安利補貼經銷商遠超2億 預計年底前獲直銷牌照

    雅芳上個月獲得首個直銷牌照，引爆了直銷行業的第二輪奪牌大戰。而作為直銷行業“領頭羊”的安利，在這個時候卻按部就班地進行新品上市、打擊削價等工作。在昨天舉行的“安利三大經典家居產品在華生產一億瓶下線”儀式上，安利大中華區副總裁顏志榮表示，在直銷市場開放初期，安利仍可以利用轉型企業的身份繼續開展直銷業務，到今年12月前拿到直銷牌照就可以。 

     即將遞交牌照申請 

    對于雅芳率先獲得直銷牌照，顏志榮表示并不驚訝，因為雅芳在法規未出臺前就已經是直銷試點企業，他們已經確定了完整的直銷模式，根據法規微調的內容很小。“但我們在申請牌照方面，必須在堅守直銷法規定的傭金抽取不超過30％的同時，兼顧企業的競爭優勢與銷售團隊的利益。”他說。 

    根據相關政策，安利作為1998年的十大轉型企業之一，在11月底之前還可以采用“店鋪＋直銷員”模式照常開展業務。 

    顏志榮表示，安利全國2000多個服務網點的審批工作即將完成，將盡快向商務部遞交申請資料。但他承認，受到直銷行業整體局勢變化的影響，安利公司今年的業績將受到影響。 

   據悉，上一財年安利全球市場銷售總額62億美元，中國市場對此貢獻了近1/3.由于今年中國直銷市場政策的變化，安利今年業績不可避免會比去年下降。 

   穩定隊伍投入遠超2億元 

   大規模的經銷商隊伍對安利在華業務的拓展立下了“汗馬功勞”。安利全國的核心經銷商數量約4萬人，為了在開放多層次直銷市場之前，保障他們的切身利益，安利將動用至少2億元的資金來穩定銷售隊伍。 

    顏志榮表示，業界傳言安利將用2億元補貼銷售隊伍屬實，但補貼的數額將遠遠不止這些。記者獲悉，安利公司將邀請直銷員或經銷商按時間、服務內容簽訂服務合同，并在合同中寫明相應報酬。報酬具體如何制定，目前仍在等待政府有關部門的審批。“銷售隊伍的收入水平與直銷法出臺前不會有太大的起伏。”顏志榮說。 

    ■內情 

    安利全力穩定銷售隊伍 

    在中國耕耘了10年之久的安利僅穩定的核心銷售人員就已達到18萬人，他們也是直銷市場開放后，其他直銷企業“挖角”的重點。為了能穩定直銷團隊，安利公司在直銷法出臺后，開了很多次大型會議，向銷售團隊介紹企業今后的調整動向，聽取他們對今后銷售模式的意見。此外，安利高層每周還要與高級經銷商進行互動溝通.