“直銷老大”李金元的放棄之道

轉(zhuǎn)：中國(guó)青年報(bào)

　 似乎一夜之間，李金元帶著他的天獅集團(tuán)，以天津首富的身份，以內(nèi)資直銷企業(yè)老大的身份，耀眼地出現(xiàn)在公眾的面前。而這一夜所在的2004年，恰恰是國(guó)內(nèi)直銷立法要出臺(tái)的一年。 

　 先是在胡潤(rùn)制作的中國(guó)大陸慈善榜上，李金元以6600多萬(wàn)元捐贈(zèng)排名第三；同一年，在《福布斯》慈善榜上，李金元又以915萬(wàn)元捐贈(zèng)排名第16。 

　 正如沒(méi)人清楚李金元到底捐了多少錢(qián)一樣，也沒(méi)人能弄清楚李金元到底有多少錢(qián)。 

　 2004年胡潤(rùn)的百富榜將李金元的身家排在第6位，數(shù)字是60億；但在接下來(lái)的福布斯富豪榜中，李金元的身家又突然縮水到2．94億美元，列在第29位。 

　 據(jù)稱，天獅集團(tuán)收入的60％以上來(lái)自海外市場(chǎng)。9年時(shí)間，天獅集團(tuán)從無(wú)到有。目前，它在國(guó)內(nèi)有生物保健、制藥運(yùn)輸、房地產(chǎn)等23家企業(yè)；在海外91個(gè)國(guó)家擁有104家子公司。 

　 “其實(shí)，無(wú)論是兩個(gè)億還是60個(gè)億，對(duì)我而言都只不過(guò)是個(gè)數(shù)字而已。”李金元神秘地一笑。他沒(méi)有告訴記者，他個(gè)人的財(cái)富到底是多少，只是說(shuō)了一句他時(shí)常掛在嘴邊的話：小企業(yè)屬于自己，大企業(yè)屬于社會(huì)。 

　 他似乎更在乎自己走過(guò)的路。“一次次跌倒了又爬起來(lái)的經(jīng)歷，才是我最大的財(cái)富。”坐在天津武清工業(yè)區(qū)他那豪華的辦公室里，李金元說(shuō)，有了這些經(jīng)歷后，假如現(xiàn)在一切歸零，他照樣能東山再起。 

　 有時(shí)候放棄是一種最好的選擇 

　 “做大事的人一定要學(xué)會(huì)放棄。”至少，14歲就放棄了讀書(shū)的李金元這么認(rèn)為。 

　 李金元讀小學(xué)的時(shí)候，恰逢文化大革命的動(dòng)蕩年代。學(xué)校，對(duì)李金元來(lái)說(shuō)，完全失去了吸引力。 

　 14歲那年，李金元拉著父親的衣角，說(shuō)自己想到社會(huì)上去找份工作。于是，他成為當(dāng)時(shí)華北油田年齡最小的工人。兩年后，他又不安分起來(lái)。16歲的李金元想去做買(mǎi)賣(mài)。當(dāng)時(shí)，南方的服裝、錄音機(jī)很便宜，而北方的糧食、土特產(chǎn)便宜。利用這南北差價(jià)，李金元做起了“文化大革命”時(shí)代的“倒?fàn)敗薄?nbsp;

　 李金元不但賣(mài)過(guò)糧食、收音機(jī)、衣服，還造過(guò)干洗機(jī)，甚至還開(kāi)辦了印刷公司。總之，什么能來(lái)錢(qián)，他就干什么。當(dāng)時(shí)，國(guó)家把李金元這樣的“倒?fàn)敗倍ㄐ詾椤巴稒C(jī)倒把”。而李金元正是在這樣的圍追堵截中，攫取了自己的“第一桶金”。 

　 李金元已經(jīng)記不起自己“第一桶金”的挖掘時(shí)間和數(shù)額了。他只記得，上世紀(jì)80年代初，“萬(wàn)元戶”才是個(gè)剛冒出來(lái)的新名詞，而20歲出頭的李金元，有了40多萬(wàn)元。只不過(guò)，這40多萬(wàn)元大部分都陷入三角債中。 

　 “成功的過(guò)程實(shí)際上就是放棄的過(guò)程。”這是李金元在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的。如果此前離開(kāi)學(xué)校、離開(kāi)油田都算是放棄的話，讓李金元最難放棄的是這陷入三角債中的40多萬(wàn)元。 

　 在當(dāng)時(shí)，40萬(wàn)元是個(gè)天文數(shù)字。親戚朋友都勸李金元，找法院打官司，把別人欠他的這些錢(qián)都要回來(lái)，一輩子都?jí)虺粤恕?nbsp;

　 然而，李金元卻決定放棄。他有一個(gè)讓人很難理解的理由，“我耗不起那時(shí)間”。在經(jīng)過(guò)一番痛苦抉擇后，22歲的李金元說(shuō)，往前走，有更多的40萬(wàn)元在等著，可要原地踏步，最多也就只有這40萬(wàn)元了。 

　 于是，從銀行和親戚那里湊夠了14萬(wàn)元的李金元，建起了自己的面粉廠。也是從這時(shí)候開(kāi)始，李金元掙來(lái)了自己的第一個(gè)100萬(wàn)。 

　 “如果當(dāng)時(shí)不毅然放棄這40萬(wàn)元的三角債，恐怕此后最好的年華都搭在這40萬(wàn)元上了。”李金元說(shuō)。 

　 在創(chuàng)富的路上，需要李金元放棄的不僅僅是錢(qián)。“更難放棄的是權(quán)。”李金元所說(shuō)的這個(gè)“權(quán)”，恰恰是當(dāng)今困擾大部分民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)“頑疾”，即資本的所有者不能把企業(yè)的管理權(quán)完全讓給職業(yè)經(jīng)理人。 

　 李金元學(xué)會(huì)了這種放棄，所以他的財(cái)富積累速度比別人快得多。面粉廠建成后的第二個(gè)月就開(kāi)始盈利，第八個(gè)月，他就用賺來(lái)的錢(qián)償還了14萬(wàn)元借款。之后，李金元把面粉廠交給別人去管理，他自己則去北京開(kāi)餐廳，到天津開(kāi)酒吧，到長(zhǎng)春開(kāi)塑料廠…… 

　 每辦成一個(gè)企業(yè)，李金元就把它交給別人管理，自己則騰出時(shí)間，琢磨下一個(gè)生意。當(dāng)然，李金元也有被他的職業(yè)經(jīng)理人欺騙的時(shí)候，但同樣的當(dāng)，他最多只上一回。 

　 李金元沒(méi)有透露他與職業(yè)經(jīng)理人之間相處的秘訣。他只是說(shuō)，在海外91個(gè)國(guó)家的104家子公司如果都讓他親自管，即使有三頭六臂也不夠。 

　 不懂外語(yǔ)，卻能讓自己的公司在全世界賺錢(qián)，這就是李金元的“放棄之道”。 

　 冷水桑拿讓他時(shí)刻保持清醒 

　 很難想像，一個(gè)億萬(wàn)富翁會(huì)把自己扔進(jìn)刺骨的冰水中。這是李金元的專利。他稱之為“冰水桑拿”。據(jù)說(shuō)，這可以讓他保持頭腦清醒。 

　 當(dāng)然，“冰水桑拿”不是經(jīng)常要洗的。如果看到李金元跳進(jìn)刺骨的冰水中，跟他多年的下屬們通常不敢加以阻攔，“李總肯定在作一個(gè)極其痛苦的決定”。 

　 李金元洗過(guò)的“冰水桑拿”次數(shù)是能數(shù)得過(guò)來(lái)的。“放棄40萬(wàn)元三角債的時(shí)候是一次，投資2000萬(wàn)元研發(fā)骨參卻遭遇失敗的時(shí)候是一次，放棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式并選擇直銷的時(shí)候是一次，1998年國(guó)家禁止傳銷時(shí)是一次，2004年初公司內(nèi)外交困的時(shí)候是一次。”一位跟隨李金元多年的員工說(shuō)。 

　 讓李金元刻骨銘心的是那次骨參試車失敗的情景。1994年4月的天津，河水剛剛解凍，30多歲的李金元凌晨2點(diǎn)鐘跳進(jìn)冰冷的河水。河水刺骨，可對(duì)一個(gè)正遭受著毀滅性打擊的年輕人來(lái)說(shuō)，反而讓他感到清醒。 

　 20多年的積蓄，2000多萬(wàn)元的家當(dāng)，因?yàn)橐粋�(gè)項(xiàng)目的失敗而全部泡湯，他不得不用這樣的方式來(lái)逼迫自己面對(duì)現(xiàn)實(shí)。 

　 李金元出生于河北獅城滄州，本人又是天獅座。他用自己最喜歡的“天獅”給自己創(chuàng)辦的公司命名。 

　 1993年，35歲的李金元來(lái)到天津雄心勃勃地開(kāi)始他的“天獅”事業(yè)時(shí)，已經(jīng)是位“玩”過(guò)酒吧、印刷公司、面粉廠、動(dòng)物飼料廠等十多個(gè)行當(dāng)?shù)某晒θ耸苛恕？墒谴饲暗某晒Σ�沒(méi)有給他在天津的事業(yè)帶來(lái)好運(yùn)氣。 

　 李金元?jiǎng)倓傋��?cè)了從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的天獅經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司時(shí)，就遭遇了國(guó)務(wù)院緊縮銀根、加強(qiáng)監(jiān)管的嚴(yán)厲措施。一場(chǎng)突如其來(lái)的政策“風(fēng)暴”，讓李金元的投資顆粒無(wú)收。 

　 李金元把房地產(chǎn)生意停了下來(lái)。他看中了全天然動(dòng)植物功能素———骨參及其制造工藝。這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)楹献鞣绞侵袊?guó)科學(xué)院某生物技術(shù)研究部，科技含量高，李金元便將全部的“寶”都押在了上面。可是到1994年5月，就在他準(zhǔn)備以“慶功酒”來(lái)沖洗入津一年半的“霉氣”時(shí)，試車宣告失敗。 

　 這一次的打擊，對(duì)李金元可真是致命的。扔進(jìn)去的2000多萬(wàn)元，不僅是他的全部家當(dāng)，還有向親戚朋友借來(lái)的錢(qián)。 

　 李金元幾次想結(jié)束自己的生命，又幾次在冰冷的河水里清醒過(guò)來(lái)。誰(shuí)也不知道，究竟是什么力量又讓他挺了過(guò)來(lái)。1994年秋天，他毅然放棄了骨參的想法，在專家的幫助下設(shè)計(jì)出“天獅營(yíng)養(yǎng)高鈣素”，并且咬牙追加了480萬(wàn)元的投資。第二年，天獅營(yíng)養(yǎng)高鈣素推向了市場(chǎng)。 

　 可就在此時(shí)，李金元又一次遭受了嚴(yán)重的“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”。每月的回收款不足2萬(wàn)元，而每月廣告費(fèi)用卻高達(dá)60萬(wàn)元。銀行的貸款要還，員工的工資要付，三角債無(wú)法收回，無(wú)奈之下，他賣(mài)掉了面粉廠和飼料廠，又賣(mài)掉了自己的奔馳車，甚至動(dòng)用了自己和家人的生活費(fèi)來(lái)維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。 

　 讓許多人沒(méi)想到的是，接二連三的打擊不但沒(méi)能擊垮這個(gè)以天獅為偶像的漢子，甚至成了他人生獨(dú)有的一筆寶貴財(cái)富。用直銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)的營(yíng)銷模式后，李金元又一次站了起來(lái)。今天，李金元真的有資格說(shuō)“挫折不過(guò)是毛毛雨”這句話了。 

　 創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)最重要 

　 在李金元的眼里，心理素質(zhì)就意味著財(cái)富。因?yàn)椋�在他的�?chuàng)富路上，有1000個(gè)理由可以讓他自殺，但他卻1000次地挺了過(guò)來(lái)。于是，財(cái)富就偏愛(ài)了他。 

　 “不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)。”李金元的意思是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者與學(xué)歷、本錢(qián)等外在的東西沒(méi)有多大關(guān)系。在他看來(lái)，良好的心理素質(zhì)至關(guān)重要。當(dāng)然，這種素質(zhì)建立在一個(gè)人具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的基礎(chǔ)之上。 

　 “其實(shí)，通往一個(gè)目標(biāo)的路有好多條，也有多種走法。”李金元說(shuō)，許多人心理素質(zhì)倒是不錯(cuò)，只是不懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間選擇適當(dāng)?shù)穆窂健?nbsp;

　 李金元所說(shuō)的“路徑”，更多是指他轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的選擇。盡管李金元不承認(rèn)自己出走國(guó)外是無(wú)奈之舉，但熟知中國(guó)直銷市場(chǎng)的人都知道，1998年以后，中國(guó)市場(chǎng)默許美國(guó)安利、雅芳等店鋪加直銷，國(guó)內(nèi)的直銷公司則統(tǒng)統(tǒng)被驅(qū)散。在這種不平等競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，天獅集團(tuán)移師海外謀求發(fā)展。 

　 李金元選擇的第一個(gè)登陸點(diǎn)是俄羅斯。當(dāng)時(shí)有人擔(dān)心俄羅斯政局不穩(wěn)，銷售人員對(duì)開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)也沒(méi)有多大信心，但是李金元?jiǎng)t認(rèn)為：橫跨歐亞的俄羅斯是個(gè)舉足輕重的大國(guó)，必須從這里打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)！ 

　 實(shí)踐證明，由于俄羅斯市場(chǎng)被全面打開(kāi)，參加天獅直銷網(wǎng)絡(luò)的俄羅斯人達(dá)到20萬(wàn)人以上。2000年8月3日，俄羅斯圣彼得堡迎來(lái)了天獅首屆“八·三國(guó)際慶典大會(huì)”。會(huì)議期間，中國(guó)、泰國(guó)、印度、越南等國(guó)代表乘坐“天獅”號(hào)包機(jī)和火車專列抵達(dá)莫斯科。來(lái)自世界各地的2000多名直銷經(jīng)理人，在最豪華的俄羅斯大飯店國(guó)家音樂(lè)廳歡聚一堂。 

　 隨著俄羅斯首戰(zhàn)告捷，其周邊的烏克蘭、匈牙利、波蘭等東西歐國(guó)家都相繼建立起了天獅保健品直銷網(wǎng)點(diǎn)。天獅集團(tuán)提供的資料顯示，整個(gè)歐洲已有16個(gè)國(guó)家設(shè)立了天獅的分支機(jī)構(gòu)，其中西班牙還建立了天獅系列產(chǎn)品的大型生產(chǎn)基地。 

　 然而，就在李金元出走國(guó)外的時(shí)候，安利等20多家知名保健品跨國(guó)公司，已通過(guò)收購(gòu)、兼并、租賃等形式，紛紛在中國(guó)設(shè)立分廠。目前，已有近400個(gè)進(jìn)口保健食品獲得批準(zhǔn)。按照有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，近5年來(lái)，國(guó)外保健品在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售量每年均以12％以上的速度增長(zhǎng)。 

　 李金元不愿意眼睜睜看著自己國(guó)家的市場(chǎng)被外國(guó)公司瓜分，重回中國(guó)市場(chǎng)，一直是他的心愿。“在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，選擇適當(dāng)?shù)穆窂健保�在中�?guó)重新開(kāi)放直銷市場(chǎng)的前夜，李金元又回來(lái)了。記者在位于天津武清開(kāi)發(fā)區(qū)的天獅集團(tuán)看到，這個(gè)占地幾百畝的院內(nèi)，幾座現(xiàn)代化的高樓及廠房剛剛落成。 

　 此前不久，李金元麾下的天獅集團(tuán)有限公司及天獅國(guó)際控股集團(tuán)有限公司聯(lián)合斥資4億美金，在上海青浦建立了天獅國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園。 

　 “成為世界500強(qiáng)是我們的重要目標(biāo)。”顯然，此次李金元重回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，志在必得。