如新直銷業務明年全面鋪開

    昨天，如新在上海為獲得直銷牌照高調舉行慶功會。如新中國區總裁邱錦云表示，如新將在2007年全面展開直銷業務。而姍姍來遲的二批牌照，不僅帶來了四家新的直銷企業，更讓直銷地域限制、店鋪為中心的直銷模式成為新直銷牌照頒發后的焦點。  
  
   
  
    員工制和經銷商制度，被認為是直銷業轉型的兩種主流模式。而作為美國五大直銷公司之一的如新，從2003年進入中國開始，就一直采納“直營店＋專職員工”的方式進行經營。對此，如新中國區總裁邱錦云在獲牌后明確表示：“如新今后開展直銷業務，也不會放棄之前的專職員工制度，會兩條腿走路。”一方面是堅持“直營店＋專職員工”模式，另一方面是招聘兼職直銷員，按照規定的單層次直銷模式計酬。

    目前，如新在中國一共有7000多名全職銷售員工，年底前計劃再招聘3000到5000名兼職直銷員，屆時，如新的銷售隊伍將突破萬人。二批牌照頒發的焦點不僅是四家企業，更重要的是在牌照后附加的直銷業務范圍限制。根據商務部的核準，如新今年底前可在其中國總部所在地———上海市開展直銷活動。對此，如新中國區總裁邱錦云，如新當初就是以上海區域為主進行申請的。希望拿到牌后，在大本營上海先試行推廣直銷業務，隨后再擴大到江蘇、浙江、福建、廣東4省和北京市。第三步才是將建有門店的102個城市完全覆蓋。按照如新的計劃表，希望在今年第四季度可以申請獲得在江蘇等四省與北京的直銷業務許可，這樣，到2007年第一季度才能將直銷業務正式鋪開。此外，如新公關總監韓志遠還表示，如新以上海為中心申請牌照的并非是應國家監管部門的要求，這樣做的另一個關鍵原因是可以加快獲牌進程。當然，對于“地域限制”以外的地區，所有的二批企業還需要重新走申請流程，“但可能比第一次要快一些。”“新增加的地域限制是很有意思的一個現象。”有業內人士表示，這說明現在國家對于頒牌進程的謹慎。

    “國家是不想直銷市場開放得太快，在這個時候不會考慮企業能銷售多少、業績多好，而更多的是在乎開放后的社會問題。”按照規定，如果5年內有違紀行為的企業是不能獲得牌照的，而實際上不少申牌企業都或多或少有些“案底”，地域限制或許更符合政府求“穩”的心態。