直銷試點 雅芳店鋪將“變身”美容院

   雅芳正在以實際行動打消專賣店主們對直銷試點的恐慌。昨天，雅芳在滬宣布，正式啟動第五代專賣店形象改造工程，2~3年內全國6300家店鋪將陸續新增收費美容業務，在銷售化妝品的同時，在店內開出美容院。而對于剛獲的直銷試點牌照，雅芳高層坦言，“榮譽意義遠大于實際利益。”
    根據雅芳的計劃，此番形象改造本月起將在上海、北京、廣州等大城市的專賣店率先試點，今年內計劃擴展至少100個城市，并用2~3年的時間，完成全國6300家店鋪的改造。
    “這是雅芳通盤布局中重要而有計劃的一步。”雅芳（中國）銷售營運總經理陳志新表示，早在1999年雅芳首家專賣店在廣州開張后，就一直在穩步推進渠道部署。此次推出的第五代雅芳專賣店店面將更時尚、新穎，并新增了收費美容業務。為此，專賣店主的投入也將從原先的5萬元增加到10萬元左右。
    業內認為，此舉是在直銷開放前雅芳給眾多專賣店主的“定心丸”。“專賣店是雅芳花了幾年的時間建立起來的通路，在任何情況下，我們都不會讓它的利益受損。”陳志新昨再次重申了雅芳對專賣店的承諾。去年雅芳在中國取得的20多個億的銷售額中，來自專賣店的貢獻達到了70%。 
    而此番收費美容業務的增加，更將成為直銷開放后專賣店的主要競爭優勢。據透露，在雅芳已開始試點的部分專賣店中，收費美容撐起了銷售額的半壁江山。為此，雅芳正在進一步提升準入門檻，新形象的專賣店需要擁有至少2張中級美容師執照，店主的文化水平需要中專以上。“我們正在考慮買一所美容學校，來提升專賣店的職業技能。”陳表示。
    而對于率先獲得的那張“直銷試點牌照”，陳志新并不認為會給雅芳帶來多少實際利益。“3000人的試點對直銷行業而言，實在是太小的規模，不可能像外界想象的搶得所謂市場的先機。”
    而對雅芳而言，即使直銷真正“開閘”，那也只是現有專賣店、商場專柜兩個渠道外的新增通路。“雅芳今后的計劃是三條腿走路，會在三個通路投放不同的產品，并不存在沖突。”陳表示。  
  
                                                                      信息來源：東方早報 顧俊