安利直銷新模式出水 傭金30%封頂禁止團隊計酬

    自12月1日拿到商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照后，直銷龍頭老大安利雷厲風行開始系列模式革新。

　　昨日，安利向外發(fā)布全新業(yè)務(wù)制度，并推出《安利(中國)直銷員十項警示》。記者注意到，構(gòu)建完善的教育培訓(xùn)體系、推出全新的營銷員工制度及廣設(shè)服務(wù)網(wǎng)點將成為安利新業(yè)務(wù)模式的重點。直銷專家胡遠江分析認為，新的安利模式出水，某種意義上代表著中國式直銷的方向。

　　直銷員傭金30%封頂

　　記者注意到，在安利(中國)新業(yè)務(wù)模式中，安利將在招募直銷員同時推出新營銷員工制度。

　　安利稱，其直銷員報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等)不超過其本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。同時，安利(中國)將推出全新的營銷員工制度，營銷員工的職責是從事市場營銷，包括定點推廣銷售產(chǎn)品、產(chǎn)品示范講解、產(chǎn)品展示展銷、產(chǎn)品知識講座等。

　　安利稱，在接下來的時間其將嘗試分階段、分地區(qū)地聘用營銷員工。在連續(xù)6個月內(nèi)有任何3個月的凈營業(yè)額達到3600元的銷售代表將進入被考慮之列，與其簽訂勞動合同。此外，除現(xiàn)有公司店鋪直接升級為安利直營服務(wù)網(wǎng)點外，擁有固定經(jīng)營場所并符合服務(wù)網(wǎng)點要求的工商個人亦可向安利申請設(shè)立加盟服務(wù)網(wǎng)點。

　　妥善安排未獲批地區(qū)直銷員

　　與此同時，安利稱將積極引導(dǎo)獲得直銷經(jīng)營許可地區(qū)的現(xiàn)有營銷人員平穩(wěn)過渡到新的業(yè)務(wù)模式，并對未獲批直銷經(jīng)營許可的地區(qū)的營銷人員做出妥善安排。

　　在其新的業(yè)務(wù)制度中，在未獲得直銷經(jīng)營許可的地區(qū)，安利將有序地聘用當?shù)刂变N員成為公司的營銷員工或引導(dǎo)他們申辦工商營業(yè)執(zhí)照，在固定經(jīng)營場所從事銷售工作。此外，為了幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商平穩(wěn)過渡到新的業(yè)務(wù)模式，安利稱將給予其一定的時間進行考慮。公司計劃在2007年3月31日完成各項過渡安排。自2007年4月1日起，對于尚未選定發(fā)展方向的現(xiàn)有經(jīng)銷商，公司將按市場實際情況與經(jīng)銷商個人的工作表現(xiàn)，安排其中有條件的為公司提供定點產(chǎn)品推廣服務(wù)。

　　禁止團隊計酬

　　此外，有鑒于其與海外傳統(tǒng)直銷模式根本的不同，安利(中國)在業(yè)務(wù)制度革新同時推出《安利(中國)營銷人員十項警示》，要求其營銷人積極擁護改變、切實轉(zhuǎn)變作業(yè)形態(tài)，以期與各類違規(guī)行為劃清界限。

　　記者注意到，違規(guī)培訓(xùn)、夸大宣傳、強買強賣、誘導(dǎo)他人盲目囤貨、宣傳物質(zhì)享受、貶損同業(yè)等都被安利列入營銷人員警示之列，屬于強令禁止的行為。同時，“嚴禁團隊計酬”被放在十項警示之首。