運用<<孫子兵法>>來選擇直銷公司

    中國的<<孫子兵法>>被稱為天下第一奇書,古今中外的政治家軍事家企業(yè)家的都把此書封為兵法圣典,中國的毛澤東能戰(zhàn)勝蔣介石是因為他它的軍事思想都來自此書,法國的拿破侖兵敗滑鐵盧之后讀<<孫子兵法>>,他說他要是早點讀此書,他就不會失敗,如今商場也是戰(zhàn)場,中國很多大企業(yè)的成功都來自<<孫子兵法>>,中國海爾的戰(zhàn)略,文化,制度都來自它,國外非常流行此書,國外很多大學(xué)專門把它作為教材. 

    中國直銷管理條例的出臺直銷,直銷風(fēng)暴的來臨,作為中國又一大歷史機(jī)遇,我們?nèi)绾卧谛碌臅r期把握機(jī)遇,作出正確的選擇呢?書中自有黃金屋,書中自有顏如玉.我們可以運用天下第一奇書<<孫子兵法>>來選擇直銷公司. 

    <<孫子兵法>>第一篇的計謀篇講到要想勝利要把握機(jī)會的五事"道,天,地,將,法",道是趨勢,方向,天指天時,地指地利,將指人才,人和,法指方法,以道論法是上策,以法論道是下策.我們就運用"道,天,地,將,法"來選擇直銷, 

    首先我們來講"道",指的是趨勢,方向,要想成功,首先道一定要正確,毛澤東戰(zhàn)勝蔣介石是因為毛澤東用道來分析問題,他給中國人民指明了一條方向,搞社會主義人民當(dāng)家做主人,在戰(zhàn)場上他只制定大的方向,充分調(diào)動將領(lǐng)和士兵的主動性,而蔣介石重"法"不重"道",法就是方法,戰(zhàn)場上蔣介石會親自出馬,方法用了很多,但將領(lǐng)和士兵的方向不明確,它的武器彈藥再強(qiáng)也不能戰(zhàn)勝毛澤東的小米加步槍.這就是用道戰(zhàn)勝法的典型例子,我們來分析直銷行業(yè)的"道",直銷條例的出臺,是中國直銷市場逐步規(guī)范,國家監(jiān)管力度會越來越大,最終合法公司會占市場主導(dǎo),非法公司沒有生存之地,拿牌的公司會主導(dǎo)這個市場,不能拿牌的公司會退出這個市場,同時國家會開放多層直銷著是大勢所趣,中國直銷全面整合的時代到來,中國直銷"三國演義"的時代到來,中國直銷將會由美國,中國和歐洲三分天下,以美國為代表的公司會是安利,雅芳,如新,以中國為代表的公司將會是南方李錦記,天獅,新時代,以歐洲為代表的公司是歐瑞蓮.這些公司將會占據(jù)中國市場的70%,很多小公司會在市場競爭中退出市場.人們會區(qū)分合法與非法,那些打著電子商務(wù),消費返利,連鎖經(jīng)營,互動營銷的幌子從事非法傳銷的公司會沒有市場.人們應(yīng)首選合法的國際化大公司.沒有明白這個道,盲目的從公司的產(chǎn)品,制度和培訓(xùn)系統(tǒng)來選公司是沒有價值的, 

    天指的是天時,就是我們說的時機(jī),任何事物都是變化和發(fā)展的,三國時的諸葛亮草船借箭的故事,是因為諸葛亮上知天文,下通地理,他把握了借箭的時機(jī),在中國直銷第三波機(jī)遇的到來,是中國直銷全面整合的時代到來,也是中國直銷"三國演義"的時代到來,我們應(yīng)該選好最佳介入期,任何公司都經(jīng)過起步,發(fā)展,暴發(fā),成熟,衰退,再生,如安利,玫琳凱在中國發(fā)展了十年,在中國是成熟期了,現(xiàn)在再做,分給我們的市場份額太小了,選公司并不是對每家都是在起步期就能介入的,因為直銷公司死亡率是95%,目前國內(nèi)的很多民族企業(yè)兩到五年都會死掉,這些公司就是你第一個最也沒多少用的,但我們選國際化公司絕對要第一批做成功的機(jī)會會更大.因為這些公司的風(fēng)險期以過,他進(jìn)入中國你比強(qiáng)占機(jī)會,市場很快就會被其他有眼光的人占領(lǐng).這些公司來中國就是跑馬圈地,誰圈的地多,誰成功更大.這里我要說一點,很多美國公司盤據(jù)香港多年,很多偷渡到內(nèi)地,廠房都沒建就有幾萬人做了,我們做也是第二批了. 

    地指的是地利,就是講的適應(yīng)中國市場的問題,美國的霸權(quán)主義,導(dǎo)制它公司高強(qiáng)度的壓力,高價位的產(chǎn)品來到中國會出現(xiàn)水土不服,美國很多公司的團(tuán)隊跳巢就是因為她沒能很好的適應(yīng)中國國情,國內(nèi)的民族企業(yè)會占國家的支持多一點,會適應(yīng)中國人民的思想,歐洲的文化特點是不爭之得和中國的儒家思想有相似之地.歐洲的公司的高品質(zhì)的產(chǎn)品,中等的價位和業(yè)務(wù)前期能輕松介入,能夠很好的把歐洲文化很好的融合中國文化. 

    人指的是人和和人才,指我們的事業(yè)要發(fā)展,能否吸引人才來做,我們要想直銷行業(yè)成功不是拉人來做,是成功吸引成功,是公司來吸引人才,只有口碑好才能吸引人才,現(xiàn)在中國的直銷人有些人說美國公司好,有些人說中國公司好,美國公司的問題是高壓力和前期難賺錢,中國很多公司問題是壓力小,能很快賺錢,但很難持續(xù)經(jīng)營.歐洲公司能解決美國公司的壓力和前期賺錢少的問題,也能解決中國公司很難持續(xù)經(jīng)營的問題.這樣它能吸引大批直銷精英的加入. 

    法指的是方法,也是我們直銷行業(yè)所說的系統(tǒng),我們?nèi)魏喂�司都需要系統(tǒng),但我們不要神化系統(tǒng),中國革命的成功是把馬克思列寧主義中國化,華國峰的兩個凡是導(dǎo)制它的下臺,鄧小平倡導(dǎo)的走中國特色的社會主義道路,和他的摸石子過河讓他成為一代偉人.我們?yōu)槟承┕�司推出的系統(tǒng),什么簡單聽話照直做啊,什么穿統(tǒng)一的衣服啊,這些也取得了一些成功,但是在新的歷史時期如果不變革就很難發(fā)展,,更可笑的是中國有些人在耶格系統(tǒng)學(xué)了幾天,或在某些公司取得了些成功就推出一個系,把系統(tǒng)推崇在公司之上,所以中國新的時期公司的培訓(xùn)系統(tǒng)應(yīng)該走符合中國國情的,符合時代特征的,特別是由公司統(tǒng)一規(guī)犯的的培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的,這樣會規(guī)定市場行為,會發(fā)出無限的威力,如現(xiàn)在在臺灣排名第一的克緹公司的培訓(xùn)系統(tǒng)是公司統(tǒng)一規(guī)范,沒有必要自立門戶打造一個系統(tǒng).所以我們說的法,就是培訓(xùn)系統(tǒng),基本的綱要由公司打造,具體的方法是千變?nèi)f化的.這樣充分調(diào)動人的主觀能動性,這樣的系統(tǒng)才會發(fā)揮無限的威力, 

    直銷行業(yè)的道明確了,方向明確了,把握了天時,地利,人和和方法就能走得更高更遠(yuǎn),當(dāng)純的以天,地,人,法來論道都不會大成功.