沖擊直銷牌照嚴防削價 安利大規(guī)模整頓經(jīng)銷商

    在緊鑼密鼓申請直銷牌照的同時，安利正對經(jīng)銷商隊伍進行集中整頓。

　　昨日，安利(中國)日用品有限公司表示，2006年至今，已有幾百名經(jīng)銷商因違規(guī)而被處理，其中僅1月處理違規(guī)人員就超過400人。

　　整頓經(jīng)銷商的成果直接體現(xiàn)在近期安利產(chǎn)品在市場上價格的回升，原本低至3折、5折的產(chǎn)品已經(jīng)很難再覓蹤跡，而在市場上一貫常見的6.5折、7折產(chǎn)品也很少見了。

　　安利方面在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示，今年第一季度打擊削價的成果還未最終顯現(xiàn)。安利提供的資料顯示，2005年第四季度，安利在全國各地共打擊削價案件979件,比上個季度同比增長了150%；開除商戶1688戶，比上一季度增長了186%，其中包括中級經(jīng)銷商142戶、高級經(jīng)銷商79戶、特二級經(jīng)銷商2戶。

　　安利全國業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊王秀萍在安利近期的內(nèi)部刊物《新姿》上指出，削價現(xiàn)象屢禁不絕的根本原因在于一些營銷人員為使自己的短期利益最大化，如在短期內(nèi)達至某一業(yè)績、職級，或者為了獲得研討會出席資格等，不顧公司營業(yè)守則規(guī)定，主動采取削價銷售，通過操縱和囤貨等手段人為制造出產(chǎn)品需求和銷售業(yè)績的假象。

　　安利方面表示，打擊削價等違反安利營業(yè)守則的行為，幾年來一直在進行，但隨著《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的頒布，以及直銷牌照的申請，清理整頓工作顯得更為重要和迫切。楊王秀萍指出，今年安利會繼續(xù)加強市場整肅，包括加強宣傳教育、擴大標記范圍、力推舉報有獎、借助立法契機等四個方面。

　　安利一位不愿透露姓名的人士表示，由于整頓市場直接影響到了經(jīng)銷商的利益，安利不少經(jīng)銷商出現(xiàn)不滿情緒。

　　安利在去年10月18日公布了轉(zhuǎn)型的調(diào)整方案，并準備了2億元補償經(jīng)銷商因被迫轉(zhuǎn)型所帶來的經(jīng)濟損失。在轉(zhuǎn)型的調(diào)整方案里，“在全國范圍內(nèi)推出一系列打擊低價售貨的有力舉措，營造公平競爭的市場環(huán)境”一條為安利尤為看重。

　　安利還表示，將借助政府管理部門的支持，并委派專人對網(wǎng)絡(luò)上未經(jīng)授權(quán)銷售安利產(chǎn)品、推廣安利業(yè)務(wù)的活動實施監(jiān)控，全面打擊“低價中間商”及非法進口、銷售海外安利產(chǎn)品的違規(guī)活動。

　　在直銷專家胡遠江看來，打擊削價和囤貨等行為，是所有多層次直銷企業(yè)都應(yīng)當做的，因為如果企業(yè)不對這些行為進行打擊，銷售商或直銷人員很有可能因此而受到工商部門的處罰，最終傷害的是直銷企業(yè)本身。尤其在當下申請牌照的關(guān)鍵時期，任何違反法規(guī)的紕漏都應(yīng)當預(yù)防在前。（王怡泓）