安利：贊助特奧不等于體育營銷

    不得不承認，安利在中國市場上進行的體育營銷策略，一直令人稱道。 　　 

    紐崔萊進入中國市場時，安利公司一改傳統(tǒng)直銷模式在海外絕少做廣告的傳統(tǒng)，根據(jù)中國市場特點，推出了體育營銷為主的營銷策略。 
　　于是，從2001年開始，伏明霞、田亮等奧運冠軍先后擔任紐崔萊品牌的代言人，從2005年至今，又選用了健康陽光的中國男子籃球隊主力球員易建聯(lián)成為安利紐崔萊產(chǎn)品的新代言人。這位籃球新星被美國《時代》雜志譽為“下一個姚明”。
　　2005年，安利又開始其另一體育營銷的得力之作。“少年NBA”賽事由安利聯(lián)合美國職業(yè)籃球協(xié)會（NBA）舉行。該賽事是一項跨年度的體育活動，在每年9~12月為中國超過10萬名年齡從11~14歲的中學(xué)生提供參賽機會。 
　　賽事只是體育營銷的一個由頭。在“少年NBA”賽事舉行的同時，安利紐崔萊以NBA在中國的正式市場合作者身份，在這些城市同時舉行各種市場活動，推出“安利紐崔萊家庭籃球技巧挑戰(zhàn)賽”，以及“安利紐崔萊系列營養(yǎng)講座”，這樣一來，接觸到安利產(chǎn)品的遠不止參賽的少年，以及他們的親朋好友，參與人群會越來越大。 
　　正因安利在體育營銷上的杰出表現(xiàn)，贊助650萬元人民幣給2007年上海世界特殊奧林匹克運動會也被認為是其“體育營銷”的一項重大舉措。
　　不過德·狄維士糾正了這一觀點，“這是一項慈善捐助，而不是體育營銷，體育營銷帶有商業(yè)目的，對特奧會的贊助只是公益活動。” 
　　當然，他有足夠的理由這樣說。世界特奧會是面向全球1.7億多名智障人士的一項體育賽事，每兩年一屆，夏季和冬季特奧會交替舉行。其目的是通過為智障人士提供平等參與運動的機會，發(fā)揮他們的潛能，展示他們的勇氣，幫助他們?nèi)谌肷鐣�。目前，全球特殊奧林匹克運動員已達225萬人，僅中國就有50萬人。
　　安利公司是由杰·溫安洛和理查·狄維士兩人于1959年創(chuàng)辦的家族企業(yè)，總部位于美國密執(zhí)安州的亞達市，公司自創(chuàng)辦起，便將投身公益活動作為一項職責(zé)。所有的安利員工都接受了這種觀點。 
　　在安利服務(wù)超過25年的黃德蔭深受此觀念的影響：“健康，是安利做慈善事業(yè)的三大領(lǐng)域之一，‘健康’這一概念涉及的范圍很廣，不僅是平常人，包括這些智力有障礙的人們，我們只是為了幫助他們?nèi)谌肷鐣�。�?nbsp;
　　據(jù)黃德蔭介紹，為了促進對特奧事業(yè)的參與，安利公司特意將在全國影響廣泛的“安利紐崔萊健康跑”重新命名為“安利紐崔萊健康跑——為2007年世界特殊奧林匹克運動會加油”活動，預(yù)計到2007年，近百萬參加健康跑的市民將成為2007年特奧會的支持者。