直銷(xiāo)法出臺(tái)在即 外資保健品高調(diào)入華爭(zhēng)市場(chǎng)

   趁世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟首次在中國(guó)內(nèi)地舉行例會(huì)及中國(guó)直銷(xiāo)法不久有望出臺(tái)之際，世界直銷(xiāo)巨頭美國(guó)如新集團(tuán)又開(kāi)始了新一年的系列征戰(zhàn)。如新企業(yè)集團(tuán)全球CEO賀楚門(mén)親自來(lái)華宣布：1月份將引入其旗下著名的營(yíng)養(yǎng)保健品品牌華茂(Pharmanex)，由此正式參與角逐中國(guó)內(nèi)地的營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)。 

    帶動(dòng)全球戰(zhàn)略 

    按照如新長(zhǎng)遠(yuǎn)的成長(zhǎng)策略，在中國(guó)設(shè)立的生產(chǎn)和研究機(jī)構(gòu)，將在“如新全球戰(zhàn)略”中扮演著非常重要的角色。據(jù)介紹，公司計(jì)劃在未來(lái)幾年中使業(yè)務(wù)增長(zhǎng)4－5倍。 

    在海外，如新企業(yè)集團(tuán)旗下的華茂營(yíng)養(yǎng)保健品的銷(xiāo)售收入占到集團(tuán)銷(xiāo)售的50％。因此，推出保健品主要考慮到它能夠幫助集團(tuán)在中國(guó)零售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。畢竟，在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放前，如新中國(guó)高層的主要任務(wù)將是保持中國(guó)經(jīng)營(yíng)模式零售店鋪的業(yè)績(jī)。 

    如新中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，預(yù)計(jì)推出第一年銷(xiāo)售額將達(dá)到5000萬(wàn)美元，競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)就是“善存”和安利“紐崔萊”。 

    有市場(chǎng)人士分析，如新敢下如此豪言，與中國(guó)將出臺(tái)的《直銷(xiāo)法》不無(wú)關(guān)系。該負(fù)責(zé)人表示，如新會(huì)不斷完善在中國(guó)的整體框架，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)即使馬上開(kāi)放，市場(chǎng)仍有6－9個(gè)月過(guò)渡期，如新可能會(huì)先選上海試點(diǎn)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，然后擴(kuò)展到廣東、江蘇、浙江，進(jìn)而推廣到中國(guó)各地。林克禮承認(rèn)，目前中國(guó)120家專(zhuān)賣(mài)店里擁有5000多店員，他們將成為直銷(xiāo)隊(duì)伍的首批銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者，估計(jì)中國(guó)直銷(xiāo)開(kāi)放后，如新可望擁有1.5萬(wàn)到2萬(wàn)家全職直銷(xiāo)商。 

    再次叫板安利 

    如新進(jìn)軍保健品的舉動(dòng)被業(yè)界認(rèn)為是再次叫板安利的做法。事實(shí)上，如新從2003年1月大舉開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)之始就對(duì)安利采取了跟蹤策略，當(dāng)時(shí)首批開(kāi)設(shè)的30家專(zhuān)賣(mài)店公然落腳廣州，這也同樣是安利中國(guó)區(qū)總部所在的城市。這次，如新又選擇了世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟北京開(kāi)年會(huì)的時(shí)間高調(diào)宣布保健食品的推廣計(jì)劃。業(yè)內(nèi)目前認(rèn)為，今天在京舉行的世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟會(huì)議幕后真正主導(dǎo)正是安利，這個(gè)直銷(xiāo)巨頭希望在“中國(guó)式直銷(xiāo)游戲規(guī)則”頒布之始就更好地維護(hù)其利益。 

    挑戰(zhàn)安利的不僅僅是如新。早在去年5月份，雅芳全球CEO鐘彬嫻訪(fǎng)華時(shí)就宣布，雅芳健康食品“益美高”登陸中國(guó)。目前在保健品市場(chǎng)上已經(jīng)取得一定份額的直銷(xiāo)巨頭還有完美和立新世紀(jì)。 

    直銷(xiāo)模式挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式 

    誰(shuí)也說(shuō)不清，到底是保健品助長(zhǎng)了直銷(xiāo)模式的成長(zhǎng)，還是直銷(xiāo)模式為保健品市場(chǎng)帶來(lái)了新生。但可以肯定，中國(guó)保健品市場(chǎng)格局正因外資直銷(xiāo)巨頭的進(jìn)駐而發(fā)生變化。健康元藥業(yè)董事長(zhǎng)朱保國(guó)曾分析，中國(guó)保健品市場(chǎng)存在幾百億元的空間，而單安利一年銷(xiāo)售額就已達(dá)108億元，絕對(duì)打破了傳統(tǒng)市場(chǎng)格局。可見(jiàn)，傳統(tǒng)市場(chǎng)巨頭已將直銷(xiāo)模式視為直接挑戰(zhàn)。 

    不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直銷(xiāo)模式將成為保健品營(yíng)銷(xiāo)的救命稻草。對(duì)于內(nèi)資保健食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是寄予直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式莫大的希望。但是過(guò)去由于傳統(tǒng)保健行業(yè)不斷出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)手段的失敗和信用危機(jī)，受“傳銷(xiāo)惡名”之累的直銷(xiāo)模式能否真正拯救保健品行業(yè)還有待市場(chǎng)考驗(yàn)。

注：如新有關(guān)人士也表示，將對(duì)新法規(guī)保持高度關(guān)注，以隨時(shí)調(diào)整公司在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式，但專(zhuān)賣(mài)店的模式也不會(huì)放棄。目前，如新在中國(guó)實(shí)際投資已達(dá)8000萬(wàn)美元，先后建立上海奉賢個(gè)人護(hù)理品生產(chǎn)基地、上海金橋光子生物掃描儀生產(chǎn)基地等，并在上海和北京建立了2個(gè)研發(fā)中心。