KISS原則與雙軌制

關鍵字：KISS原則 雙軌制

直銷類書籍中，都提到KISS原則，其實就是[凡事簡單]的原則。

今天，由于人們生活在一個網際網絡的世界里，什么都加快了快速度，由于計算機被快速全面的應用，從前靠人做的事改由計算機軟件來控制。同時人們的生活節奏也提高了很多，因而在美國有一部分社會學家就提出，（簡單生活）的理念和口號。自然在這種思維的引影下也就在直銷行業中派生出一種簡單的制度叫”雙軌制”。然而在中國一提到雙軌制，許多人(含行內人)都將它與種金的滾動制度相提并論，似乎感覺到有詐騙的成份，干不長。我非常不同意這個看法，否則我不會選擇在一家美商大型電子商務公司里做教育顧問，這間公司2003年度引起美國經濟界高度關注，也被德州達那斯市政府評定年度各行業中成長最快的公司，它的成功就得益于采用[服務營銷電子商務體制下的復合型雙軌制]。并取得了巨大成功。美國社會心理學家分析:人的一生中在2。8人是支持你的事業和可以與你共事一輩子的，如果將這種資源進行組合，成為一個體系組織就是一個強大的銷售組織，而且結構十分牢固。這是這種制度在美國成功產生的理論基礎。早期它出現在IT業，網站用這種制度來發展固定的廣告點擊推廣者。后來被直銷業所廣為接受，早期的雙軌制是以人頭數為結算，51個人(單)一周內可以得到1萬元，但條件是固態的，本周多出來的單全部歸零。而今天的雙軌制就不同了，不僅不歸零，還使得回饋傭金不會固態，最高一周可得很多萬美元。這個制度的推出使業界一片嘩然。

為什么講這種制度是復合型的呢?
1) 有批發零售的傳統生意成份。
2) 有直接代為公司招商部分，而且有一部分的直接傭金。
3) 2個業務區塊的總訂貨銷售量結算出來的返利傭金。

既簡單又能讓人發揮出最大的能量，對公司而言，又有一定的安全閥，40%部分是不用發出去，利潤不高，但對團隊的推動動力很大，銷售量上去了利潤空間就會大起來了。最終實現真正的雙贏。總之過于繁瑣在未來就一定會陶汰，簡單又一樣產生就高績效就是硬道理。