內(nèi)資直銷老大“天獅”管理團(tuán)隊(duì)一夜崩潰             三英出走

    在直銷立法的前夜，內(nèi)資直銷企業(yè)老大天獅集團(tuán)令人頗為意外地動(dòng)蕩頻頻……
    駱超的離去，或是李金元先找的理由，王君平和錢港基的離開，大概也在李金元的意料之中，但后面兩人走得如此迅速，以及造成的影響如此巨大，似乎讓他始料不及。
    2004年1月31日，駱超辭職。
    駱超和天獅的關(guān)系比較微妙，從表面上看他并不是天獅集團(tuán)的員工，卻被業(yè)界稱為天獅的“精神教父”，尊稱為駱老師，而能把他和天獅集團(tuán)聯(lián)系起來的是一家名為三一盛世的營銷策劃公司。目前得知的情況是，天獅集團(tuán)是三一盛世公司幕后的實(shí)際投資者，李金元任董事長，持股40%，駱超王坤夫婦分別任副董事長兼首席培訓(xùn)師，總經(jīng)理持股30%。這家公司主要而且?guī)缀跷ㄒ坏臉I(yè)務(wù)便是為天獅集團(tuán)做教育培訓(xùn)和會(huì)議服務(wù)。駱超在其中的影響巨大，三年任期內(nèi)天獅集團(tuán)在國內(nèi)的銷售業(yè)績迅速從1億多元上升到8億多元。
    駱超出身安利，一路做到安利中國九大營銷團(tuán)隊(duì)——耶格系統(tǒng)中國區(qū)的最高領(lǐng)導(dǎo)人，他在安利時(shí)最主要也最擅長的工作便是培訓(xùn)。
    1月31日，駱超決意離開，并于次日帶走了三一盛世全部的財(cái)務(wù)資料和文件。2月2日，駱超正式辭職，當(dāng)天也是三一盛世召開股東大會(huì)的日子。事后，駱超解釋自己辭職的直接原因是因?yàn)槔罱鹪獞岩伤�有�?jīng)濟(jì)問題，“我堅(jiān)持要第三方對(duì)三一盛世的財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)，但李金元不同意”。
    天獅集團(tuán)的發(fā)言人則稱，駱超是被公司開除的。
    2月25日，駱超向北京市朝陽區(qū)法院提起訴訟，狀告李金元，駱超在起訴狀中稱：“2004年2月2日，在天津武清開發(fā)區(qū)天津天獅生物工程有限公司銀獅賓館五樓300人參加的會(huì)議上，在未對(duì)三一經(jīng)營狀況做出合法公正的審計(jì)前，被告(李金元)再次在講話中說原告(駱超)和王坤女士‘犯法’，侵占巨款，敲詐勒索等。”
    兩天后，李金元向北京朝陽區(qū)公安局提出上訴駱超。
    2004年4月15日，王君平辭職。
    辭職時(shí)候的王君平，就任天獅大中華區(qū)總經(jīng)理正好一年零兩天。在此之前，王君平先后任職安利公司、露華濃公司、三一盛世公司，有“直銷業(yè)最年輕且頗具實(shí)力的管理人才”之稱。王君平在職的一年，天獅國內(nèi)營業(yè)額增長了3倍多。據(jù)聞在2003年底的天獅年會(huì)上，李金元曾摘下自己胸前的金獅徽章，戴在王君平的衣襟上，以示對(duì)其業(yè)績的肯定。

    王君平離開的理由從其接受的兩次媒體采訪中可以猜出個(gè)大概：
   “天獅目前的環(huán)境已經(jīng)難以讓我有所作為，我和我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)跑得太快了，這使得其他追趕的勢(shì)力變成了阻力。” 
    “駱老師離開天獅的時(shí)候，就是李金元在我心中的形象倒塌的時(shí)候。”王君平說，“如果說企業(yè)家必須具備誠信、眼光、胸懷三要素的話，我認(rèn)為李金元不是一名好企業(yè)家。”
……

    天獅集團(tuán)稱王君平的離職是與公司某員工存在個(gè)人矛盾。
    2004年4月19日，數(shù)十高管離職。
    隨著王君平的離去，天獅集團(tuán)中國區(qū)數(shù)十位高級(jí)經(jīng)理以上級(jí)別的高管相繼離去或被辭退，一些基層的員工也被辭退。
    王君平無法不把這些昔日同僚的離去和自己聯(lián)系起來，“我離開的時(shí)候根本沒有帶走我的管理團(tuán)隊(duì)的打算。據(jù)說，符合被清洗條件的有三種，一種是我招聘的員工，一種是我重用提拔的，一種是私人感情上偏向于我的”。
    隨后離去的天獅集團(tuán)執(zhí)行總裁錢港基在辭職公開信中，直接稱此事為“中國區(qū)員工大清洗”。
    2004年4月20日，錢港基辭職。
    即使沒有離去時(shí)的那一封公開信，錢港基的辭職也注定會(huì)充滿悲劇色彩。這位不到50歲的香港人，在受聘天獅之前，曾是安利?中國?公司副總裁兼總經(jīng)理、露華濃大中國區(qū)總監(jiān)。
    錢港基的公開信長達(dá)5000多字，對(duì)自己在天獅的工作做了個(gè)總結(jié)，也對(duì)一起共事的朋友表示了感謝。在業(yè)界認(rèn)為，錢港基是天獅能夠國際化穩(wěn)步發(fā)展的重要人物的時(shí)候，哪里想到這位天獅高層想要離開也是經(jīng)歷了一波三折。
   “剛?cè)胩飒{時(shí)，我不僅僅是為了做一份工作而來，我是帶著一個(gè)夢(mèng)想來到天獅的，這個(gè)夢(mèng)想就是希望在天獅這個(gè)民族企業(yè)里通過我們的努力來證明中國的企業(yè)一樣可以強(qiáng)大，一樣可以趕上并超越國外的競爭對(duì)手。我甚至希望能將自己的職業(yè)生涯在天獅畫上一個(gè)完美的句號(hào)。”這是錢港基在信中透露的自己當(dāng)初的理想。
   “我在進(jìn)入天獅時(shí)，帶進(jìn)了一批人才，可謂一批精英，我曾經(jīng)希望在他們這一批人的帶動(dòng)下，能夠用他們的正規(guī)的訓(xùn)練有素的專業(yè)做法改變天獅原有的一些企業(yè)文化和管理理念，使之更符合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。事實(shí)證明當(dāng)他們不想被同化時(shí)，就只好被拒絕，而今他們已天涯各分飛，只剩我一人孤掌難鳴，縱有心施展抱負(fù)，無奈無力回天。”
    在今年2月2日，錢港基再次提出辭呈，因?yàn)闋可娴今槼�離去的敏感問題最終還是鑒于李金元的誠懇留了下來。
    兩個(gè)月后，錢港基最終還是徹底失望了，他在信中說“近兩個(gè)月來，我盡了我最大的努力……但我漸漸地失望了，因?yàn)槲颐恳惶焖�看到的，所覺察到的，都是天獅現(xiàn)有企業(yè)的方針、政策和理念在走回頭路。本月中，郭麗華的離開及在她離職前后，我作為執(zhí)行總裁對(duì)應(yīng)直接向我匯報(bào)的接任人的選拔、面試、聘請(qǐng)、入司等事卻完全不知曉，對(duì)此我表示遺憾。公司還不斷地在我的司機(jī)與秘書中挑毛病，以便更換人員達(dá)到監(jiān)控的目的，加上上周幾天前王君平的突然辭職及昨天總裁辦對(duì)中國區(qū)員工大清洗行動(dòng)的不合理行為，都令我感到了繼續(xù)留在天獅已經(jīng)是不可能的事了。同時(shí)，我剛到天獅時(shí)您給予我在職位、權(quán)力、工作范圍、義務(wù)與責(zé)任方面的承諾與現(xiàn)在的實(shí)際情況大相徑庭，只變成了一個(gè)有名無實(shí)的、空具“執(zhí)行總裁”頭銜的CEO，令我感到再做下去已沒有任何意義。”
                        　  天獅受縛？
   “駱、王、錢”三人的離去，究竟會(huì)對(duì)天獅帶來多大的影響，業(yè)內(nèi)的觀點(diǎn)頗有些不同。
    一種觀點(diǎn)認(rèn)為，錢港基因?yàn)楸患芸斩�離職，王君平辭職后親信被“清洗”，此兩人辭職本身對(duì)于天獅的影響力相對(duì)有限，但聯(lián)系到之前的駱超事件，天獅內(nèi)部首先會(huì)面臨一場信任的危機(jī)。“直銷行業(yè)是典型的人治行業(yè)，企業(yè)內(nèi)部遭遇信任危機(jī)，光靠錢權(quán)來維系的團(tuán)隊(duì)是沒有辦法長久的，一旦不信任的情況在企業(yè)泛濫，很容易出現(xiàn)上令下違、爾虞我詐的情況，即使公司領(lǐng)導(dǎo)思路正確，終端員工也會(huì)想辦法先滿足自己的利益，甚至把直銷演變稱傳銷。”
    當(dāng)年也有人借“信任”問題翻出駱超的老底，指其被安利開除，是因?yàn)椤斑`反公司規(guī)定私自開辦培訓(xùn)課程受阻后，指使員工鬧事”，“駱超的為人怎么樣，大家(經(jīng)銷商)都很清楚”，一位天獅內(nèi)部人士曾如此表示。
    也有人認(rèn)為天獅集團(tuán)現(xiàn)在的被動(dòng)主要出在自己的身上，“駱超說要給三一盛世做獨(dú)立的財(cái)務(wù)審計(jì)，李金元不同意，是自己打自己嘴巴。天獅集團(tuán)走了不少人，沒有見官方出來表個(gè)態(tài)，說說話。就只能讓人覺得確有其事。”實(shí)際上，在事發(fā)之后，天獅集團(tuán)也通過相關(guān)發(fā)言人表示有很多事情要向媒體澄清，最后仍是不了了之。
    對(duì)于一整串事件的導(dǎo)火線——三一盛世公司的財(cái)務(wù)情況，駱超稱要獨(dú)立審計(jì)，是李金元不同意，但同時(shí)又稱目前還不是公布實(shí)情的最好時(shí)機(jī)。天獅公司則有人稱，駱超說要獨(dú)立審計(jì)是“給自己壯膽”，真要審計(jì)的時(shí)候反而不敢拿出來.
    據(jù)與駱超面談過的記者稱，駱超可能向李金元要求過要保障自己的應(yīng)得收益，該記者曾如此描述駱超的話：
    “一個(gè)咨詢公司，每年的運(yùn)作費(fèi)用應(yīng)該有500萬元左右，然而天獅只在前期運(yùn)作中投了一兩百萬元，到后來，三一還要向天獅交錢。”
    “一個(gè)咨詢公司應(yīng)該從培訓(xùn)對(duì)象的業(yè)績中提成，前期應(yīng)該提成5%～10%，到后期可以是1%～3%。”
   “是我的，就是我的，我的權(quán)益我要去爭取。”
                        　　 
    于是有人猜測(cè)認(rèn)為，“駱超要實(shí)現(xiàn)自己應(yīng)該有的經(jīng)濟(jì)利益，而這種經(jīng)濟(jì)要求在李金元看來并不合理，便以‘貪污’相稱，兩人因此鬧的不可開交。”
                        　   
    至于在目前國內(nèi)直銷行業(yè)最敏感的時(shí)刻，三人的辭職將給天獅的營銷團(tuán)隊(duì)帶來多大的影響和震撼呢？據(jù)觀察，目前除陸續(xù)有人離開和被辭外，似乎沒有太大規(guī)模的變化。這并不能讓天獅人感到多大的欣慰，老天獅人可能還記得，早年天獅高鈣素產(chǎn)品發(fā)明人陳勇另起爐灶，曾帶走近半壁江山的直銷團(tuán)隊(duì)，讓當(dāng)年的天獅元?dú)獯髠��?BR>                        　　 
    而今更有消息傳出，駱超正在組建自己的直銷公司，資金產(chǎn)品都已就緒，人員架構(gòu)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制都設(shè)立好了。可能會(huì)在近期正式開展業(yè)務(wù)。
    也有樂觀看法認(rèn)為，天獅集團(tuán)的主要盈利已經(jīng)在國外，即使國內(nèi)市場有所閃失，也有機(jī)會(huì)和實(shí)力再扳回來。
                        　　 密謀轉(zhuǎn)型

    在“駱、王、錢”事件之前，天獅還有另外一些有意思的消息。
                        　　 
    2004年4月初，李金元在上海附近的江南名鎮(zhèn)朱家角談下了一塊地，天獅集團(tuán)打算投資4億美元建造一個(gè)“健康產(chǎn)業(yè)園”，主要生產(chǎn)生物醫(yī)藥，保健類產(chǎn)品，日化產(chǎn)品和化妝品，用他的原話說是要“按照國際現(xiàn)代化研發(fā)及制造基地的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，滿足研發(fā)、試驗(yàn)、生產(chǎn)銷售、物流、倉儲(chǔ)、檢測(cè)、展覽、會(huì)議、培訓(xùn)等各項(xiàng)功能的需求，將建成一座現(xiàn)代化、人性化、生態(tài)化、環(huán)保型、公園式的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。”
    這塊地產(chǎn)將由“天獅溢海國際發(fā)展集團(tuán)”負(fù)責(zé)開發(fā)，這是一家由天獅國際控股集團(tuán)有限公司和天獅集團(tuán)有限公司的國內(nèi)子公司成立的中外合資企業(yè)，而天獅國際控股集團(tuán)有限公司正是天獅集團(tuán)在美國上市公司天獅美國生物技術(shù)集團(tuán)有限公司的全資子公司。
    隨后的幾天，天獅集團(tuán)在江西南昌市開了一家“省級(jí)精品超市”。
                        　　 
    另有知情人事透露，天獅正準(zhǔn)備進(jìn)軍傳媒業(yè)，“會(huì)先投資一部電視劇，另有一本健康類的雜志在籌劃當(dāng)中。”據(jù)了解，負(fù)責(zé)傳媒業(yè)運(yùn)作的是天津天獅集團(tuán)下屬名為“國際文化傳媒集團(tuán)”的公司，總部設(shè)在北京，其總經(jīng)理張向東曾在媒體打拼多年，曾在中央電視臺(tái)及羊城晚報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)《新聞周刊》任職。　　與向其他產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展的情形一樣，天獅似乎并不諱言自己對(duì)于傳媒產(chǎn)業(yè)的想法，一位天獅集團(tuán)的高層在近期的一個(gè)公開活動(dòng)后曾向媒體表示，天獅進(jìn)軍傳媒業(yè)會(huì)采用一些資本運(yùn)作的手段，“這是一個(gè)資本決定一切的時(shí)代”。
    在天獅的官方網(wǎng)站上，“集團(tuán)以生物高新產(chǎn)業(yè)為根本，兼顧金融、地產(chǎn)、教育產(chǎn)業(yè)、文化交流、現(xiàn)代物流多產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展”說法的出現(xiàn)也有了不少時(shí)日。這是天獅集團(tuán)在出現(xiàn)一系列突發(fā)事件之后圖謀轉(zhuǎn)型的信號(hào)？
    “從現(xiàn)象上看是這樣，內(nèi)資直銷企業(yè)的命運(yùn)暫時(shí)不太明朗，加上最近的事件，可以說是內(nèi)憂外患，而且天獅集團(tuán)近幾年也有了些資本，做做其他嘗試也不是沒有可能的。”一位行業(yè)人士如此評(píng)價(jià)。“而且可以起到向主管部門表示‘清白’的作用。”
    另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為，無論做什么產(chǎn)業(yè)，天獅都很難完全掏自己的腰包，通過資本來運(yùn)作的可能性比較大，而資本概念的提出，意味著天獅集團(tuán)整體營運(yùn)思路在向新的方向轉(zhuǎn)變，“對(duì)于李金元來說，財(cái)富已經(jīng)不單來源于中國，更多的可能來源于全球各地，尤其是上市公司的市場表現(xiàn)，資本運(yùn)作在天獅可能會(huì)受到特別的關(guān)注，在國內(nèi)的投入多大都沒有關(guān)系，只要影響力一上來，美國的股票就會(huì)往上漲，比賣產(chǎn)品賺得都多。”
                        　  
    天獅在美國股票的表現(xiàn)是這種說法的有力佐證，2003年9月，天獅在美國借殼上市，當(dāng)時(shí)便有人計(jì)算過，其股價(jià)在三個(gè)月內(nèi)急劇飚升，李金元手中掌握的股票市值也由1.57億美元迅速膨脹至7.31億美元。
    也有觀點(diǎn)認(rèn)為，此種資本運(yùn)作成功的要素首先是要遵循一定的規(guī)則，比如相關(guān)投入一定要與公司主業(yè)緊密聯(lián)系，換句話說，無論是產(chǎn)業(yè)園也好，超市也好，傳媒也好，都不會(huì)脫離目前天獅業(yè)務(wù)的基本面——直銷模式的保健品及醫(yī)療器械生產(chǎn)和運(yùn)營。