直銷的臉中國直銷法出臺前
發(fā)布: 2004-12-01 00:00:00 作者: only 來源:
編者按：10年前，傳銷進(jìn)入中國，隨后被演變?yōu)槟Ч戆愕摹袄鲜髸保粫r間，大街小巷聞“銷”四起，誠信與道德在人性的扭曲中變得一文不值。10年后，我國第一部正式的直銷法將呼之欲出，這部醞釀了很久的法律將帶給我們怎樣的期許？
靠近直銷
在國際市場，“傳銷”也稱直銷。由于計酬方式的不同，直銷又可分為單層次直銷和多層 次直銷，于是一些國家和地區(qū)將“單層次直銷”習(xí)慣稱為“直銷”，而將“多層次直銷”習(xí)慣稱為“傳銷”，但在國際市場，無論是多層次直銷還是單層次直銷，都統(tǒng)稱為“直銷”。
———直銷、傳銷、（非法）傳銷與泛傳銷
根據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的定義，直銷是直接把商品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者的輸送和流通渠道，通常因產(chǎn)品性能決定需要面對面進(jìn)行，由一名獨(dú)立銷售人員講解和親身演示（世界直銷協(xié)會聯(lián)盟主席狄克·狄維士）。
傳銷：1998年4月，國務(wù)院頒布《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，宣布傳銷為非法，不分種類名稱，全部停止活動，事實(shí)上也廢止了對“傳銷”的有關(guān)定義。
（非法）傳銷更大程度是指國際市場上俗稱的“老鼠會”、“金字塔”等進(jìn)行詐騙的形式，與真正意義上的“傳銷”相去甚遠(yuǎn)。
泛傳銷則是一個更加難以辨識的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，它是利用傳銷模式中的一些殘存的片段和局部，通過人頭鏈的延伸去拓展企業(yè)的業(yè)績增長，或通過銷售者與消費(fèi)者的角色重疊去完成企業(yè)的低成本擴(kuò)張，有些則通過“打一槍換一炮”的方式坑蒙拐騙，收到效益后迅速從“人間蒸發(fā)”。它具備了傳銷企業(yè)的某些表征，因此叫做泛傳銷。
———直銷立法化，公眾怎么看？
據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)時報》和中國外資網(wǎng)合作進(jìn)行的直銷業(yè)網(wǎng)上調(diào)查：知道中國今年將對直銷立法的占58%；對此次立法可能優(yōu)先讓外資企業(yè)進(jìn)入中國直銷市場的，只有12%的被調(diào)查者表示贊成，認(rèn)為對外資企業(yè)應(yīng)該一視同仁以及應(yīng)該讓國內(nèi)企業(yè)優(yōu)先進(jìn)入的均占44%；而對此次立法對打擊非法傳銷的作用，認(rèn)為沒有什么幫助的占43%。
上述是對全國受眾的一個總體測評，那么在山西、在太原又有多少人認(rèn)可直銷、了解直銷，他們對直銷法的出臺持什么樣的觀點(diǎn)呢？記者選取了幾位有代表性的人物，對他們進(jìn)行了專訪。
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【區(qū)別傳銷與直銷】
1．有無店鋪，有店鋪銷售為直銷，沒有的為傳銷。
2．是否在不購買商品的情況下收取人頭費(fèi)，收取的為傳銷，反之為直銷。
3．產(chǎn)品價格是否嚴(yán)重高于產(chǎn)品價值，是否有售后服務(wù)，若價格嚴(yán)重虛高，而又無售后服務(wù)，為傳銷，反之為直銷。
4．是否依法完成了公司注冊手續(xù)。
千磨萬擊還堅勁 任爾東西南北風(fēng)
采訪時間：12月8日上午
采訪地點(diǎn)：太原
采訪對象：某直銷企業(yè)營業(yè)經(jīng)理直銷業(yè)資深人士李先生
記者：聽說您很早就開始從事直銷行業(yè)了？能告訴我確切的時間嗎？
李先生（以下簡稱李）：我已經(jīng)在直銷業(yè)走了6年，從1998年9月份到現(xiàn)在，一直沒離開。
記者：是什么原因使您選擇了這樣一種看起來比較“特別”的行業(yè)？這期間有過放棄嗎？為什么會堅持下來？
李：我一直都沒把它看成是別人眼里的那種不務(wù)正業(yè)，恰好我把它看成是我的一項事業(yè)。因?yàn)樵谖疫x擇之前，我看過許多有關(guān)直銷方面的書籍，包括國外的一些資料，我知道將來直銷是一種趨勢，它有一種科學(xué)的營銷機(jī)制，能讓我很清晰地看到未來的方向。我從來沒有過放棄的想法，因?yàn)樗且环N用已知證明未知的事業(yè)。
記者：您能解釋一下嗎？
李：因?yàn)樵谖业纳磉呌袩o數(shù)普通的人都成功了，而且直銷的模式就是人幫人的模式。不是因?yàn)槿擞卸喔呱校饕沁@種制度決定了你必須在幫助別人成功的基礎(chǔ)上獲得成功。
記者：那您在從事這個事業(yè)的時候，有沒有遇到過挫折或困難？
李：有。其實(shí)最大的困難是不被人理解，被人誤以為是搞非法傳銷，尤其是不被身邊的親人、朋友理解。
記者：據(jù)我所知，2004年11月1日太原市正式實(shí)施了《查處傳銷和變相傳銷辦法》，您有沒有聽說過？這對您有影響嗎？
李：沒有影響,《辦法》的實(shí)施起了很好的作用,讓人們更清楚地知道什么是直銷、什么是非法傳銷。
記者：據(jù)您所知，目前太原乃至全省有多少從事直銷行業(yè)的人呢？全國又是一個什么樣的比例？
李：我所在的這個企業(yè)大概在太原不下1萬人，在全國來說將近有18萬，像我這個級別的估計在太原有20多個，別的企業(yè)不清楚。
記者：您認(rèn)為直銷和非法傳銷的區(qū)別在哪呢？
李：本質(zhì)的區(qū)別在于非法傳銷沒有產(chǎn)品或不看中產(chǎn)品，真正的直銷主要是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而非法傳銷主要是以制度為導(dǎo)向；直銷中顧客數(shù)大于營銷人員數(shù)，而非法傳銷沒有顧客，純粹是制度，沒有消費(fèi)者，從事傳銷的人很多，顧客很少。
記者：您認(rèn)為您現(xiàn)在的這種成功是必然的嗎？還是帶有一定的偶然性？
李：必然。是偶然接觸，成功是必然的。最主要是要堅持、要學(xué)習(xí)，傳統(tǒng)行業(yè)里沒有人會主動地來教你，但是這個行業(yè)只要你選擇了它，一定有人會幫你成就你的事業(yè)，一些過早放棄的人，往往會存在急功近利的想法、不學(xué)習(xí)，任何一個行業(yè)都是從外行到內(nèi)行的過程。
記者：您對直銷法的出臺有何見解？
李：從積極的一方面來說，直銷法的出臺使直銷業(yè)得到了政府的支持和認(rèn)可，至于怎么規(guī)范對直銷行業(yè)的誰都一樣。中國加入WTO后，使很多企業(yè)倒閉、職工下崗，首先，它能減輕國家的壓力，解決就業(yè)問題；其次，它給不同階層的人提供了創(chuàng)業(yè)的平臺；再次，因?yàn)橹变N行業(yè)強(qiáng)調(diào)先做人后做事，所以在潛移默化之中對國民素質(zhì)的提高有一定的影響，而且最重要的是它增加了政府財政的收入。目前我所在的這所外資直銷公司已累計上繳稅款58億元人民幣，同時也使我們的營銷人員平均收入達(dá)到1000元以上。
莫道桑榆晚 為霞尚滿天
采訪時間：12月9日下午
采訪對象：山西省某政府機(jī)構(gòu)專業(yè)人士 高先生
記者：請談?wù)勀鷮χ变N法出臺的看法？
高先生：中國政府對待直銷業(yè)的態(tài)度從最初的放開，到后來的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開，經(jīng)歷了一個艱難的蛻變過程，10年的發(fā)展，直銷行業(yè)慢慢脫胎換骨，但我們的直銷立法需要一個漸進(jìn)的、不斷完善的過程，不能期望一部直銷法就能解決所有直銷市場出現(xiàn)的問題。對于我們目前所處的形勢來說，這些法律的出臺，將給我國的直銷業(yè)提供一個更好的法律依據(jù)，從而加快促進(jìn)直銷業(yè)的發(fā)展。
成也蕭何 敗也蕭何
采訪時間：12月8日
采訪地點(diǎn)：太原
采訪對象：剛加入某直銷企業(yè)三個月的柳先生
記者：在做直銷之前，您以前從事的是什么職業(yè)？
柳先生（以下簡稱柳）：我在政府某行政部門工作。
記者：為什么選擇了做直銷？
柳：因?yàn)榭炊耍嬲私饬诉@個行業(yè)。
記者：對直銷以前有過拒絕嗎？為什么？
柳：肯定。因?yàn)椴涣私狻０炎约旱耐普摦?dāng)成了一種結(jié)論，莫名其妙地就拒絕了。新鮮事業(yè)對于每個人來說都很陌生，何況，直銷與傳統(tǒng)行業(yè)是兩條不相交的平行線。
記者：您現(xiàn)在看來直銷是什么？是您想像中的所要追求的事業(yè)嗎？
柳：直銷就是一種新的營銷模式，這種模式有利于社會的發(fā)展。
記者：您聽過直銷法出臺嗎？
柳：聽說過。我想這對直銷人員來說是最大的福音，因?yàn)樗苑傻男问揭?guī)范了市場。
記者：對未來的前景看好嗎？
柳：肯定。直銷法出臺能給我們一個合法的身份，這樣發(fā)展的空間會更大一些。但無論成敗，我一定會堅持下去。
一葉蔽目 不見泰山
采訪時間：12月9日上午
采訪地點(diǎn)：大同
采訪對象：曾聽過直銷的課程但沒有加入的某知名企業(yè)市場營銷主管 黃先生
記者：聽說您曾經(jīng)接觸過直銷？
黃先生（以下簡稱黃）：圈子里好多朋友都向我推薦過，也參加過他們的培訓(xùn)，不是不適合做，也不是對錢不感興趣，主要是對模式不感興趣。
記者：您覺得直銷和傳銷一樣嗎？
黃：一般人肯定是這樣認(rèn)為的。
記者：直銷法要出臺了。
黃：哦，我聽說過。不只是從輿論上聽說過，直銷10年了感覺應(yīng)該有個法了。
記者：您覺得直銷法出臺后，對社會會產(chǎn)生什么樣的影響？
黃：我想暫時不會有多大的影響。從職業(yè)的角度看，我覺得首先對就業(yè)會有好處，可能相當(dāng)一部分人非常適合干。直銷合法化后，我認(rèn)為將有絕大部分非法傳銷組織就此被市場淘汰。
記者：是否想過在您所在的企業(yè)也照搬這樣的模式？
黃：隨著立法后社會對直銷觀念的轉(zhuǎn)變，我認(rèn)為很多企業(yè)也許會采納這樣的模式。
獨(dú)柯不成樹 獨(dú)樹不成林
采訪時間：12月9日下午
采訪地點(diǎn)：運(yùn)城
采訪對象：從未接觸過直銷業(yè)的樊女士
記者：您覺得直銷和傳銷有區(qū)別嗎？
樊女士（以下簡稱樊）：不是太清楚。可能是一回事有兩種叫法吧。
記者：您眼中的直銷是什么？您身邊做直銷的人多嗎？
樊：就是人拉人，做同一件事情吧。我身邊好多人都知道這個，也有人在做，但我還沒想過要做。
記者：您怎樣看待從事直銷業(yè)的人？
樊：不好說。也許存在就是合理的。
記者：直銷法出臺您認(rèn)為有必要和有意義嗎？
樊：當(dāng)然最起碼可以讓人辨別出哪個是合法的、哪個是違法的吧。
記者：在直銷法出臺后，您會在某個時候嘗試著了解一下這個行業(yè)嗎？
樊：也許會。 見習(xí)記者閻婧宇 (來源：山西新聞網(wǎng) 三晉都市報 網(wǎng)絡(luò)編輯：白云飛)
靠近直銷
在國際市場，“傳銷”也稱直銷。由于計酬方式的不同，直銷又可分為單層次直銷和多層 次直銷，于是一些國家和地區(qū)將“單層次直銷”習(xí)慣稱為“直銷”，而將“多層次直銷”習(xí)慣稱為“傳銷”，但在國際市場，無論是多層次直銷還是單層次直銷，都統(tǒng)稱為“直銷”。
———直銷、傳銷、（非法）傳銷與泛傳銷
根據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的定義，直銷是直接把商品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者的輸送和流通渠道，通常因產(chǎn)品性能決定需要面對面進(jìn)行，由一名獨(dú)立銷售人員講解和親身演示（世界直銷協(xié)會聯(lián)盟主席狄克·狄維士）。
傳銷：1998年4月，國務(wù)院頒布《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，宣布傳銷為非法，不分種類名稱，全部停止活動，事實(shí)上也廢止了對“傳銷”的有關(guān)定義。
（非法）傳銷更大程度是指國際市場上俗稱的“老鼠會”、“金字塔”等進(jìn)行詐騙的形式，與真正意義上的“傳銷”相去甚遠(yuǎn)。
泛傳銷則是一個更加難以辨識的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，它是利用傳銷模式中的一些殘存的片段和局部，通過人頭鏈的延伸去拓展企業(yè)的業(yè)績增長，或通過銷售者與消費(fèi)者的角色重疊去完成企業(yè)的低成本擴(kuò)張，有些則通過“打一槍換一炮”的方式坑蒙拐騙，收到效益后迅速從“人間蒸發(fā)”。它具備了傳銷企業(yè)的某些表征，因此叫做泛傳銷。
———直銷立法化，公眾怎么看？
據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)時報》和中國外資網(wǎng)合作進(jìn)行的直銷業(yè)網(wǎng)上調(diào)查：知道中國今年將對直銷立法的占58%；對此次立法可能優(yōu)先讓外資企業(yè)進(jìn)入中國直銷市場的，只有12%的被調(diào)查者表示贊成，認(rèn)為對外資企業(yè)應(yīng)該一視同仁以及應(yīng)該讓國內(nèi)企業(yè)優(yōu)先進(jìn)入的均占44%；而對此次立法對打擊非法傳銷的作用，認(rèn)為沒有什么幫助的占43%。
上述是對全國受眾的一個總體測評，那么在山西、在太原又有多少人認(rèn)可直銷、了解直銷，他們對直銷法的出臺持什么樣的觀點(diǎn)呢？記者選取了幾位有代表性的人物，對他們進(jìn)行了專訪。
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1．有無店鋪，有店鋪銷售為直銷，沒有的為傳銷。
2．是否在不購買商品的情況下收取人頭費(fèi)，收取的為傳銷，反之為直銷。
3．產(chǎn)品價格是否嚴(yán)重高于產(chǎn)品價值，是否有售后服務(wù)，若價格嚴(yán)重虛高，而又無售后服務(wù)，為傳銷，反之為直銷。
4．是否依法完成了公司注冊手續(xù)。
千磨萬擊還堅勁 任爾東西南北風(fēng)
采訪時間：12月8日上午
采訪地點(diǎn)：太原
采訪對象：某直銷企業(yè)營業(yè)經(jīng)理直銷業(yè)資深人士李先生
記者：聽說您很早就開始從事直銷行業(yè)了？能告訴我確切的時間嗎？
李先生（以下簡稱李）：我已經(jīng)在直銷業(yè)走了6年，從1998年9月份到現(xiàn)在，一直沒離開。
記者：是什么原因使您選擇了這樣一種看起來比較“特別”的行業(yè)？這期間有過放棄嗎？為什么會堅持下來？
李：我一直都沒把它看成是別人眼里的那種不務(wù)正業(yè)，恰好我把它看成是我的一項事業(yè)。因?yàn)樵谖疫x擇之前，我看過許多有關(guān)直銷方面的書籍，包括國外的一些資料，我知道將來直銷是一種趨勢，它有一種科學(xué)的營銷機(jī)制，能讓我很清晰地看到未來的方向。我從來沒有過放棄的想法，因?yàn)樗且环N用已知證明未知的事業(yè)。
記者：您能解釋一下嗎？
李：因?yàn)樵谖业纳磉呌袩o數(shù)普通的人都成功了，而且直銷的模式就是人幫人的模式。不是因?yàn)槿擞卸喔呱校饕沁@種制度決定了你必須在幫助別人成功的基礎(chǔ)上獲得成功。
記者：那您在從事這個事業(yè)的時候，有沒有遇到過挫折或困難？
李：有。其實(shí)最大的困難是不被人理解，被人誤以為是搞非法傳銷，尤其是不被身邊的親人、朋友理解。
記者：據(jù)我所知，2004年11月1日太原市正式實(shí)施了《查處傳銷和變相傳銷辦法》，您有沒有聽說過？這對您有影響嗎？
李：沒有影響,《辦法》的實(shí)施起了很好的作用,讓人們更清楚地知道什么是直銷、什么是非法傳銷。
記者：據(jù)您所知，目前太原乃至全省有多少從事直銷行業(yè)的人呢？全國又是一個什么樣的比例？
李：我所在的這個企業(yè)大概在太原不下1萬人，在全國來說將近有18萬，像我這個級別的估計在太原有20多個，別的企業(yè)不清楚。
記者：您認(rèn)為直銷和非法傳銷的區(qū)別在哪呢？
李：本質(zhì)的區(qū)別在于非法傳銷沒有產(chǎn)品或不看中產(chǎn)品，真正的直銷主要是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而非法傳銷主要是以制度為導(dǎo)向；直銷中顧客數(shù)大于營銷人員數(shù)，而非法傳銷沒有顧客，純粹是制度，沒有消費(fèi)者，從事傳銷的人很多，顧客很少。
記者：您認(rèn)為您現(xiàn)在的這種成功是必然的嗎？還是帶有一定的偶然性？
李：必然。是偶然接觸，成功是必然的。最主要是要堅持、要學(xué)習(xí)，傳統(tǒng)行業(yè)里沒有人會主動地來教你，但是這個行業(yè)只要你選擇了它，一定有人會幫你成就你的事業(yè)，一些過早放棄的人，往往會存在急功近利的想法、不學(xué)習(xí)，任何一個行業(yè)都是從外行到內(nèi)行的過程。
記者：您對直銷法的出臺有何見解？
李：從積極的一方面來說，直銷法的出臺使直銷業(yè)得到了政府的支持和認(rèn)可，至于怎么規(guī)范對直銷行業(yè)的誰都一樣。中國加入WTO后，使很多企業(yè)倒閉、職工下崗，首先，它能減輕國家的壓力，解決就業(yè)問題；其次，它給不同階層的人提供了創(chuàng)業(yè)的平臺；再次，因?yàn)橹变N行業(yè)強(qiáng)調(diào)先做人后做事，所以在潛移默化之中對國民素質(zhì)的提高有一定的影響，而且最重要的是它增加了政府財政的收入。目前我所在的這所外資直銷公司已累計上繳稅款58億元人民幣，同時也使我們的營銷人員平均收入達(dá)到1000元以上。
莫道桑榆晚 為霞尚滿天
采訪時間：12月9日下午
采訪對象：山西省某政府機(jī)構(gòu)專業(yè)人士 高先生
記者：請談?wù)勀鷮χ变N法出臺的看法？
高先生：中國政府對待直銷業(yè)的態(tài)度從最初的放開，到后來的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開，經(jīng)歷了一個艱難的蛻變過程，10年的發(fā)展，直銷行業(yè)慢慢脫胎換骨，但我們的直銷立法需要一個漸進(jìn)的、不斷完善的過程，不能期望一部直銷法就能解決所有直銷市場出現(xiàn)的問題。對于我們目前所處的形勢來說，這些法律的出臺，將給我國的直銷業(yè)提供一個更好的法律依據(jù)，從而加快促進(jìn)直銷業(yè)的發(fā)展。
成也蕭何 敗也蕭何
采訪時間：12月8日
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記者：在做直銷之前，您以前從事的是什么職業(yè)？
柳先生（以下簡稱柳）：我在政府某行政部門工作。
記者：為什么選擇了做直銷？
柳：因?yàn)榭炊耍嬲私饬诉@個行業(yè)。
記者：對直銷以前有過拒絕嗎？為什么？
柳：肯定。因?yàn)椴涣私狻０炎约旱耐普摦?dāng)成了一種結(jié)論，莫名其妙地就拒絕了。新鮮事業(yè)對于每個人來說都很陌生，何況，直銷與傳統(tǒng)行業(yè)是兩條不相交的平行線。
記者：您現(xiàn)在看來直銷是什么？是您想像中的所要追求的事業(yè)嗎？
柳：直銷就是一種新的營銷模式，這種模式有利于社會的發(fā)展。
記者：您聽過直銷法出臺嗎？
柳：聽說過。我想這對直銷人員來說是最大的福音，因?yàn)樗苑傻男问揭?guī)范了市場。
記者：對未來的前景看好嗎？
柳：肯定。直銷法出臺能給我們一個合法的身份，這樣發(fā)展的空間會更大一些。但無論成敗，我一定會堅持下去。
一葉蔽目 不見泰山
采訪時間：12月9日上午
采訪地點(diǎn)：大同
采訪對象：曾聽過直銷的課程但沒有加入的某知名企業(yè)市場營銷主管 黃先生
記者：聽說您曾經(jīng)接觸過直銷？
黃先生（以下簡稱黃）：圈子里好多朋友都向我推薦過，也參加過他們的培訓(xùn)，不是不適合做，也不是對錢不感興趣，主要是對模式不感興趣。
記者：您覺得直銷和傳銷一樣嗎？
黃：一般人肯定是這樣認(rèn)為的。
記者：直銷法要出臺了。
黃：哦，我聽說過。不只是從輿論上聽說過，直銷10年了感覺應(yīng)該有個法了。
記者：您覺得直銷法出臺后，對社會會產(chǎn)生什么樣的影響？
黃：我想暫時不會有多大的影響。從職業(yè)的角度看，我覺得首先對就業(yè)會有好處，可能相當(dāng)一部分人非常適合干。直銷合法化后，我認(rèn)為將有絕大部分非法傳銷組織就此被市場淘汰。
記者：是否想過在您所在的企業(yè)也照搬這樣的模式？
黃：隨著立法后社會對直銷觀念的轉(zhuǎn)變，我認(rèn)為很多企業(yè)也許會采納這樣的模式。
獨(dú)柯不成樹 獨(dú)樹不成林
采訪時間：12月9日下午
采訪地點(diǎn)：運(yùn)城
采訪對象：從未接觸過直銷業(yè)的樊女士
記者：您覺得直銷和傳銷有區(qū)別嗎？
樊女士（以下簡稱樊）：不是太清楚。可能是一回事有兩種叫法吧。
記者：您眼中的直銷是什么？您身邊做直銷的人多嗎？
樊：就是人拉人，做同一件事情吧。我身邊好多人都知道這個，也有人在做，但我還沒想過要做。
記者：您怎樣看待從事直銷業(yè)的人？
樊：不好說。也許存在就是合理的。
記者：直銷法出臺您認(rèn)為有必要和有意義嗎？
樊：當(dāng)然最起碼可以讓人辨別出哪個是合法的、哪個是違法的吧。
記者：在直銷法出臺后，您會在某個時候嘗試著了解一下這個行業(yè)嗎？
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