慧子：直銷(xiāo)正當(dāng)職業(yè)

   中國(guó)加入WTO，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)人，規(guī)范的直銷(xiāo)必將成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。關(guān)于這一點(diǎn)，我們從國(guó)外多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟狀態(tài)可以看到．當(dāng)前中國(guó)政府也正式遵循國(guó)際準(zhǔn)則，承諾將于人世后三年內(nèi)開(kāi)放該領(lǐng)域的市場(chǎng)，而且已經(jīng)履行承諾開(kāi)放了中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)。 

　　可以說(shuō)．直銷(xiāo)就是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)此，我們本著實(shí)事求是的原則．對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的遠(yuǎn)景進(jìn)行了深入的采訪調(diào)查。 

　　直銷(xiāo) 正當(dāng)職業(yè)

　　直銷(xiāo)是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，直銷(xiāo)正式進(jìn)入中國(guó)是1990年。第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的是雅芳公司。

　　到了1993年時(shí)，直銷(xiāo)公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多，直銷(xiāo)公司的制度也更是五花八門(mén)。關(guān)于這個(gè)時(shí)期，中國(guó)的直銷(xiāo)理論研究者們把它稱(chēng)為泛濫無(wú)序期。也就是在這個(gè)時(shí)期，“非法傳銷(xiāo)”欲演欲烈。隨著媒體對(duì)打擊非法傳銷(xiāo)的不斷宣傳，直銷(xiāo)也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來(lái)面目。

　　其實(shí)，直銷(xiāo)是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)．最初產(chǎn)生于美國(guó)50年代，當(dāng)時(shí)由于貧富差距太大，許多窮人沒(méi)有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷(xiāo)業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷(xiāo)路，蕭條的市場(chǎng)有了生機(jī)，同時(shí)，許多窮人改變了命運(yùn)，加入到富人的行列中。這種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)方式很快盛行起來(lái)。

　　關(guān)于直銷(xiāo)，世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義是這樣闡述的：直銷(xiāo)是指在固定零售店鋪以外的地方(例如：個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所)，獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷(xiāo)。

　　我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費(fèi)者。這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用，如：工人、工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠房水電費(fèi)，隨著環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也越高，而且銷(xiāo)售過(guò)程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢(qián)成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢(qián)。這樣，造成消費(fèi)者或廠家的利益受損，象美國(guó)的百事可樂(lè)公司請(qǐng)郭富城做廣告的所有費(fèi)用。同時(shí)假貨的出現(xiàn)，三角債問(wèn)題也危害著企業(yè)的命運(yùn)，而直銷(xiāo)卻省去了諸多不利因素。

　　直銷(xiāo)把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷(xiāo)商—消費(fèi)者，大家知道兩點(diǎn)之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下一個(gè)直銷(xiāo)商。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷(xiāo)商獲得了更大的銷(xiāo)售利潤(rùn)，這對(duì)廠家、直銷(xiāo)商、消費(fèi)者都是有利的。

　　雖然，這種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認(rèn)可。因?yàn)椋�認(rèn)識(shí)新生事物需要一個(gè)過(guò)程，加之“非法傳銷(xiāo)”混水摸魚(yú)，于是，許多人排斥直銷(xiāo)，拒絕直銷(xiāo)，把直銷(xiāo)當(dāng)作“非法傳銷(xiāo)”的孿生兄弟，說(shuō)什么直銷(xiāo)就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷(xiāo)為洪水猛獸。顯然，這是極其錯(cuò)誤的看法。如果一個(gè)人沒(méi)有完全了解事物的實(shí)質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對(duì)人對(duì)已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會(huì)看到直銷(xiāo)給社會(huì)帶來(lái)的真正利益，知道從事直銷(xiāo)工作是國(guó)家認(rèn)可的一種正當(dāng)職業(yè)。

    我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會(huì)贏得更大的經(jīng)營(yíng)群和消費(fèi)群。通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品可不斷推薦新的人員從事直銷(xiāo)業(yè)務(wù)擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，使工廠更盈利，能為國(guó)家多繳稅，直銷(xiāo)員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價(jià)廉的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直銷(xiāo)不僅搞活了企業(yè)，為國(guó)家創(chuàng)造大量稅收，為社會(huì)解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，并方便了消費(fèi)者，大大促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，真可謂利國(guó)利民。有利于企業(yè)和個(gè)人發(fā)展經(jīng)濟(jì)的繁榮，社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，減輕國(guó)家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)。

　　為什么這么說(shuō)呢?

　　因?yàn)橛行У耐其N(xiāo)對(duì)經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)的發(fā)展是非常重要的，是整個(gè)社會(huì)的原動(dòng)力，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是由買(mǎi)與賣(mài)組成的，如果世上沒(méi)有一群人向另一群人推銷(xiāo)的話，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就會(huì)停止，變得毫無(wú)生機(jī)，更無(wú)從談起繁榮和進(jìn)步了，先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)往往不會(huì)自行被市場(chǎng)所接受，直銷(xiāo)員的工作就是充分利用自己宣傳專(zhuān)長(zhǎng)，把現(xiàn)代文明推廣到社會(huì)的各個(gè)角落，從而提高人們的生活素質(zhì)和生存質(zhì)量，加快社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐．因此直銷(xiāo)員的推銷(xiāo)工作是有益于社會(huì)的一種高尚工作。

　　當(dāng)代世界最偉大的推銷(xiāo)員喬．吉拉德曾說(shuō)：“每一個(gè)直銷(xiāo)員都應(yīng)以自己的職業(yè)為驕傲，推銷(xiāo)能推動(dòng)整個(gè)世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉(cāng)庫(kù)里運(yùn)出去，美國(guó)整個(gè)體系就要停滯了”。如果企業(yè)沒(méi)有直銷(xiāo)員，就有可能造成產(chǎn)品銷(xiāo)量不足甚至積壓。那么再好的設(shè)備、再先進(jìn)的技術(shù)、再完美的生產(chǎn)管理都毫無(wú)價(jià)值可言，企業(yè)的最終目的是獲取利潤(rùn)。而獲取利潤(rùn)的最直接手段就是推銷(xiāo)產(chǎn)品，沒(méi)有推銷(xiāo)就沒(méi)有企業(yè)的生存與發(fā)展，缺少有效的推銷(xiāo)，企業(yè)也養(yǎng)不活推銷(xiāo)人，企業(yè)只有通過(guò)有效的銷(xiāo)售活動(dòng)，才能帶來(lái)收入，依其他的方法只能增加成本，所以直銷(xiāo)員在企業(yè)的生命線中占有舉足輕重的地位，每家企業(yè)的實(shí)質(zhì)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售無(wú)一不是為公眾服務(wù)的，而人們的購(gòu)物選擇，從一定程度上取決于直銷(xiāo)員對(duì)產(chǎn)品或商品的宣傳介紹，即方便了公眾，又幫公眾的消費(fèi)減少了盲目性。另外，直銷(xiāo)業(yè)還為社會(huì)公眾提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。美國(guó)最新統(tǒng)計(jì)表明，一名推銷(xiāo)員系著19名其他人員(生產(chǎn)線、辦公室等人員)的就業(yè)，通過(guò)推銷(xiāo)，無(wú)論是繁榮的都市還是偏僻的鄉(xiāng)村，人們都能買(mǎi)到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準(zhǔn)，所以，直銷(xiāo)對(duì)公眾有益，是平凡而又偉大的行業(yè)，即有利于國(guó)家、企業(yè)、社會(huì)、還能幫助別人，從而使自己獲得命運(yùn)的改變。據(jù)有關(guān)人土調(diào)查，在眾多的人才市場(chǎng)招聘中，只有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需要量大，基于推銷(xiāo)工作熱門(mén)度而言，將來(lái)諸多急于自己尋找職業(yè)的人，直銷(xiāo)將給他們重新?lián)駱I(yè)的良機(jī)。

　　既然直銷(xiāo)是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，那它和其它的工作那種付出與收獲成正比的公理也不會(huì)變。我們知道，在傳統(tǒng)的生意中，每個(gè)人都要起早貪黑，苦心經(jīng)營(yíng)自己的生意，而后才能實(shí)實(shí)在在得到你的收益，分享成功的果實(shí)。直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念也是這樣，既不強(qiáng)化不勞而獲，一勞永逸的情結(jié)，也不淡化“一份耕耘一份收獲”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實(shí)是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報(bào)，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷(xiāo)業(yè)中絕沒(méi)有發(fā)展前途。

　　直銷(xiāo)是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，我們應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷(xiāo)商，排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對(duì)他們的誤解。