如新躋身泰國直銷四強

東南亞區區域總裁范家輝說：“在泰國的直銷領域里，如新已躋身四強，并擁有超過3萬的活躍直銷商。我們期望到2012年，我們的直銷商數量能超過9萬。公司2006年在泰國的銷售業績達到了12億泰銖（編者注：約2.66億人民幣），并且泰國市場作為最具潛力的市場被如新公司授予了第一優先權。公司的策略是通過將創新性產品不斷地引進市場而使如新成為直銷行業的領頭羊。公司將通過加大對基層組織的投資來支持泰國當地的直銷商。公司正將3000萬泰銖（編者注：約665萬人民幣）投資到一個提高領導能力的項目中。此項目是用來培訓直銷商，旨在使他們知道如何從第一次進入直銷領域，而后成為該領域的杰出代表。” 


如新泰國分公司已經有12個展覽中心開張，直銷商可以在這些展覽中心參觀如新的產品和參加培訓活動。對于所有的如新銷售代表來說，更多的個性化護膚產品上市就可以使他們的業績增長。  
 

如新泰國分公司2007年3月16日正式宣布成立如新專業美容中心，此中心主要是綜合的面部美容，并將成為如新在全球的領航者。同時，此中心的成立也是為了慶祝如新在泰國開辦10周年。范家輝認為：“如新專業美容中心是在泰國經營新的開始，旨在讓我們的直銷商和潛在的顧客在決定買如新產品之前可以做一個產品嘗試。” 


如新泰國分公司成立于1997年，是如新在東南亞成立的第一家分公司。從泰國開始，1998年成立了菲律賓分公司，2000年成立了新加坡分公司，2001年成立了馬來西亞分公司，2004年成立了文萊分公司和2005年成立了印度尼西亞分公司。 


范家輝說道：“我們公司有很多非常熟練的老員工和雇員，30%的雇員自公司成立以來一直在這里工作，加上那些員工，已經超過了100人。” 


美國如新研發部副總裁海倫·克納戈斯（Helen Knaggs）認為：“亞洲的消費者偏愛于產品的選擇和服務，尤其是女性消費者，對產品個性化的選擇和服務特別感興趣。這一群體的消費者經常挑選新產品，以此增強她們的個性來獲得社會的贊譽。現在呈現這樣一種明顯的趨勢：用高質量的產品和服務來滿足每個人不同的需要，并且越來越普遍，特別是對那些已經參加工作的女性來說，她們注重產品的細節，從產品的成分到如何使用恰當的產品來滿足個人的需要。” 


如新泰國分公司總經理Pakapan Leevutinun說：“2006年面部護理產品的銷售業績是380億泰銖，其中的30%來自于抗皺和除皺產品。近幾年，此類產品的年銷售業績平均增長率為10%，去年增長了15%。” 

來源：中國直銷　唐繼剛