康寶萊渴望“拿牌”

   就在12月1日“大限”來臨之前，世界第三大直銷巨頭——康寶萊全球總裁兼首席運(yùn)營官彭閣瑞昨天突然飛抵廣州，令業(yè)界紛紛揣測(cè)。彭閣瑞在接受記者專訪時(shí)坦然承認(rèn)：“拿牌，對(duì)于我們來說是非常重要的。我希望盡快有好消息告訴我們的員工。”彭閣瑞在華期間將會(huì)拜見中國政府有關(guān)部門，為康寶萊進(jìn)行最后階段的斡旋。 


  

    “我們最懂的就是直銷” 

    彭閣瑞在敏感時(shí)期出現(xiàn)，無疑給康寶萊增添了巨大的強(qiáng)心劑。“直銷牌照的意義，在于我們可以合法地在中國開展直銷，意味著目前零售加員工銷售的模式可以更進(jìn)一步用直銷來完成。”彭閣瑞對(duì)此非常有信心，他說：“我們康寶萊最懂的就是直銷！” 

    彭閣瑞表示，康寶萊如果能在直銷大限之前拿到牌照，將加快在中國的直銷步伐，增加開店的速度，引入更多的產(chǎn)品，本地的員工加上康寶萊全球多年經(jīng)驗(yàn)，相信會(huì)比一般的直銷公司運(yùn)作得更好更快。 

    當(dāng)然，彭閣瑞并未排除暫時(shí)不能拿牌的后果，“我們目前僅僅是零售店面加員工銷售，如果牌照不到手，這種模式將繼續(xù)下去。”彭閣瑞對(duì)中國市場(chǎng)期望甚高。 

    借“他山之石”解決問題 

    康寶萊近年發(fā)展神速，彭閣瑞功不可沒。這個(gè)曾經(jīng)在迪斯尼工作了13年的“老臣子”，來到康寶萊短短三年，就把銷售額從10億美元快速發(fā)展到20億美元。“我希望康寶萊能成為全球最大的直銷企業(yè)，就像迪斯尼的米老鼠成為娛樂界的標(biāo)識(shí)一樣，康寶萊的三葉草也將成為直銷業(yè)界的標(biāo)志。” 

    不知道是否與企業(yè)文化有關(guān)，記者發(fā)現(xiàn)在康寶萊總公司中，不少高層都是來自迪斯尼公司，而在中國本土公司中，不少高層員工都來自安利，最引人矚目的是康寶萊中國總裁錢港基，他曾經(jīng)擔(dān)任安利中國區(qū)副總裁。 

    “我們請(qǐng)來錢港基，并不是因?yàn)樗麃碜园怖�，而是因�(yàn)樗�有多年的直銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)事業(yè)有巨大的熱情。正如我擔(dān)任康寶萊的總裁一樣，并不是因?yàn)槲襾碜缘纤鼓幔�而是因�(yàn)槲覍?duì)康寶萊有信心。我們?cè)谔暨x中國總裁的時(shí)候，面試了很多人，我們相信錢是最合適的。” 

    彭閣瑞表示，在中國經(jīng)營直銷事業(yè)是“家家都有本難念的經(jīng)”。但他又說：“我們用聰明的隊(duì)伍來解決問題。我們明白中國國情，了解中國的直銷法規(guī)，再加上安利精英中的精英，所以我們很有信心！” 

    中國的直銷依然在“嬰兒期” 

    面對(duì)直銷大限之前的市場(chǎng)波動(dòng)，彭閣瑞坦言：“激烈的競(jìng)爭(zhēng)在我看來，卻是一個(gè)巨大的機(jī)遇。直銷在中國還處在嬰兒期，還有巨大的空間，將有更多的公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。” 
    日前，有業(yè)內(nèi)傳出“直銷牌照邊緣化、拿牌受管理、不拿牌則無法無天”的說法，彭閣瑞認(rèn)為這種說法不對(duì)，他表示：“最重要的是，我們對(duì)中國政府有信心，直銷法的實(shí)施可能存在一定困難，但可以不斷改善。我不相信拿牌之后銷量會(huì)下降，牌照是很重要的，越早拿到越好！”


康寶萊總裁訪華欲染指直銷牌照
　　信息時(shí)報(bào)訊（記者 裴靜怡）就在12月1日大限期逼近，眾多直銷巨頭們不約而同選擇“沉默”的時(shí)候，全球五大直銷巨頭之一康寶萊全球總裁兼首席運(yùn)營官彭閣瑞近日高調(diào)亮相三亞，業(yè)界紛紛推測(cè)其來華與直銷牌照有關(guān)。彭閣瑞則表示，渴望能獲得牌照，但并不太在乎擔(dān)心時(shí)間問題，希望能在中國得到長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。 


　　據(jù)康寶萊大中華區(qū)總裁錢港基透露，康寶萊申請(qǐng)直銷的區(qū)域有10多個(gè)省份，而牌照可能只是批準(zhǔn)一些地區(qū)做直銷，在這些地區(qū)將會(huì)招聘直銷員，其他地區(qū)將繼續(xù)用店鋪零售的方式。 
　　據(jù)了解，康寶萊在去年正式進(jìn)入中國，第一年就在中國砸下了數(shù)千萬美金的投資。同時(shí)，也在年初遞交的申請(qǐng)，目前主要以店鋪零售的方式進(jìn)行銷售。