眾高層齊聚北京
    如新全球總裁賀楚門率領他的全球管理團隊11日出現(xiàn)在上海，宣布本月起全面進軍中國內(nèi)地保健品市場，而昨天一早賀楚門一行又風塵仆仆地飛赴北京。
    “12日，我要去北京參加世界直銷協(xié)會聯(lián)盟大會，大約每隔六個月世界各個直銷公司的首席執(zhí)行官都要聚在一起開一個會，研究一下我們這個行業(yè)面臨的主要問題。”賀楚門11日對記者表示。
    據(jù)悉，世界直銷協(xié)會聯(lián)盟首席執(zhí)行官委員會成立于2003年，是世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的最高權力機構，主要負責該聯(lián)盟的行為守則的制訂、商譽的建立和維護、財務預算、對外政府公關等方面的工作。在制訂世界直銷協(xié)會聯(lián)盟重大方向性的問題后，再由協(xié)會聯(lián)盟下設的工作小組具體執(zhí)行。
   早在6個月前，世界直銷協(xié)會聯(lián)盟就把亞洲的開會地點定在了中國北京。“開始定這個時間表的時候，我們估計在一月份《直銷法》應該已經(jīng)出臺了。”賀楚門坦言。
    但這一業(yè)內(nèi)的普遍預計并未實現(xiàn)……
直銷法推遲出臺
    2004年12月11日，是中國入世三周年。這一天，早在一年前就被業(yè)內(nèi)認為是直銷法出臺的大限。商務部官員去年2月發(fā)布的“直銷法有望在年內(nèi)出臺”的言論，更堅定了這種預測。
    但正當業(yè)內(nèi)翹首以待這一激動人心的時刻時，去年12月初，“直銷法草案被國務院法制辦駁回”的消息在業(yè)內(nèi)不脛而走。雖然其后商務部對此消息進行辟謠，12月11日在平靜中度過，直銷法未能如期出臺。
    對此，業(yè)內(nèi)比較普遍的一種看法是，這主要是由于在作出“內(nèi)外一致”的承諾后，商務部和國家工商總局對部分直銷法規(guī)內(nèi)容存在分歧。
    在去年9月由22家直銷企業(yè)參加的廈門會議上，直銷法草案首次披露。商務部副部長馬秀紅到會并表示：“內(nèi)外一致，公平競爭，共同發(fā)展”。這一被稱為“直銷立法12字原則”的重要表態(tài)，否定了先前業(yè)內(nèi)盛傳的“外資先行，內(nèi)資后行”的態(tài)度。
    另一方面，這一承諾使得之前傾向于外資的直銷草案必須修改。賀楚門也表示，“從目前情況來看，政府還在圍繞著某些問題進行考慮，進行進一步的討論。”
    上月底，商務部和國家工商總局對直銷法規(guī)的相關內(nèi)容作出了重大調(diào)整，包括取消了年銷售額逾5億元的高準入門檻、取消了外資直銷商必須是世界直銷協(xié)會聯(lián)盟成員的限制，并把推銷員獎金比例限定在25％。同時，允許直銷的產(chǎn)品除之前規(guī)定的保健品、化妝品、日用品等三種類型產(chǎn)品外，再增加保健器材、保潔用品等。
    確切消息顯示，一個星期前，《直銷管理辦法》、《禁止非法傳銷條例》已經(jīng)由商務部和國家工商總局正式上報國務院法制辦。雖然出臺的具體日期尚不明朗，但這一關鍵事件無疑使各大直銷公司重燃希望。
    而昨天召開的世界直銷協(xié)會聯(lián)盟例會上，中國的直銷立法仍然是最重要的一個話題。記者從一參會企業(yè)高層人士處獲悉，除探討2005年世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的預算和工作計劃外，昨天上午的一個重要議程為“探討對中國大陸消費者的保護”，而下午則舉行一場“關于中國直銷討論的圓桌會議”。
    實際上，在中國直銷立法進程中，世界直銷協(xié)會聯(lián)盟擔當了重要的參謀角色。2004年四五月間，商務部曾專程約見世界直銷協(xié)會聯(lián)盟，闡述了中國的兩難境地：一方面中國開放直銷市場需要立法與國際市場接軌，另一方面則擔心直銷一旦開放會再度出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。世界直銷協(xié)會聯(lián)盟當時給出兩點原則性建議：一是可在法規(guī)中明確規(guī)定該做什么不該做什么；二是中國直銷市場可采取漸進式開放。去年9月廈門會議后，世界直銷協(xié)會聯(lián)盟連續(xù)給商務部寫了三封信，并專程赴京，與外資司就中國直銷立法中關于獎勵制度、進入門檻、無店鋪的解釋等問題進行了探討。
    中國商業(yè)經(jīng)濟學會常務理事、中國直銷問題研究專家胡遠江表示，雖然門檻已進一步降低，但是高額的保證金制度等條款，仍然和外資的期望有很大的出入。在目前業(yè)內(nèi)獲悉的直銷法草案中有一條內(nèi)容為，“企業(yè)在申請直銷運營資格時必須繳納消費者權益保證金至少在2000萬元人民幣左右；企業(yè)獲取直銷運營資格后應將年度總營業(yè)額的20%部分繳納作為保證金。”
各外資公司暗自角力
    在直銷立法即將出臺的關鍵時期，各直銷巨頭厲兵秣馬，積極備戰(zhàn)立法后市場。
    1月11日，如新宣布，本月引入其旗下著名的營養(yǎng)保健品品牌華茂，正式參與角逐中國內(nèi)地的營養(yǎng)保健品市場。如新大中華區(qū)總裁林克禮表示，會不斷完善在中國的整體框架。目前中國120家專賣店里擁有5000多店員，他們將成為直銷隊伍的首批銷售領導者，估計中國直銷開放后，如新可望擁有1.5萬到2萬家全職直銷商。同時，將加快開店速度和范圍，今年專賣店將增至200家，改變以往以上海、江蘇、浙江、廣東、福建四省一市為主的戰(zhàn)略布局，逐步向全國擴張。
    而去年12月15日，安利西藏分公司正式在拉薩開業(yè)，也標志著安利（中國）已遍布在中國各個省、自治區(qū)、直轄市。再往前的12月10日，玫琳凱公司在杭州舉行了在華新工廠的奠基儀式，預計投資1億人民幣，2006年建成投產(chǎn)。
    11月26日，中山完美重慶分公司掛牌成立。
    業(yè)內(nèi)稱，外資公司在關注直銷立法的同時，也在加快布局中國、圈地市場的步伐。