三年不求盈利 直銷哈藥中脈謀求百億份額

關(guān)鍵字：盈利 直銷 哈藥 中脈

    一直為安利、雅芳等外資企業(yè)的名字所充溢著的中國直銷業(yè)在2010年度迎來了蟄伏多時(shí)的本土競爭者。繼隆力奇之后，國內(nèi)首家上市藥企哈藥也正式進(jìn)入這一陣營，以3億元的啟動(dòng)資金和152億元的哈藥品牌價(jià)值謀求100億的銷售目標(biāo)。另一家早在2006年8月便拿牌的江蘇地方企業(yè)南京中脈則以3000萬美元進(jìn)軍海外市場，且同廣東太陽神一樣，描繪出高達(dá)120億的未來宏圖。

　　“本土直銷企業(yè)在歷時(shí)三年之后終于結(jié)束了觀望狀態(tài)。”世界華人直銷促進(jìn)會(huì)秘書長、《新華商》執(zhí)行總編禹露向本報(bào)透露，今年新一批直銷牌照有望發(fā)放10-15家，約是本土2/3，外資1/3的比例，“在建立起標(biāo)準(zhǔn)之后，本土直銷終將迎來與外資平等的局面。”

　　哈藥3億啟動(dòng)3年內(nèi)不求盈利

　　“直銷是我們新增的一種銷售方式，也是我們不可能放棄的一種銷售方式。”哈藥股份董秘孟曉東如此對(duì)媒體表示。而按哈藥直銷公司總經(jīng)理劉宏宇的說法，哈藥集團(tuán)一期投入3億，三年內(nèi)未提出利潤要求。記者了解到，2008年11月哈藥正式獲批，但此后陷入沉寂，本次則顯得志在必得。“3億的啟動(dòng)資金比2005年安利的2000萬美元還要多，且可直接使用價(jià)值152億元的哈藥品牌，由此哈藥制定了8到10年銷售100億的目標(biāo)。”哈藥集團(tuán)顧問鄭鳳強(qiáng)則表示。

　　同期全面啟動(dòng)直銷業(yè)務(wù)的是蟄伏了更久的南京中脈。盡管2006年8月就已獲牌，但之后中脈邀請(qǐng)經(jīng)理人加盟效果不理想，考慮與外資合作也未果。“拿牌之前中脈依靠會(huì)議營銷，最多時(shí)銷售額超10億，但后來隨著會(huì)議營銷本身發(fā)展的相對(duì)沒落，中脈也有所下滑，直銷開盤后也沒做得起來。”《2008中國直銷業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》研究課題組組長李斌告訴記者。

　　而本次，中脈則稱將斥資3000萬美元開拓50個(gè)左右的海外市場，10年后目標(biāo)在120億。雖然與太陽神2010年?duì)I業(yè)收入同比增長260%，5年間達(dá)到120億的偉愿一樣遭到部分業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，但至少彰顯了本土直銷與外資爭奪話事權(quán)的野心。

　　明星經(jīng)理人跳槽或致企業(yè)停擺

　　這邊廂拿牌者大張旗鼓，那邊廂苦盼牌照不得者黯然神傷。不僅哈藥所聘的顧問中有原天獅中國總裁鄭鳳強(qiáng)，曾任如新中國總裁的直銷元老邱錦云更是在復(fù)出短短8個(gè)月之中，就離開了前東家，高調(diào)加入南京中脈任全球總裁。

　　“在直銷業(yè)界，知名經(jīng)理人的離開即使對(duì)系統(tǒng)成熟的外資來說也有傷害，更無須強(qiáng)調(diào)對(duì)相對(duì)孱弱的本土直銷的打擊。”業(yè)內(nèi)人士韓欣(化名)向記者透露，邱錦云在2007年離開如新后，曾在2008年與月朗國際有10個(gè)月左右的合作，去年4月再度加入一本土直銷企業(yè)。“該公司是某大型集團(tuán)的全資子公司，據(jù)稱前期投資便高達(dá)1.5億美金，后期還將有2億美金的追加。”韓欣表示，邱錦云等曾寄望通過母公司的實(shí)力，在2009年5月拿牌，但卻至今未有明確消息，因此在另一位直銷大佬周希儉跳槽中脈，如今邱錦云也跟著離開之后，該公司已基本凍結(jié)了直銷業(yè)務(wù)。“其母公司2007年在沒有運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的情況下，就向商務(wù)部交納了2000萬保證金，應(yīng)當(dāng)不會(huì)輕易退出。但其風(fēng)格一向謹(jǐn)慎，目前看短期內(nèi)不會(huì)再尋找操盤手，而是寄望以干凈的身份靜候牌照。”

　　“縱使是直銷法出臺(tái)之前當(dāng)之無愧的直銷巨頭天獅也面臨同樣的困局。”韓欣告訴記者，由于一直拿牌未果，天獅不得不宣布進(jìn)軍零售業(yè)，投資2.5億美元成立百亮超市，展開“千店計(jì)劃”。但在2008年下半年，百亮的門店相繼謝幕，僅剩下寥寥無幾的幾個(gè)。天獅高薪請(qǐng)去的操盤手也相繼離開。

　　本土直銷或與外資平起平坐

　　“經(jīng)理人在直銷發(fā)展的特殊時(shí)期找到不同平臺(tái)也是正常的。”李斌向記者表示，邱錦云等人首先考慮的肯定是安全問題，畢竟一日未拿牌一日都存在被打?yàn)閭麂N的風(fēng)險(xiǎn)。而記者了解到，縱使是去年3月通過并購富迪美國母公司富佑集團(tuán)、實(shí)現(xiàn)曲線拿牌的月朗國際，都曾遭到國家的全面打擊。最后不得不只在國內(nèi)銷售富迪產(chǎn)品，而將其最希望曲線入市的月朗產(chǎn)品放到海外銷售。

　　“2006年發(fā)牌開始，本土直銷企業(yè)一直持觀望狀態(tài)，一方面對(duì)政策走向了解不透，二是缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，因此縱使拿到牌照也遲遲不敢涉水。眼下則是首先看到各家的直銷業(yè)績很火爆，外資不說，本土的安惠可以做到5億-6億，太陽神3億-5億，尚未拿牌的綠之韻都有2億-3億；其次直銷獎(jiǎng)金制度也被官方默認(rèn)，政策風(fēng)險(xiǎn)不大；再者，由于廣告和傳統(tǒng)通路成本居高不下，如哈藥、隆力奇等傳統(tǒng)企業(yè)也被迫通過直銷去啟動(dòng)內(nèi)需市場。”禹露表示。按其預(yù)測，今年新一批直銷牌照有望發(fā)放10-15家，約是本土2/3，外資1/3的比例，與此前外資發(fā)牌多過本土的情況恰好相反，“在以外資建立起標(biāo)桿之后，本土直銷終將迎來與外資平等的局面。”