牌照的味道

　　名為牌照的葡萄的味道是甜的還是酸的？一個(gè)圓滑的答案是：“甘苦自知”，但這個(gè)答案并不能給與牌照相關(guān)的任何一方一個(gè)應(yīng)該申請(qǐng)牌照或不該申請(qǐng)牌照的理由。

　　首先，交出2千萬(wàn)保證金是否心痛？要是我們說(shuō)，每個(gè)人對(duì)同一物品的感覺(jué)是相對(duì)的，或許你會(huì)覺(jué)得荒謬，但是考慮一下這樣兩種情況：你現(xiàn)在已經(jīng)喝的太多的水，以至于再多喝一杯都可能有性命之憂(yōu)，而這個(gè)時(shí)候卻被迫再喝下一杯和你是一個(gè)饑渴的旅人，再不補(bǔ)充水分，哪怕一分鐘都拖不下去，在這個(gè)時(shí)候獲得一杯水，你認(rèn)為同一杯水，你對(duì)它的感覺(jué)還是一樣嗎？所以，某些企業(yè)可能會(huì)欣然交出2千萬(wàn)，并把這看成是獲得更高利益的保證；而另一些交出2千萬(wàn)會(huì)嚴(yán)重影響經(jīng)營(yíng)的企業(yè)則形同割肉，會(huì)憂(yōu)心忡忡地考慮企業(yè)未來(lái)的收益是否能讓他們這千金之?dāng)S值回票價(jià)。當(dāng)然，還有一些嚴(yán)重虧損的企業(yè)試圖靠直銷(xiāo)這一救命稻草來(lái)個(gè)咸魚(yú)翻身，這些企業(yè)已經(jīng)虧了不知道多少億了，死豬不怕?tīng)C，再多拿出2千萬(wàn)也沒(méi)什么感覺(jué)。

　　其次，能否允許做多層次？歐洲有約70%的直銷(xiāo)企業(yè)都采用單層次計(jì)劃，但這并不表示它們的業(yè)績(jī)就做的相當(dāng)出色。它們采用單層次計(jì)劃有著經(jīng)濟(jì)與文化的深刻根源，富有以及寬松的福利政策使得那些國(guó)家的大多數(shù)人不需要依靠多層次直銷(xiāo)來(lái)獲得財(cái)富，而文化背景則使他們盡量避免發(fā)生團(tuán)體內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。但在世界其它國(guó)家和地區(qū)，當(dāng)多層次公司與單層次公司發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，敗北的總是后者，以至于雅芳兩年前都因受不了業(yè)績(jī)滑坡的壓力而宣稱(chēng)要改用多層次計(jì)劃。這就給大陸的直銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)微妙的困境：如果不允許做多層次這一條能得以永久地堅(jiān)決徹底地貫徹與執(zhí)行，那么歐瑞蓮、雅芳等采用標(biāo)準(zhǔn)單層次制度的企業(yè)會(huì)成為贏家；如果在施行一段時(shí)間之后，政府允許開(kāi)放多層次，不論幅度多大，安利、如新等企業(yè)都能贏得未來(lái)；而更符合現(xiàn)實(shí)的情況是，政府一開(kāi)始就默認(rèn)多層次的存在，這樣，競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)開(kāi)始，單層次企業(yè)就已輸?shù)袅耸袌?chǎng)。對(duì)于單層次計(jì)劃比不上多層次計(jì)劃持反對(duì)意見(jiàn)的人士可能會(huì)舉出歐瑞蓮在俄羅斯市場(chǎng)成功的例子，問(wèn)題在于歐瑞蓮早在前蘇聯(lián)解體時(shí)期就進(jìn)入了俄羅斯市場(chǎng)，大致與雅芳進(jìn)入大陸市場(chǎng)同時(shí)，而安利開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)則晚了十多年。因此這一特例并不具有典型意義。

　　繼而，獲得牌照是否能保證企業(yè)能成功地經(jīng)營(yíng)？應(yīng)該看到許多申請(qǐng)牌照以及已經(jīng)獲得牌照的內(nèi)資企業(yè)以前都沒(méi)有直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。我們可以把當(dāng)前的市場(chǎng)情況與96年時(shí)做一對(duì)比，當(dāng)時(shí)獲得“多層次傳銷(xiāo)”牌照的40余家企業(yè)，絕大多數(shù)內(nèi)資公司也是帶著嘗鮮和暴富的心態(tài)去試水的，結(jié)果，兩年之后的一個(gè)禁令一下子就讓它們煙消云散。事實(shí)上，許多企業(yè)沒(méi)等到國(guó)家禁止就已經(jīng)經(jīng)營(yíng)不下去了。目前的情況與那時(shí)相比，只不過(guò)玩直銷(xiāo)的門(mén)檻高了一點(diǎn)，法律規(guī)定嚴(yán)了一點(diǎn)，別的好像也看不出有什么不同。

　　最后，將來(lái)牌照的獲取條件是否會(huì)有所改變？2千萬(wàn)保證金是一個(gè)定額，說(shuō)不準(zhǔn)將來(lái)會(huì)降到1千萬(wàn)甚至5百萬(wàn)，那現(xiàn)在交了2千萬(wàn)的企業(yè)到那時(shí)豈不會(huì)有自己當(dāng)了冤大頭的想法？倘若將來(lái)真的降到了1千萬(wàn)，雖然它們很可能都會(huì)獲得另外1千萬(wàn)的退款，但這期間損失的利息可是無(wú)法彌補(bǔ)的。如果將來(lái)取消保證金制度，那他們更不要覺(jué)得自己虧死？對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，要是將來(lái)保證金能漲到5千萬(wàn)甚至1億該有多好？
    所以，我們還是不要去想葡萄到底是酸的還是甜的吧。或許今天是酸的，到了明天就變甜了；又或許今天是甜的，你不吃的話(huà)，放到明天就爛掉了。不管那葡萄對(duì)特定企業(yè)來(lái)說(shuō)是什么味道，也不管特定企業(yè)有沒(méi)有吃到，重要的是：牌照存在著，市場(chǎng)也存在著。