huì)）的22家企業(yè)之一。
　　當(dāng)年未被列入10家轉(zhuǎn)型企業(yè)名單中，卻廣為人知的仙妮蕾德，一直未放棄在華的經(jīng)營(yíng)，采用“特許經(jīng)營(yíng)店鋪”方式，現(xiàn)在所開店鋪已經(jīng)接近雅芳的數(shù)量。聽說(shuō)如新等公司獲得直銷牌照后，仙妮蕾德的有關(guān)人員表示，他們的牌照申請(qǐng)工作正有條不紊地進(jìn)行。未獲得直銷許可前，仙妮蕾德將繼續(xù)沿襲特許經(jīng)營(yíng)店鋪模式。如將來(lái)獲發(fā)直銷牌照，仙妮蕾德天津企業(yè)有限公司將全面負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)，而仙妮蕾德（中國(guó)）有限公司仍將繼續(xù)管理特許經(jīng)營(yíng)店鋪，二者業(yè)務(wù)嚴(yán)格區(qū)分，徹底分離，互不交叉。
    歐瑞蓮、克緹和嘉康利等，雖然以前未曾在中國(guó)內(nèi)地露面，卻都作為此次的新秀開始了奪牌行動(dòng)。歐瑞蓮還是第一個(gè)向商務(wù)部門遞交直銷申請(qǐng)材料的外資企業(yè)。
　　商務(wù)部將根據(jù)企業(yè)的申報(bào)材料按法定程序逐一批復(fù)，合格的給予通過(guò)，不合格的退回修改。現(xiàn)在這些企業(yè)的材料都已上報(bào)，并在商務(wù)部直銷信息系統(tǒng)上發(fā)表了企業(yè)聲明。
　　等候在“牌照圍城”之外的，還有更多的內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)和國(guó)際日化巨頭。
　　因?yàn)橹变N這種模式能減少產(chǎn)品銷售的中間流通環(huán)節(jié)，節(jié)約營(yíng)運(yùn)成本，增加回款能力，特別適合于保健品的銷售，內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)們于是對(duì)直銷表現(xiàn)出異常濃厚的興趣。健康元、海王、修正等醫(yī)藥企業(yè)分別于2005年9月21日、2006年5月18日、2005年6月16日高調(diào)宣布進(jìn)軍直銷領(lǐng)域，美羅、紫光古漢也較早開始試水，萬(wàn)基、昂立等都已謀劃多時(shí)。有消息稱，三九企業(yè)集團(tuán)也將于今年9月9日正式進(jìn)軍直銷業(yè)。截止目前，廣東康力、北京羅麥、山東永春堂、哈藥集團(tuán)等12家傳統(tǒng)企業(yè)均也已按程序發(fā)表聲明承諾“守法”。
　　國(guó)際、國(guó)內(nèi)的日化企業(yè)也都難耐直銷的沖動(dòng)，聯(lián)合利華、德國(guó)漢高、隆力奇等日化巨頭也對(duì)此表現(xiàn)出超乎尋常的關(guān)注，據(jù)了解，有的已經(jīng)開始付諸行動(dòng)。聯(lián)合利華已經(jīng)成立了專門的直銷部門，德國(guó)漢高去年3月全面收回旗下“豐采”品牌并在浙江地區(qū)自建直銷渠道，江蘇隆力奇更從業(yè)界挖來(lái)嘉駿副總陳東方主管直銷。
　　對(duì)于這些舉動(dòng)，專家表示，一個(gè)合理的解釋是，直銷誘惑太大，珍奧和蟻力神等這些新秀獲得了直銷牌照，更讓一些從未試水過(guò)直銷的企業(yè)似乎也看到了希望。
　　“安利們”的下一步
　　就在第二批直銷牌照出來(lái)之時(shí)，有媒體人士發(fā)出了安利缺席的猜想。安利為什么一再落選？據(jù)了解，安利采取的則是“自下而上”、“先買票后上車”的方式，即將全國(guó)各個(gè)城市區(qū)域的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)批文拿到手后再上報(bào)商務(wù)部申牌，手續(xù)較復(fù)雜，且持續(xù)時(shí)間也較長(zhǎng)。
　　但專家預(yù)測(cè)，其在成功整合完原傳銷體制和營(yíng)銷隊(duì)伍后，一旦牌照下發(fā)，安利將很快在全國(guó)鋪開直銷業(yè)務(wù)。對(duì)于“拿牌”這一點(diǎn)，安利似乎并不著急。記者得到的消息，據(jù)說(shuō)新時(shí)代也想“先買票后上車”。
　　現(xiàn)在，“安利們”成了許多等候企業(yè)的代名詞，它們是有希望獲牌的一族。
　　值得指出的是，一直到今年12月1日前，安利都可以“店鋪＋推銷員”這種還“合法”的轉(zhuǎn)型模式經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然還有其他轉(zhuǎn)型企業(yè)如玫琳凱、日暉、富迪、尚赫和完美。“目前我們正在招聘服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人。”安利有關(guān)人員透露，安利目前在國(guó)內(nèi)的店鋪數(shù)量只有186家，安利18萬(wàn)經(jīng)銷商大多數(shù)沒有店鋪，“市場(chǎng)架構(gòu)仍在進(jìn)一步搭建中”。
　　玫琳凱學(xué)習(xí)如新公司的做法，日前宣布全面轉(zhuǎn)型為“員工制”，一次性把授權(quán)經(jīng)銷商全部轉(zhuǎn)為公司正式員工，聘用中智公司進(jìn)行勞動(dòng)合同管理。這次轉(zhuǎn)型，被評(píng)論人士認(rèn)為是玫琳凱爭(zhēng)取直銷企業(yè)認(rèn)證的重大措施。
　　更多“安利們”，現(xiàn)階段都不愿透露關(guān)于自己企業(yè)的任何動(dòng)態(tài)，以免發(fā)生意外影響順利拿牌。但據(jù)記者多方面了解，這些企業(yè)也無(wú)非是正在修改獎(jiǎng)金分配制度、建立培訓(xùn)網(wǎng)站等，“順勢(shì)”修煉內(nèi)功以“蓄勢(shì)”。
　　“他們正極力地把過(guò)去直銷人加入必須交加盟費(fèi)的做法，逐步變成不要加盟費(fèi)而純粹只賣產(chǎn)品；正極力地把靠介紹人員獲得自己部分利潤(rùn)的做法，改成完全依靠銷售產(chǎn)品提取利潤(rùn)；正極力把提取團(tuán)隊(duì)計(jì)酬里下線的利潤(rùn)作為自己獎(jiǎng)金的做法，變成由最終消費(fèi)者的購(gòu)貨款來(lái)進(jìn)行工資獎(jiǎng)金的分配。”作為多家企業(yè)顧問(wèn)的直銷專家龍傳人教授這樣告訴記者，積極地規(guī)范自己，向《直銷管理?xiàng)l例》第14條和《禁止傳銷條例》第7條靠攏，這是想獲得直銷牌照企業(yè)的基本思路。
　　“不拿牌的企業(yè)若找到合適生存方式，也會(huì)生活得更好。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，除小部分企業(yè)會(huì)采用其他經(jīng)營(yíng)模式外，未來(lái)三年將至少會(huì)有5000家左右的中小型企業(yè)游走在直銷“灰色地帶”。有跡象表明，一些企業(yè)已經(jīng)開始以電子商務(wù)、特許經(jīng)營(yíng)等作幌子，變相從事直銷了。面對(duì)這種地下經(jīng)營(yíng)的傳銷“土壤”，有關(guān)部門必須引起警惕。