欧美日本国产一区_99黄色片_亚洲天堂免费在线_日本福利视频_免费欧美_观看av

中國直銷網(wǎng) 中國直銷網(wǎng)
當前位置:首頁 > 行業(yè)研究行業(yè)研討>> 正文

誰來為明天的直銷買單?

發(fā)布: 2004-10-02 00:00:00    作者: only   來源:  

作者: 孫文軍

  都說直銷即將進入黃金時代,看好直銷領域的“琳瑯滿目”,使人懷疑這場風潮來的是不是太快了,單從效益的收成來看,直銷確實帶來了新的營銷贏利模式,也是市場發(fā)展的需要,結(jié)合現(xiàn)在直銷市場行情,競爭所誘發(fā)的出路讓人有時候感到窒息,因為不擇手段與惡性競爭是永遠要鄙視的,但橫看我們面前的直銷呢?我們所從事的直銷有些是制度所造成的,有些是人為的利益驅(qū)動的,有些就是靠宣傳得到的,更有些是夸大與虛假騙來的。如何來看明天的直銷業(yè),而區(qū)別現(xiàn)在的直銷業(yè)所有的問題將是我們面對的課題。  

  好的東西需要保留,直銷現(xiàn)階段所面臨的困難不是操作手段,也不是直銷采用何種模式,是直銷的需求問題到底怎么看?現(xiàn)狀我們可以暫時不加以考慮,全有市場機制在淘汰與規(guī)范,適者生存,但直銷所面臨的后期是如何來理解的?我們所有的投入是否變成一種等待,是否擁有強大的生命力呢?根據(jù)目前市場直銷的行情看,有以下幾個特征,這些特征將演化成為未來直銷市場銷售的中堅力量。  

  特征一 家庭需求容量

  現(xiàn)在家庭中,十有八九在經(jīng)常性的更換與升級一些需求品,這與整體的社會發(fā)展是吻合的,家庭需求的旺盛,將會促進購物的興趣,直銷所注重的醫(yī)藥保健與化妝品等,在家庭的需求日益強大,無論老少,使用比例正在迅速增加,家庭需求已經(jīng)將成為一個非常明顯的整體性容量。  

  特征二 個體消費潛力

  個性化消費成為時尚的時候,我們的直銷對象也有了非常大的進步,許多直銷對象是個人主觀的進步后所轉(zhuǎn)變對直銷的理解,然后,個體消費的主要跟進是個人手里的消費金額有了長足的增加,有小的到老的,平均的使用金額在除了必要的生活用品以外,大大超出衣食住行,個體消費的潛在優(yōu)勢成為市場直銷的后勁將保持一定的容量,并且挖掘潛力也非常大。  

  特征三 日常需求引領

  日常需求的主要慣性在于整體社會的融合度,氣氛與一般性的前衛(wèi)有關系,主要是靠宣傳與引導消費者對需求進行更換與提高,經(jīng)常性的教育將成為直銷后期的強大力量,而不是短期行為造就直銷的成功,需要有比較強大的日常常規(guī)引領,無論采用何種方式,也是日常需求的必然。  

  特征四 禮品贈送習慣

  許多直銷是針對使用者本人的,但是在我們的傳統(tǒng)觀念下,禮始終也是一個非常大的市場,禮品市場成為直銷首要考慮的,當然這里強調(diào)的是贈送的概念,也就是許多消費是在本身自己沒有需求的情況下,別人給的,這樣也將傳播與帶動消費概念,成為一個誘惑點,所以禮品贈送習慣將有利于直銷市場的另一種開拓。  

  直銷走過初步后,明天的直銷將會如何,剩余的選擇是考慮直銷后期的保證,一個產(chǎn)品的后期是否能夠解決長久的問題,有幾個問題是現(xiàn)階段所體現(xiàn)價值導向的問題。直銷產(chǎn)品的多樣化是直銷的后勁嗎?直銷的多層次銷售有陷阱嗎?直銷的價格與產(chǎn)品先進性如何來保證時間上的統(tǒng)一?  

  走多樣化路子,讓消費者自由選擇

  直銷產(chǎn)品多元化,看來已經(jīng)是大勢所趨,單一產(chǎn)品難以建立可靠的伙伴關系,消費者總有不需要的時候,如果產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不會出現(xiàn)斷檔,那么讓消費者自由選擇的空間將大大提高,消費者有了選擇,那么銷售的網(wǎng)絡將是無限的。  

  消除消費結(jié)構(gòu)矛盾,建立恒溫關系

  直銷后期其實是在買一種關系,解決好與消費者結(jié)構(gòu)上的矛盾,是解決直銷麻煩的最好保障,無須興師動總的開發(fā)技術手段,那么這種消費結(jié)構(gòu)矛盾在直銷領域是個什么樣的關系呢/?通俗的將就是日常需求與后期觀察關系,很多時候消費者在日常的過程當中,是一個不確定的因素,隨時可能發(fā)生消費轉(zhuǎn)移,所以在日常要維護消費者的需求,提升一個客戶的保證將是無窮的,后期的觀察就是要監(jiān)察客戶,不能夠讓客戶對產(chǎn)品有所厭惡或者舍棄,強化對客戶的觀察,建立觀察機制,促進互相的需求,建立恒溫關系。  

  時間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品性能,自動遞進產(chǎn)品需求

  在做直銷的時候,產(chǎn)品的性能是可以轉(zhuǎn)變的,這樣可以消除部分產(chǎn)品的副作用,也可以轉(zhuǎn)移產(chǎn)品因性能問題而出現(xiàn)的矛盾,在什么樣的時間里面可以轉(zhuǎn)移呢?根據(jù)消費觀察一般在半年時間左右,在這個時候轉(zhuǎn)移產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)移產(chǎn)品特性,將是消費者比較容易接受的事情,也是自動更換產(chǎn)品的最好時機,當然有 些時間可以更長一些,或者一年,自動更換產(chǎn)品比給其它產(chǎn)品插入要容易得多,所以在適當時候自動遞進產(chǎn)品需求,滿足消費者的新需求。  

  在預測明天的直銷時,考慮明天的環(huán)境與銷售更體辦法是不完全是出路,重要的是如何為明天的直銷找尋好買主,什么樣的是直銷后勁源泉呢?有哪些基本可以對比的?  

  直接買主:直接需求者,將是產(chǎn)品開發(fā)的重點,但是現(xiàn)在看來市場上產(chǎn)品已經(jīng)是超出預期的想象了,什么樣的產(chǎn)品是明天的主要消費產(chǎn)品了呢,就需要了解明天的消費需求是什么,現(xiàn)在可以預測,明天的消費看點在傳統(tǒng)與現(xiàn)代互相交替的產(chǎn)品,就說健康產(chǎn)品上,生物產(chǎn)品、基因產(chǎn)品是明天的主要消費對象,而現(xiàn)代化的技術將是好買點的開始,比如納米技術,直接印象與社會發(fā)展同步推出的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品消費者需求將是旺盛的,也是直接買主的看好品,反之,一些陳年產(chǎn)品的翻新與加工將是不被看好的。  

  間接買主:間接買主有一個比較感性的東西,那就是感念上的需要,替別人消費的人,所以建立在無意識當中,直銷時的主要靠產(chǎn)品的銷售技術手段與產(chǎn)品含量,將產(chǎn)品通過合理的教科書般的完整性來促動消費,需要有強大的例證與現(xiàn)實客觀的需要,這樣的買主是比較容易接受的,間接買主的接受時間較短,最好是熱處理,所以明天的間接也是具備很大容量的。  

  要想讓人掏錢總是不容易的的,一線直銷做多了,自然有些反感, 認為是一種消費的極端,其實到不是企業(yè)能夠完全通過教育、培訓、激勵或者空間什么的來刺激,主要還是要看準消費層次問題,產(chǎn)品是否符合市場現(xiàn)實的需要將是關鍵。無論是團購消費、直接面對、各種層次的直銷、傳銷等,都是拷量消費需求的一種機會,機會是明天直銷的基礎,機會是明天直銷買單的最終動力。

今日新聞頭條
我也說兩句
驗證碼:    
已有評論 0 條 查看全部回復
全搜索

站內(nèi)最新

直銷資訊 直銷研究

最新文章

直銷公司 直銷人才

相關·文章

教育培訓 健康美容

熱點·文章

直銷家園 直銷論壇

推薦·文章

人才首頁 我要加入

直銷·人才

主站蜘蛛池模板: 成人在线不卡 | 亚洲av毛片在线观看 | 久久国产精品二国产精品中国洋人 | 88xx成人永久免费观看 | 亚洲第一页夜 | 欧美成人精品一区二区男人小说 | 久夜草 | 亚洲国产精品高潮呻吟久久 | 日日久视频 | 久久国产精品电影 | 线观看免费完整aaa 欧美在线一级 | 99精品国产视频 | 成人在线视频免费看 | 全网免费毛片 | 视频一区国产精品 | 91精品国产刺激国语对白 | 国产99一区二区 | 国产午夜精品视频免费不卡69堂 | 色午夜日本 | 久久综合九色综合久久久精品综合 | 久久9999久久| 国产精品高潮视频 | 国产九色视频在线观看 | 老女人碰碰在线碰碰视频 | 色污视频在线观看 | 国产精品久久久久久久久久尿 | 黄网站免费观看视频 | wwwxxx国产| 欧美成人亚洲 | 9999久久久久久 | 天天看天天摸天天操 | 国产精品久久久久久久久粉嫩 | 国产精品免费久久久 | 国产一国产一级毛片视频在线 | 日韩1区 | 羞羞视频一区 | 国产1区在线| 久久久久久久网站 | 久久无毛 | 久久综合伊人 | 一边吃奶一边摸下娇喘 |