安利營運新政劍指單層次直銷

    銷售人員分十一類均由公司直管，對現有經銷商重新洗牌

　　隨著申牌材料遞交中國政府，業內認為，直銷巨頭安利公司相關調整方案已經敲定。記者昨日從安利方面獲得證實，安利（中國）目前已推出業務革新綱要。記者昨日拿到的這份新綱要，集中闡述了其包括營銷管理架構、計酬制度安排在內的新業務模式。如果該方案被政府批準，那么安利（中國）今后將透過直銷員和服務網點兩大渠道開展業務。

　　銷售人員分為十一類

　　3月28日，安利正式向自己的員工和經銷商推出了一份名為《安利（中國）業務革新綱要》。同時，安利有關申請直銷牌照的材料正式遞交中國政府。所謂“安利（中國）業務革新綱要”主要包括：“一個不變，兩個堅持，三個全新，四大亮點，十項規范”。安利公司稱，做出這樣的戰略調整，完全是“為適應日新月異的市場環境、繼續保持良好的發展勢頭。”從新綱要有關營銷管理架構的安排可以看出，該公司在華未來計劃，透過直銷員及服務網點兩大渠道開展銷售業務。安利內部人士對此解釋，今后該公司銷售代表將以非公司員工身份，在非固定經營場所銷售產品、服務顧客；而服務網點則由公司選擇、擁有工商營業執照的固定經營場所負責人經營，為銷售代表及消費者提供信息咨詢、退貨等服務。公司則全面主導品牌推廣等經營管理。

　　為配合這種新的營銷模式，安利（中國）還將所有銷售人員分為十一類。銷售代表這支渠道分為：普通、中級、高級、特級、杰出五類。服務網點負責人這支渠道又分為見習、主任、高級主任、經理四類。中級銷售代表可以先成為“店長”過渡為服務網點負責人；而服務網點經理可以被提拔為營銷部主管，幫助公司管理服務網點。不過，該公司也強調，所有服務網點與銷售代表均由公司及各地分支機構直接管理。所有銷售人員受公司“直接管理”是單層次直銷最典型的表現。

　　半年倒計時清退低業績經銷商

　　安利方面稱，正就此綱要與現有的經銷商隊伍溝通，公司已為現有的經銷商作出了過渡安排。隨著直銷時代的到來，安利此前的經銷商隊伍將退出歷史舞臺。因為根據安利最新的業務模式，原來的經銷商可以在銷售代表和服務網點兩個渠道間重新選定身份。據悉，這項工作從現在起一直到今年9月份完成。由于直銷牌照發放時間被一拖再拖，已經影響到安利公司在華業績。

　　該公司在華總裁鄭李錦芬前不久也承認，公司因此業績受挫。業內分析，安利這時發布新“綱要”，主要還是為了通過實際舉措，振奮士氣，穩定經銷商隊伍。也有人認為，安利公司也將通過這次調整，對現有的經銷商重新洗牌。據知情人士稱，經銷商將被該公司邀請成為服務網點負責人，不過月收入低于4000元人民幣的經銷商不在被邀請之列。

　　服務網點計酬或高于直銷員計酬方式也是飽受關注的一環。《直銷管理條例》明確規定，直銷企業撥付給直銷員的總報酬不得高于產品銷售價格的30%.安利“綱要”稱，銷售代表將按照個人銷售業績，獲得銷售額的9-30%的月度銷售傭金。而服務網點負責人則在這個基礎上，視業績可再獲得季度獎勵。不過安利方面稱，這并不一定意味著服務網點負責人的收入就一定比直銷員高。