富迪的歷史及淪陷 (1)

關鍵字：富迪 歷史 淪陷

    打開富迪科技的網站，“企業簡介”里的第一句話是“富迪健康科技有限公司是美國 FOR YOU GROUP L.L.C 于 1994 年在上海設立的一家集科研、開發、生產、銷售、服務于一體的現代化大型直銷企業。”這里的 “ FOR YOU GROUP L.L.C ” 一般被直銷媒體翻譯成“美國富佑集團”，如果你稍微懂點英文，并且不是未開化到還不知道如何上網的地步，你都可以找到因特網上最權威的百科全書“維基百科”關于 LLC 的解釋【注1】是“ ... an abbreviation that most commonly refers to: Limited liability company, flexible form of business enterprise that blends elements of partnership and corporate structures. ”即使你連一點英文也不懂，谷歌也為你提供了中文機器翻譯：“LLC是一個縮寫，最常見的是指： 有限責任公司，靈活的形式，企業相結合的內容合作伙伴和公司結構。” 該條文同時提供了“ Limited liability company ”的鏈接【注2】，有興趣的讀者可以去看一看，關鍵性的一點是，“維基百科”條文指出：它只“適用于規模較小的公司與一個單一的擁有者”！

美商還是臺商？

    臺灣大學的趙義隆、周景琳曾經寫過一篇名為《臺灣傳銷業在大陸市場營運風險之事件分析》【注3】，其摘要寫到：“本研究……以臺商傳銷業到大陸市場營運風險當成研究主軸，利用時點上的優勢，希望能夠發展出事前、事中、事后完整的風險管理模式。”論文分析了三家臺資公司，其中一家就是富迪。顯然，富迪的實質是一家臺商公司，至于它是如何變成“美商”公司的，用流行的說法來說，就是“資本運作”了。

富迪的歷史

    一般而言，學者的論述要比記者的論述多一點可信度。關于富迪，趙義隆、周景琳在論文里寫到：“富迪于1993年底開始籌備進軍大陸事宜，經過評估后選擇上海作為投資據點同時決定采用‘合作經營’的方式進入大陸市場。富迪與合作方共同成立‘上海富迪皮飾公司’并在上海設立工廠于1994年5月開始正式營運，并于1995年2月順利取得上海市核發之傳銷許可證……富迪初期經營的產品以服飾為主……1997年之后改名“上海富迪健康科技有限公司”并加入健康器材等產品。”
    作者在論文里提供了一個表格，筆者把富迪的內容單獨抽出來，由該《綜合資料整理表》，讀者可以看到富迪早期經營的歷史：

    說了這么多，富迪從何而來，相信很多人還是云里霧里。1994年3月，“上海鴻安聚富”傳銷案爆發，臺灣老板卷款而逃。沒過多久，“鴻安聚富”的保安竟然出現在新開業的“富迪”，這些保安的來頭非同一般，傳說是南京軍區的武警！其經營手法也和“鴻安聚富”或臺灣的“老鼠會”極為相似：刻意把公司裝飾得富麗堂皇，讓人一進來就有遍地是黃金的感覺，油然而生一種難以抑制的忍不住想砸錢的渴望！

老富迪的獎金制度

    為了和陳懷德先生當選“富佑集團董事局主席”之后的富迪公司相區別，筆者把在這之前的富迪公司成為“老富迪”。從開業伊始，老富迪的獎金制度就沒怎么變過，富迪的獎金撥比并不高，任何時候都沒有超過40%，該制度和現在所熟悉“五級三階”制屬于同一流派，學術上叫“累積階梯制”，一般稱為“混合制”，直銷人員習慣的說法是“日式累積制”或“日式獎金制度”，這一稱謂是為了區別于安利的“美式歸零式”。富迪之所以“穩健”，并不在于其管理怎么出色、經營如何卓越，而僅在于做富迪賺不到錢。許多直銷公司都喜歡樹立“英雄榜樣”，富迪也不例外。獎金高的人常常把自己的銀行存折復印好了給大家看，至于公司是不是真發了這么多獎金，相信是不會有人提出疑問的，大家都不會去想:上個月這個人的體系進了多少人，他的網絡結構有什么樣的變化，而只是看到其存折上被打進了多少錢，就認為他賺了多少，似乎從沒有人想過這樣一個問題：如果當月公司一個新人都沒加入，那人的存折上還會有多少錢？做“累積制”的公司，直銷員等自己達到了最高撥比，他結算獎金的百分比就永遠不會往下掉了，而當他下級也做到最高撥比，他就無法再提下級部門的級差獎金，以后這條腿不管業績多大，都和自己沒關系了。稍微懂點獎金制度的人都明白這一點：要想在這種制度的公司賺錢，必須開非常多的前排，而前排開得多意味著陣亡率也高。因此富迪的參與者多半是從來沒接觸過多層次直銷的又沒什么文化的老大叔老大媽，這類人很容易被洗腦，只要告訴他們有錢掙，一忽悠就進去了。有點腦子的正常人會去買一件標價六七百元的衣服（1994年）或一塊標價268元的眼罩？（2006年）【注4】？當年富迪有三種加入方式，一種是花幾塊錢就可以辦個證，一種是買1000元產品加入，還有一種是買3000元產品加入。買3000元產品可以獲得較高的“折扣”，當然，這個“折扣”是在有下線加入的時候才算的，即“直接推薦獎金”，在自己加入時，標價3000元的產品就得花3000大洋買下。事實上絕大多數人都是3000元加入的，因為掏3000元，公司會送你2萬PV，這個積分是送給你個人的，你的推薦線可享受不了；但是關于這一點，你的推薦人是不會提醒你的，你腦袋一發熱，就會誤認為只要自己推薦的下線花3000元加入，自己也有2萬PV，這么算，上“經理”只要5個3000元，而事實上需要14個！

牌照“姻緣”

    在獲得直銷牌照后的幾個月，富迪著實熱鬧了一陣，漸漸的，大家看到換湯不換藥，人氣又慢慢散掉了，因此公司基本是每天白天都不開門的，車來車往，不相干的人們可不會想到，原來每天路過其間的那幢貼滿白瓷磚的兩層樓，竟然還見證了中國十多年直傳銷的歷史？

直銷還是傳銷？

    月朗陳主席收購富迪，自然意在直銷牌照。這個牌照是李金元可望而不可及的，也是呂松濤曾經意氣風發躊躇滿志卻連條邊兒都沒摸著的，但今兒個，卻讓陳主席給揣懷里了！早在2008年7月4日，陳主席就在一個經銷商大會上宣布：“所有伙伴，我們的直銷牌照已經百分之百拿到手了。”至于拿到手的方法是“暗度陳倉，我去買一個，我收購一個百分之百外資企業。”【注5】相信這個視頻很多人都見過，現在的焦點是原先富迪公司所有的直銷牌照，在陳主席入主富迪之后，還算不算有效？既然牌照是頒發給富迪公司的，那么不管誰是富迪的實際主人，這個牌照依然是有效的。這又引出另一個問題：直銷牌照是否可以買賣？如果說收購一家獲得牌照的直銷企業，就等于獲得了直銷牌照，至于別的什么限定營業區域啦、經營產品范圍啦、獎金制度啦都無所謂，那商務部何不明碼標價：牌照在此，爾等欲購從速，一手交錢，一手給牌！而從另一方面講，牌照依然有效的前提是在牌照許可的經營范圍之內，經營活動一旦越界，比如跨區域經營即屬違規，而擅自更改獎金制度，更是不能自圓其說的行為。網上可查到“商務部直銷行業管理信息系統”有2006年7月7日《上海富迪健康科技有限公司聲明》，《聲明》承諾“公司嚴格遵守《直銷管理條例》等法律法規，禁止團隊計酬，公司支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額……不超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30％ ”等【注6】，在陳主席入主月朗之后都已成為假話、大話和空話！倘若收購直銷企業并不等于獲得直銷牌照，那陳主席這生意豈不是虧大了？聲明還宣布，“公司信息披露的網址為 www.foryou-china.com ，即現在公司的官方網站。在該站可以找到“直銷員銷售報酬”表【注7】：

    有心人可以向富迪-月朗的直銷員打聽打聽，老富迪公司是不是按照這個表格的規定給他們結算獎金的！事實上，這套制度從來就沒有實行過！以前沒有實行，在陳主席入主富迪之后更不會實行！
    筆者把這個制度貼在百度貼吧，標題寫的很明白：“這是富迪的獎金制度”，結果得到了月朗人這樣的回復：“不懂就不要亂說月朗！！！月朗的制度什么時候變成這樣了？你是哪家公司的托！！！為什么我們一拿牌照你就那么來抨擊我們？好像你比我們公司自己的人還關注我們！”，還有一個講的更干脆：“老總要的只是富迪的直銷牌照而已，月朗已有自己完整的制度了。”其后，更露骨地宣稱：“公司現在是月朗老總的，中國的民族企業全資收購了美國富佑集團，上海富迪只是美國富佑的一個全資控股的子公司而已，現在想讓大家明白的是，這家公司是老總的，現在的富迪已經不是過去的富迪了，它的所有都將被月朗代替！富迪的那些制度以（已）不存在！” 【注8】
    和風雨飄搖的綠谷團隊并入三生公司以圖茍延殘喘不同，這次是月朗鴆占雀巢，如同寄居蟹找到了一個足夠堅硬的能保護自己不收傷害的殼，對寄居蟹來說，頂著的殼只是被其利用的工具，自己愛上哪兒上哪兒。同樣的道理，新富迪的“直銷員”怎么還有再使用老掉牙的原富迪獎金制度的道理？！但是，《直銷管理條例》第五十二條規定：“違反本條例的違法行為同時違反《禁止傳銷條例》的，依照《禁止傳銷條例》有關規定予以處罰。”【注9】 
    而《禁止傳銷條例》第七條定義了下列行為屬于傳銷：組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益，下同)；或要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入者發展其他人員加入的資格；或要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。 【注10】 單看新富迪的獎金制度，有沒有觸犯這兩個《條例》的規定呢？

Good Day!

    2009年3月1日，不論對于富迪的直銷員還是對于月朗的直銷員來說都是個重要的日子，這一天，陳主席正式宣布月朗獲得直銷牌照，當然，今后月朗就以富迪的身份出現了，就好像當年鄭永森從孫治寰手里買下日暉之后，華良得利就以日暉的身份繼續存在一樣，應該說，比那還好，因為想當年鄭永森買下的日暉可沒有牌照！從今往后，老富迪也要隨著“月朗國際”成為歷史了，許老板一直期盼的“直銷業的春天”【注11】已經到了，只不過這個春天是屬于別人的而已。然而，就算這個春天屬于別人的又怎么樣呢？春天再美，也美不過換來的錢啊！陳主席100%收購“富佑集團”的股份，成為董事局主席花了多少錢呢？有記者問過但沒有得到可驗證的答復。3月3日的《每日國際新聞》報道說“月朗國際此次并購耗資1億元，單是第三方財務公司的報酬就達人民幣7位數。【注12】”但筆者偶爾從網上查到的一份資料，卻給出了另一個不可思議的解。