張鳴先：解讀太陽神“小康直銷”

關(guān)鍵字：張鳴先 太陽神 小康直銷

各位直銷行業(yè)的前輩、同仁，各位媒體的朋友們，大家上午好！

      首先感謝主辦方給我這樣一個機(jī)會，讓我向大家報告太陽神的小康直銷理念。如果我的這些想法能夠為朋友們帶來幾朵思想火花的話，我將感到不勝榮幸。

      作為太陽神直銷的主要負(fù)責(zé)人之一，經(jīng)過了近5年的行業(yè)熏陶，到現(xiàn)在，我已經(jīng)深深的愛上直銷這個行業(yè)。雖然我深愛著她，可是我卻很少對外說起她，更別說向別人去贊美她，在這矛盾之中我度過了近5年的時間。

      每次當(dāng)我試圖向朋友們解釋一下直銷是怎么回事的時候，總能聽到類似的話語：

      你們做直銷的那些人開口閉口的要賺幾百萬，是不是都掉錢眼里頭了；你們做直銷的整天大呼小叫的喊口號，錢包沒見長，口才到長得不少；你們做直銷的一說產(chǎn)品就是包治百病，那還要大醫(yī)院干什么呢？直銷騙子真不少；你們做直銷的總是拉人去聽課，煩死了。

      我無力抗?fàn)帲�我無言以對！

      伙伴們，如果我們是誠實(shí)的，我想每個同行都會說聽到過類似的話語。老百姓對直銷有看法，政府領(lǐng)導(dǎo)對直銷有看法，宣傳媒體對直銷也有看法。中國的直銷正在變得邊緣化、污名化，直銷行業(yè)越來越自我封閉、內(nèi)部流動和神秘主義，社會認(rèn)同度始終無法提高。伙伴們，這就是中國直銷的行業(yè)環(huán)境，中國直銷的真實(shí)現(xiàn)狀。

      這個行業(yè)到底怎么了？出什么問題了？還有救嗎？這是所有行業(yè)有識之士都會經(jīng)常自問的問題。

      直銷行業(yè)一定是出問題了，否則不可能路子越走越窄，這已經(jīng)是共識。但問題出在哪里大家還有不同的看法。有人講是直銷法規(guī)的問題，有人講是系統(tǒng)建設(shè)的問題，有人講是炒作公司的問題，有人講是綜合的系列化問題。

      太陽神直銷管理團(tuán)隊根據(jù)我們的實(shí)踐和思考也提出了自己的觀點(diǎn)。我們認(rèn)為：中國直銷行業(yè)目前存在兩個最主要的問題：一是行業(yè)的統(tǒng)一價值觀出了偏差，二是直銷的中西文化沖突嚴(yán)重。前者是內(nèi)在本質(zhì)的問題，后者是外在形式的問題。

      行業(yè)的統(tǒng)一價值觀就是行業(yè)的基本好壞標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前直銷行業(yè)的價值標(biāo)準(zhǔn)被高度提練，濃縮得只剩下一個指標(biāo)：錢！更多的錢和更快的錢！

      一個直銷員的成功標(biāo)準(zhǔn)就是得到多少次的汽車大獎，領(lǐng)到多少萬元的現(xiàn)金獎勵，而這個直銷員跳過幾家公司，放棄或傷害過多少下級伙伴則都變得無所謂了。一家成功的直銷公司同樣是看它在最短的時間內(nèi)創(chuàng)造了多少業(yè)績，培養(yǎng)了多少名千萬富翁，而這家公司是否誠信，是否能永續(xù)經(jīng)營，甚至連是否有合法的資質(zhì)也變得不再重要了。

      而直銷行業(yè)提供就業(yè)機(jī)會、獲得能力提升、增強(qiáng)健康體質(zhì)、創(chuàng)造快樂人生等多元化的成功目標(biāo)在這個為“錢”所困的行業(yè)里已經(jīng)暗然失色了。其實(shí)危機(jī)也正孕育其中，當(dāng)大批直銷從業(yè)者夢醒之后，他們往往從一個行業(yè)的熱愛者變成了行業(yè)的仇恨者，久而久之，行業(yè)的新進(jìn)入者越來越少，潛在人群越來越小，中國的直銷之路也難免越來越窄了。

      第二個問題是中西文化的沖突。大家知道，直銷是舶來品，直銷文化的根在西方，有深刻的西方文化的烙印。比如，個人英雄主義，資本主義的財富觀，以成功學(xué)為主的教育模式等。不可否認(rèn)，這些文化中有許多先進(jìn)的部分，非常值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)。但是，我們也不能否認(rèn)，任何外來的文化要被當(dāng)?shù)厣鐣�接受，必須進(jìn)行與本土文化深入交融。

      我們認(rèn)為，近乎全盤西化的直銷文化低估了中國傳統(tǒng)文化的反抗力，這也是直銷在中國社會步履蹣跚、艱難行進(jìn)的重要原因。

      中國傳統(tǒng)文化的核心是孝、是仁義、是中庸，中國傳統(tǒng)文化的表現(xiàn)形式更多是內(nèi)斂、是含蓄、是矜持和穩(wěn)重。比如，“君子不重則不威，學(xué)則不固”，“無欲速，不見小利；欲速則不達(dá)，見小利則大事不成”，“不義而富且貴，與我如浮云”“放之于利多怨”等等。

      個人意識、外向、張揚(yáng)和財富導(dǎo)向的西方文化，與家族集體、內(nèi)向、含蓄、義利相濟(jì)，以義為先的中國文化之間存在著許多深層次的矛盾。因此，在直銷的展業(yè)方式上，中國百姓難以愉快的接受，反而有許多的詬病，他們討厭直銷員的樣子。這是非常要命的事情，說實(shí)話，他們可以不喜歡我們，但是千萬不要討厭我們。

      基于改造直銷行業(yè)價值觀的目標(biāo)，基于改善直銷行業(yè)文化表現(xiàn)方式的目標(biāo)，太陽神提出了“小康直銷”的理論。這個理論的主要內(nèi)容包括以下6點(diǎn)：

      1、小康直銷理念以服務(wù)于和諧社會，服務(wù)于小康社會為基本目標(biāo)，在中國建設(shè)和諧社會的大的理論體系指導(dǎo)下進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展。小康直銷是一個過程目標(biāo)，未來將向快樂直銷、和諧直銷來進(jìn)化。

      2、小康直銷是一個多元化的成功目標(biāo)集合體，財富目標(biāo)只是其中之一。其中，穩(wěn)定就業(yè)，情感歸屬，身心健康，能力提升和財富積累都是成功目標(biāo)體系中的重要組成部分。

      3、提出一個適中的行業(yè)人員平均財富目標(biāo)，將直銷行業(yè)的平均期望收入回歸到一個理性的水平。太陽神提出的標(biāo)準(zhǔn)是：東部地區(qū)一年收入１０萬元、中部地區(qū)６萬元、西部地區(qū)４萬元，達(dá)到這樣收入標(biāo)準(zhǔn)的直銷員就是小康直銷員了。這樣的標(biāo)準(zhǔn)可以讓多數(shù)的直銷員能夠摸得著，做得到；可以讓普通社會百姓將直銷視為普通行業(yè)，改變對直銷行業(yè)“金錢至上”的不良感觀；可以讓監(jiān)管者相信直銷行業(yè)并非只會夸大財富效應(yīng)，也可以腳踏實(shí)地。

      4、放棄了夸張的財富目標(biāo)，因此，可以用更加樸實(shí)、理性和符合中國傳統(tǒng)文化的培訓(xùn)方式進(jìn)行教育，讓中國的老百姓不再討厭我們，逐步理解我們，愿意接觸我們，最終喜愛我們。

      5、小康直銷并不排斥財富。如果你的直銷隊伍里有1000名小康直銷員，我想作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)也一定會有很大的收益。而且，你在支配你的財富的時候會更加心安理得和問心無愧。

      6、小康直銷理論的終極目標(biāo)是建設(shè)有中國特色的直銷文化，讓中國更多普通百姓、政府監(jiān)管者改變對直銷行業(yè)的看法，擴(kuò)大中國直銷行業(yè)的社會基礎(chǔ)，把直銷的市場基礎(chǔ)放大到十幾億老百姓，那么中國直銷的未來市場將比現(xiàn)在大百倍、千倍，中國直銷人的前途也將完全不可限量。

      各位朋友，小康直銷的內(nèi)容大致就是這樣，它是太陽神對中國直銷行業(yè)思考和實(shí)踐的成果之一。我們基于對直銷行業(yè)的責(zé)任，基于建設(shè)中國民族直銷品牌的責(zé)任，愿意在此拋磚引玉，把我們還不甚成熟的粗淺理論奉獻(xiàn)給大家，供大家參考、批評和指正。也希望由此能引出更多的寶玉，更多的智慧觀點(diǎn)。為了這個可愛的行業(yè)，為了這一大批可愛的人，讓我們一直努力加油吧！

謝謝大家！