[趙桐]做直銷，經營好你的“圈子”很重要！

說到“圈子”，其實，在我們的現實生活中，每個人都有屬于自己的“圈子”。所謂“君子群而不黨，小人黨而不群”，又所謂“物以類聚，人以群分”，用時下的語言來說，這個“群”就是我們所說的“圈子”。可以說，一個人“圈子”的大小和氛圍，對于他的事業/婚姻/生活的點點滴滴都將產生難以估量的影響。

說到直銷，你更需要有一個良好的“圈子”來拓展你的直銷事業。這個“圈子”也是我們通常所說的“交際圈”，它是依靠你良好的口碑和人格魅力所建立起來的一張無形的網。我們很難想象一個孤僻不善結交的人能把直銷做好，就算做傳統生意也同樣難以成功。

有這樣一則寓言：青蛙和蜘蛛是一對朋友，有共同的愛好，吃飛蟲。年輕時，青蛙貌端體健，身手敏捷，水陸兩棲，過得很自在，讓蜘蛛很是羨慕。暮年時，情況發生了逆轉。老青蛙對老蜘蛛大吐苦水，“我一生辛勞，只勉強糊口。現在年老力衰，將要饑餓而死。而你如今卻衣食豐足，這世道真是不公呵！”老蜘蛛說，“你之所以艱辛，是因為你靠四條腿生活，而我是靠編織一張網。”其實，我們做直銷，也正是用自己的品行來編織一張或大或小的人際網絡。如何編織好你的人際網絡，則要看個人的社交能力，而這種社交能力決定了你的“圈子”的大小。不夸張地講，你的“圈子”經營的好壞決定了你直銷的成敗。

讀過[商經]的人，或許還記得文中第二章第二篇第二節第二句這樣說，“要錢不要錢，圈子要扯圓。”可見“圈子”的重要。直白地說，“圈子”也就是“人脈”。用直銷人常說的話來講，人脈就是錢脈。那么，怎樣才能經營好你的“圈子”呢？其前提條件就是必須要有足夠的“誠信度”，也就是好的“口碑”。我們經常發現一些直銷商，為了急于讓對方與之合作或消費自己的產品，便虛夸自己的業績/勾畫美麗的幻景/夸大產品的功能等，當對方報單后發現被欺騙后，這些直銷商要么置之不理，要么銷聲匿跡，那原本承諾的責任早已隨其良知蒸發了。這種誠信的缺失，只能讓你的“圈子”越來越小，所有的“人脈”也隨之蕩然無存。

有學者分析，一個人事業的成功，只有15%是由他的專業技術決定的，另外的85%則要靠他的人際關系，就是靠他的“圈子”。傳統生意如此，直銷更是如此。可以說，“圈子”是生活，同時也是商機/價值觀和事業，我們要用自己的善良和誠信去經營它，別讓奸詐和邪惡去破壞它的根基。一句話，做直銷，經營好你的“圈子”很重要！ 
 
作者：趙桐   來源：中國直銷博客網