申請直銷牌照未果 安利2億啟動資金安撫經銷商

    在雅芳獲得中國首張直銷牌照引起業內短暫議論后，各大直銷商重新埋下頭，一寸一寸地算計著自己未來在中國的市場地位。

　　有意涉足直銷領域的企業，急于得到各級政府和社會的認同；尤其是直銷轉型企業，他們更急于得到龐大經銷商隊伍的配合，以求在今年平穩過渡。 
 
　　安利2億啟動資金安撫經銷商

　　安利(中國)日用品有限公司副總裁顏志榮昨日向記者證實，安利已經拿出2億元平衡經銷商的利益。

　　直銷專家胡遠江認為，當前直銷市場開放之際，市場業績對于直銷企業下一步成敗至關重要，而保證業績的關鍵又在于銷售隊伍是否能夠平穩過渡。

　　記者注意到，玫琳凱(中國)化妝品有限公司在杭州的亞太生產中心落成慶典將持續整個3月份。期間，玫琳凱中國的經銷商被輪番邀請至杭州參加慶典活動。該公司大中國區總裁麥予甫上周在眾多經銷商在場的場合上強調:“公司在中國10年取得超過20億銷售額的成績離不開銷售隊伍。”

　　安利昨天拿來解釋為何遲遲未向政府遞送直銷申請資料的理由之一就是，該公司希望申報的方案，必須既能滿足政策，又得到經銷隊伍的認可。

　　轉型企業將年底視作拿牌底線

　　不過，不著急并不代表可以無期限過渡。《直銷管理條例》實施不久，中國官方發文，允許安利等十家轉型企業可以“店鋪＋推銷員”模式運營到2006年底。也就是說，2006年底所有暫行的直銷運營模式都將斷奶，單層次直銷牌照才是唯一通行證。

　　安利昨稱，公司將很快遞送申請資料，應該會在今年12月前拿到直銷牌照。安利的很多做法通常都會得到行業的效仿，一位業內人士對此這樣評價。

　　“是否率先拿牌不決定市場地位”

　　3月10日，作為十大轉型企業的玫琳凱在杭州建成其亞太生產中心；3月14日，直銷行業龍頭企業安利，在廣州生產基地盛大慶祝其三大家居產品在華生產規模達億瓶。

　　事實上，這些舉動都出于一個目的:保持自身銷售業績以及市場份額，并備戰即將向自己開放的直銷市場。顏志榮當眾一言應該代表了當前行業的心態。他說，拿牌并不能決定(這個企業在市場上就是)第一。嚴志榮言下之意當然是，對于主要幾家直銷企業來講，決定市場地位的不是誰率先拿到牌照。

　　隨著政策越來越透明，更多直銷企業回歸到理性。就如一位直銷企業負責人對記者說，企業需要好的業績來尋求總部繼續對中國市場的支持。

　　而在過去一年里，各大直銷企業業績并沒有如愿快速增長。安利稱，2005年銷售收入為170億元人民幣；玫琳凱稱，當年銷售收入已達28億元。雖然都比幾年前有大幅增長，但包括雅芳在內的這幾家大型直銷企業，去年在中國的業績較之前年只是基本持平。

　　本報記者　謝思佳　實習生　賴良青