克緹靜待廣東直銷牌照槍響 目標兩年達千店

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    “在香港上市的相關材料已經準備好了，克緹正在等待機會。”昨天，中國臺灣最大的直銷企業克緹(中國)董事陳東平對記者表示。作為第一家獲得直銷牌照的日用品臺資企業，克緹正密謀在廣東急劇擴張，廣東地區的直銷牌照指日可待。陳東平稱，克緹計劃兩年內從目前廣東300家加盟店擴張到1000家。

    布局10年千店戰略打響

    “廣東的直銷牌照應該很快可以拿到。”陳東平表示，拿到直銷牌照之后，克緹廣東的擴張步伐將加快。克緹2008年6月獲商務部頒發的直銷經營許可證，今年2月完成服務網點核查備案，獲得從事直銷活動的資格，成為中國目前23家獲牌直銷企業中唯一的臺資企業。首批獲準的直銷經營地區為上海的13個區，直銷產品為87種，以化妝品為主。

    據了解，克緹1989年創立于臺灣，迄今已有20年直銷經驗，曾連續9年位居臺灣地區直銷業營業額第一。1997年進入大陸以來，受限于相關法規，克緹在大陸重點采用以“克麗緹娜”連鎖加盟店為主的店銷模式。目前，遍布全國各地的克麗緹娜加盟美容店總數已超過3000家，去年的營業額達到7個億。早在1990年代之初，克緹就開始在廣東布局。克緹表示，將用5年的時間在31個省、市、自治區開設66家分支機構。

    金融危機對于美容這個朝陽產業有何影響呢？陳東平對此很樂觀。“在我們美容行業，客戶對產品的忠誠度都比較高。金融危機只是一個大環境，但對于我們基本上影響都不大。”

    他表示，克緹的業績沒有往下掉，但是成長的幅度是小了，開店的速度是慢了。終究在這個勢頭上，人總是會小心的，開店要有等待期。業績方面影響不大，但是成長放慢。

    陳東平說，“美容市場一向都被看好，被認為是日不落的行業。我們尤其對大陸的市場很樂觀。”克緹預計兩年內在廣東發展到1000家。陳東平表示，“美容終究還屬于奢侈品行業，經濟起來了，需求就來了。中國人口那么多，只要稍微擴大一兩個百分點，就不得了。”

    “在沒有拿到直銷牌照前，我們考慮上市能夠把這個市場做大。如果要把市場放大的話，必須借助上市取得一定的資金才比較容易。”陳東平坦誠表示。

    克緹原本計劃去年上市，但因金融海嘯暫緩計劃。“我們的資料已經上交港交所了。”陳東平表示。直銷牌照的獲得讓克緹已經不急著上市，“目前還在等待一個好時機，價錢好一點再上。”

    借海峽西岸東風，越秀引臺商

    克緹目前以廣州越秀區為中心。為什么選擇越秀？陳東平表示，越秀是一個老城區，為加盟店和員工提供了便捷的交通。除此之外，越秀是廣州政治中心。“克緹落戶在這里，離廣州市政府機構比較近。”

    還有一點值得一提，越秀本身就是屬于貿易聚集區。“這里沒有工廠和大煙囪，我們選擇越秀，在這樣的地理環境之下，對我們公司的成長是有幫助的。”陳東平表示。

    “越秀推動‘以臺引臺’，借海峽西岸的東風粵臺合作。”越秀區臺辦主任龔靖表示，隨著兩岸關系的進一步發展，兩岸間的投資、貿易會進一步擴大數量、提高質量。預計越秀區的臺資企業，將由目前的246家、投資總額近3.6077億美元，發展至2020年的500家、投資總額達到約10億美元。一批老臺商從上世紀80年代末期就來到越秀投資[1.77 0.00%]興業，開展兩岸經貿，投資娛樂業、餐飲業、會展業、物流業、美容美體、商務服務、文化創意等現代服務性產業。

    有些廣東臺資企業開始轉移，越秀的臺企會不會也“轉移”？陳東平表示，“內移對我們來講是不會產生的。畢竟我們不是勞動力密集型的，不是對土地需求很迫切的行業。”

    目前大陸與臺灣地區大三通和小三通逐步推行，對臺企來說無疑是利好。“政策影響是有的，但不可能立竿見影。但有利于企業縮短物流配送的供應鏈。我們營業的部分基本上都是進口的，但是銷售都是在國內。大陸生產的主要是在大陸，不供應其他地區；臺灣生產的主要供應東南亞。”陳東平如是說。