首張直銷牌照頒發后 領頭羊安利備受關注

    上個月，在雅芳拿到國內第一張直銷牌照后，作為直銷行業"領頭羊"安利的一舉一動成了備受關注的焦點。面對紛繁復雜的直銷立法形勢，安利選擇了以提高產品美譽度為突破口。在此間，安利高層稱將在近期遞送申請資料，對于領取直銷牌照安利的態度顯得十分從容，只望在今年11月底前拿到。 

    在過去的一年里，受到直銷法帶來的業務調整及市場中的不確定因素影響，安利的業績與2004年持平，而據預測今年的銷售業績可能會比去年下降。但從過去兩年的增長速度不難看出，穩居中國直銷企業"頭把交椅"的安利并非徒有虛名。其2003年的銷售業績為70億元，到2004年猛增到170億元。對此，安利(中國)日用品有限公司副總裁顏志榮表示："今年的業績應該在估計的范圍內波動，公司也會有心理準備。預計在明年將調整到2005年的水平"。

    對于雅芳率先獲得直銷牌照，顏志榮表示并不驚訝，因為雅芳在法規未出臺前就已經是直銷試點企業，他們已經確定了完整的直銷模式，根據法規微調的內容很小。"但我們在申請牌照方面，必須在堅守直銷法規定的傭金抽取不超過30％的同時，兼顧企業的競爭優勢與銷售隊伍的利益。"


    事實上，自去年下半年起，面對紛繁復雜的直銷立法形勢，安利公司就已經全面啟動"質量戰略"。此次高調宣傳家居產品質量業績就是"質量戰略"中的一環。安利（中國）董事長鄭李錦芬說，直銷只是產品到達顧客的一種方式，最終的競爭將圍繞如何提供優質產品和人性化服務。


    拿牌大戰雅芳拔得頭籌，而安利則另辟蹊徑，著重從產品質量和市場入手，并試圖實現平穩過度，以確保自己市場"龍頭"的地位。據有關專家分析，安利實施的"質量戰略"無疑是向政府和消費者發出的一個信號，優質的質量和服務才是企業的核心競爭力。


    據悉，目前安利在全國的服務網點的審批工作業已完成，并在近期向商務部遞交申請資料，對于在直銷市場占有半壁江山的安利來說，拿牌照只是一個時間問題，安利對此十分從容和低調，與此同時，安利已經開始著手服務網點的建設工作，在現有近200家店鋪的基礎上，安利的服務網點將覆蓋全國更多的縣市。（ 董莉）