健康元集團在冬天活得很好“蛋糕”越做越大

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　　“健康元在冬天里活得很好。”昨日，記者到健康元集團采訪，該集團負責人告訴記者，面對國際金融風暴的沖擊，醫藥及保健品行業盡管被稱為“避風港”，但受人民幣升值及國內市場價格競爭等諸多影響，扎根深圳本土的健康元集團依然經受考驗和沖擊。

　　“金融危機是考驗，更是提升企業抗風險能力、做大做強的機遇。”健康元集團負責人說，憑借自主研發、優化工藝、專注高端等策略，健康元成功渡過了一個暖暖的冬天，并在春天即將來臨之際，積攢了強大的爆發力。

　　優化工藝縮減成本提高利潤

　　“盡管國際買家的需求受到金融危機影響而萎縮，但海濱制藥依然獲得了不錯的利潤。”健康元集團總經理蘇慶文面帶微笑。

　　昨日，當記者來到地處鹽田區的深圳海濱制藥公司，看到公司正在改造生產線。作為健康元旗下的制藥企業，海濱制藥以生產和銷售第三代抗生素碳青霉素制劑和原料藥為主。蘇慶文說，醫藥行業受金融危機的影響較小，因為需求是剛性的，但多少也受到一些影響，主要是出口受人民幣升值影響、國內市場的價格競爭等。他透露，受匯率及需求變化，該公司生產的“美羅培南”從每公斤１２萬元降到現在２萬元。

　　蘇慶文告訴記者，盡管價格下來了，但海濱制藥提高了工藝，降低了成本，占領了市場，反而提高了利潤。“現在每公斤２萬元，在控制好成本后是盈利的，且銷量每年穩定增加。”據透露，去年銷量３噸多，今年有望突破４噸。

　　國內市場也是如此，高端藥受影響，健康元旗下的海濱制藥也跟著降價，但美羅培南銷量卻增長了４０％以上，利潤也增長。“海濱制藥通過這個最樸素的方法來占領市場，提高利潤。”

　　說到控制成本，蘇慶文透露，首先是保證質量的前提下優化工藝，加強管理。比如培南中間體Ｆ９，通過更換溶劑，縮減反應步驟，大大縮減了該中間體的成本。培南類產品合成復雜，有４０多以上的化學反應，海濱盡量在每個步驟中尋求優化，大大縮減成品的成本。

　　“我們有很強的研發力量，有自己的小試、中試車間，這是我們的優勢。”蘇慶文充滿信心地說，去年健康元集團營業收入及主業利潤分別增長１７．６１％和１６．５４％，其中海濱制藥對集團主業利潤貢獻率達５成多。

　　技術領先專注高端抗生素

　　專注于高端抗生素，是健康元在醫藥市場上的一大策略，更是占領行業主導地位的法寶。

　　據了解，抗生素產品主要經歷幾代：第一代是青霉素，第二代是頭孢類，第三代是碳青霉素系列，在前兩代產品都無效的情況下才使用。海濱制藥自１９９２年投產以來，一直生產青霉素系列產品，但后來越來越多的廠家加入競爭，利潤越來越低，海濱的前期技術優勢已不明顯。

　　“所以，海濱在戰略上集中精力專注做好碳青霉素系列這個高端產品。”蘇慶文透露，為了集中精力做主業，海濱制藥去年青霉素口服液生產線已全部撤掉。目前，海濱制藥生產的美羅培南系列產品出口全球各地，在業界已占據高地。憑借這一優勢，美羅培南銷售貢獻已占海濱制藥９０％以上，其中制劑主要在國內銷售，原料藥主要出口。

　　同時，健康元集團還不斷開發培南系列新產品，如亞胺培南等。“海濱制藥僅有２０畝地，因此要握起拳頭，做自己最有優勢的事情。”蘇慶文說。

　　在研發新產品的同時，海濱制藥還根據國際客戶需求的變化實時調整支付方式，進而擴大銷售。蘇慶文說，有些國際客戶要求分期付款或賒賬，海濱制藥就根據客戶信用程度的高低進行適當調整。凡是直接開具信用證的客戶就直接銷售，不能開具信用證的客戶則通過中間商銷售，以降低風險。“這種靈活的經營策略，保證了銷售量有所上升和利潤不會降低。”

　　力爭獲取歐美認證挺進國際

　　記者在濱海制藥采訪時，看到４棟大樓中間的綠化用地正在建設施工。原來，按照歐盟ＣＯＳ標準和美國ＦＤＡ標準，海濱制藥需改造美羅培南生產線。

　　按照規劃，海濱計劃投資１．４億改造生產線，目前已從德國訂購了設備，設備訂購期長達１０個月，今年底設備項目完成。同時，該公司聘請專業機構做全程顧問，另高薪聘請了專業人員組建認證項目班子。

　　“這些專業高端人才，薪水比我還高。”蘇慶文說，明年上半年設備調試，下半年進行認證。一旦認證通過，海濱制藥出口將從非規范市場打入規范市場，無論是對海濱制藥、還是對健康元集團都具有歷史性的意義。“這是一個質的飛躍，意味著海濱進入全球醫藥高端市場，并且在國內還可以單獨定價。”據透露，到目前為止，國內的注射劑試劑還沒有能進入到美國市場。“專注做好培南，我們將有５－１０年的好日子過。”蘇慶文說。

　　令健康元這樣的醫藥企業振奮的是，政策利好不斷傳來，前不久出臺的新醫改方案便給企業帶來了機遇。蘇慶文說，新醫改如果真的做到醫、藥分家，降低中間環節費用，實惠用在患者身上，那么患者購買藥品的價格會大大下降，患者自然也就用得起藥、看得起病，藥企的蛋糕就會變大。“現在中間環節太多，出廠幾十元的藥，到患者手中就變成幾百元了。”他表示，新醫改方案將刺激健康元及海濱制藥順勢而為，在醫藥及保健品生產中投入更多精力，進一步做大蛋糕。