來源：深圳商報(bào)

    日前，美國直銷大企業(yè)雅芳公司被批準(zhǔn)成為第一家直銷試點(diǎn)企業(yè)，種種跡象表明，廣為關(guān)注的中國直銷法規(guī)出臺(tái)指日可待。對(duì)于很多普通人來說，這一看似與己無關(guān)的消息其實(shí)關(guān)系很大：國際直銷大鱷和國內(nèi)新興的直銷企業(yè)將在“一夜之間”遍及大江南北。一些人可能由單純消費(fèi)者的角色轉(zhuǎn)變?yōu)榧仁窍�費(fèi)者又是直銷營銷員的雙重身份；直銷類商品將充斥我們生活的角角落落……可以說，不管接不接受，還是喜不喜歡，直銷已然逼近你我的生活。

　　國內(nèi)外巨頭“磨刀霍霍”

　　先不妨細(xì)數(shù)一下將在中國直銷市場試水或加重砝碼的企業(yè)。

　　外資方面，目前規(guī)模最大的安利已宣稱，無論中國直銷政策如何調(diào)整，安利都會(huì)努力適應(yīng)并加大對(duì)中國市場的投資和開發(fā)力度。同樣要在中國加碼的還有雅芳、如新、完美、玫琳凱、天獅等大直銷企業(yè)。而執(zhí)日化業(yè)牛耳的寶潔、聯(lián)合利華已透露，將在一定范圍內(nèi)向直銷轉(zhuǎn)型。此外，還有立新世紀(jì)、萊科薩斯、永久、克麗緹娜等一大批海外直銷企業(yè)只等直銷法規(guī)一出臺(tái)，便大舉“殺”入中國市場。

　　在內(nèi)資方面，深圳商報(bào)記者電話采訪了深圳健康元藥業(yè)有限公司，其公關(guān)部負(fù)責(zé)人陶西表示，“健康元”很關(guān)注直銷法，目前公司高層正在研究這個(gè)問題，不排除會(huì)介入直銷，選出一些適合直銷的產(chǎn)品以直銷的方式銷售。萬基藥業(yè)辦公室的張先生在電話里告訴記者，萬基也有部分轉(zhuǎn)型直銷的意向，但記者隨后詢問該公司一位朱姓老總時(shí)，他謹(jǐn)慎地表示，尚不清楚此事。還有腦白金、黃金搭檔等產(chǎn)品據(jù)說也都在謀求直銷。

　　可能掀起直銷就業(yè)狂潮

　　那么，直銷究竟會(huì)在多大程度上改變?nèi)藗兊纳�活�?

　　首先，將有更多的人在直銷業(yè)謀得一份差。目前安利在中國已經(jīng)開了約150家店鋪，遍布全國，雇傭了18萬名營銷人員，安利這樣形容其營銷人員：在有形店鋪的“商業(yè)信譽(yù)”保證下，以無形店鋪的身份，將安利產(chǎn)品帶進(jìn)了全國的每一個(gè)家庭。美國五大直銷企業(yè)之一的康寶萊公司計(jì)劃今年夏天在中國開設(shè)120家店鋪，同時(shí)大量招收及培訓(xùn)直銷人員，未來的直銷隊(duì)伍籌劃在100萬人以上。如新目前在中國的全職銷售員有幾千人。雅芳在中國現(xiàn)有74家分公司和7800多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，擁有雇員約2000人。專家指出，假如即將出臺(tái)的中國直銷法規(guī)同意無店鋪經(jīng)營，并且在解決營銷員的傭金比例方面的規(guī)定被直銷企業(yè)廣泛接受，中國將掀起“就業(yè)”直銷的狂潮。專家估計(jì)，按目前的發(fā)展速度，到2010年，中國直銷市場可能有超過3000億人民幣的容量，而未來從事直銷的中國人可能達(dá)到3900萬人。

　　更多直銷產(chǎn)品“飛入尋常百姓家”

　　其次，越來越多的直銷類商品將進(jìn)入我們的生活。從目前世界著名的直銷企業(yè)對(duì)中國的關(guān)注程度來看，無論中國的直銷法規(guī)有怎樣的規(guī)定和限制，退一步講，即使直銷企業(yè)為適應(yīng)中國的法規(guī)，必須將其經(jīng)營方式做顛覆性的改變，例如保持店鋪經(jīng)營、改變多層次直銷網(wǎng)絡(luò)，它們也決不會(huì)放棄消費(fèi)能力強(qiáng)勁的中國市場。直銷類商品多是個(gè)人護(hù)理用品及保健品、家庭日用品，安利雅姿、紐崔萊、如新華茂、雅芳化妝品等等會(huì)逐漸出現(xiàn)在我們的化妝箱里和洗衣機(jī)、洗碗池的旁邊。

　　國內(nèi)相關(guān)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型壓力

　　第三，直銷對(duì)社會(huì)消費(fèi)的巨大沖擊力將直接促成中國的零售經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和就業(yè)結(jié)構(gòu)的悄然改變。直銷商品限定在保健品、化妝品和日用化工產(chǎn)品，如果說在相關(guān)直銷法規(guī)出臺(tái)前夕，國內(nèi)生產(chǎn)銷售相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)不感受到巨大的壓力，幾乎是不可能的。據(jù)了解，國內(nèi)一批企業(yè)長期關(guān)注直銷。目前，很多內(nèi)資企業(yè)在與商務(wù)部接觸，待到時(shí)機(jī)成熟，大舉進(jìn)軍直銷業(yè)。健康元、腦白金、黃金搭檔、海王等等以保健品的生產(chǎn)和銷售為主的內(nèi)資企業(yè)都在謀求新的營銷方式。屆時(shí)，很多目前在傳統(tǒng)企業(yè)工作的人也將隨企業(yè)轉(zhuǎn)型，成為直銷企業(yè)的員工。

　　有一句話形象地描述了直銷的發(fā)展：當(dāng)它剛進(jìn)入一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)，總是被一些人拒絕，也被一些人利用，拒絕的人是怕自己被騙，利用的人是用來騙人，但它更多是幫助了不少人成功，提升了更多人們的生活水準(zhǔn)。

　　“干得好一年可能賺進(jìn)幾十萬”

　　直銷究竟是何“面目”，他們?nèi)绾芜\(yùn)作？懷著幾分神秘感，近日，本報(bào)記者走進(jìn)了位于寶安南路的一家國際知名企業(yè)的多層次直銷店鋪?zhàn)髁艘淮误w驗(yàn)式采訪。

　　加入直銷不要求買產(chǎn)品

　　走進(jìn)店鋪，發(fā)現(xiàn)這里人氣極旺，熙熙攘攘的，有拎著大包小包急匆匆出門的，有拿著各種單據(jù)排隊(duì)的……女士一律高跟鞋，走起路來，腰板挺得直直的；男士穿戴整齊，顯得彬彬有禮。

　　正想著該如何去看貨時(shí)，一位50歲左右的女士走過來，面帶笑容地小聲問記者是否要買東西。記者點(diǎn)頭，馬上被帶到墻邊的橫隔板前，她小聲地說道，“我是經(jīng)銷商，找我代買可以8折優(yōu)惠。”

　　“經(jīng)銷商？”記者再次打量了一下她，這位臉色很暗，穿著極普通的大媽居然也是知名品牌的經(jīng)銷商？

　　“你也可以做經(jīng)銷商的，那樣公司就可以給你提成了。首先，你要成為營業(yè)代表。只要你拿身份證到銀行開個(gè)戶頭，剩下的我就可以幫你辦了。”這個(gè)叫張姐的經(jīng)銷商顯得很熱心，“只要80元錢，你什么都不用買。20元是每月刊物的費(fèi)用，剩余60元，你買東西的時(shí)候還可以當(dāng)現(xiàn)金用掉。我們可不是傳銷，加入我們絕對(duì)不要求購買產(chǎn)品。”

　　所有員工都只能8折提貨

　　“我拿貨可以享受幾折優(yōu)惠？”記者問道。

　　“8折。我們所有人都只能8折。你可以全折和你朋友分享啊，那樣你除了獲得公司的獎(jiǎng)勵(lì)還有20%零售利潤。”

　　“沒有優(yōu)惠，我朋友怎么會(huì)買呢？而且網(wǎng)上還有地方打6折呢。”

　　“打6折，那都是違反了公司的規(guī)定，是要開除的。”張姐邊說邊帶記者到宣傳欄看那些由于亂打折扣而被開除人員的名單。

　　“不是下線而是合作伙伴”

　　張姐開始耐心地講解如何向自己的朋友推廣公司產(chǎn)品，“一定要和身邊的朋友分享自己用過的產(chǎn)品！沒有用過，公司規(guī)定是不能分享的”。張姐很肯定地說。

　　“那你發(fā)展下線，會(huì)不會(huì)有壓力啊，弄得和朋友關(guān)系都不親密了？”記者繼續(xù)發(fā)難。


　　“注意，不是下線，而是你的合作伙伴！”張姐很忌諱“下線”這個(gè)詞，“不會(huì)的，你用得好才要和朋友分享啊。”

　　談到公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度時(shí)，張姐的眼神開始發(fā)出那種年輕人才有的光芒，“如果做得好，一年收入幾十萬元甚至近百萬也是可能的。”

　　市場調(diào)查

　　直銷商品貴不貴

　　直銷類商品的價(jià)格是一個(gè)熱門話題，多數(shù)直銷類商品的價(jià)格在中檔至高檔之間。有人說，直銷商品的價(jià)格太高，也有人說，直銷商品的價(jià)格缺乏參照，不明白定價(jià)的依據(jù)是什么。

　　如新公司公關(guān)部副總監(jiān)韓志遠(yuǎn)在電話中回答記者關(guān)于價(jià)格的提問時(shí)說，如新產(chǎn)品在中國的定價(jià)與在本土美國差不多。相對(duì)而言，由于采取的是無店鋪經(jīng)營的方式，如新在國外的運(yùn)營成本較低。在中國，如新雇用了幾千名銷售員，他們不同于國外直銷的營銷員。如新給這些中國員工基本“工資”加銷售產(chǎn)品的提成，而國外的營銷員只拿“多層次直銷網(wǎng)絡(luò)”中的傭金。韓志遠(yuǎn)說，如新的個(gè)人護(hù)理用品與蘭蔻、雅詩蘭黛屬于一個(gè)檔次，價(jià)格也差不多。直銷就是省略了中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品通過營銷員直接到消費(fèi)者的手中，中間的利潤點(diǎn)轉(zhuǎn)化為營銷員的高比例傭金。從這一角度講，直銷類產(chǎn)品的售價(jià)是正常的。

　　記者隨后來到深圳一家百貨商場，將蘭蔻、雅詩蘭黛與某一直銷品牌的商品價(jià)格做了對(duì)比。同樣是潔面膏，雅詩蘭黛的價(jià)格是280元，蘭蔻、直銷品牌分別是280元和260元。眼霜三者的價(jià)格分別是480元、450元、330元，可以看出，三個(gè)品牌產(chǎn)品的價(jià)位很接近。記者在蘭蔻專柜前采訪了一位女士，她說，自己一直使用這個(gè)檔次的化妝品，所以不會(huì)因?yàn)槭侵变N的產(chǎn)品就覺得貴了。但也有人認(rèn)為直銷的產(chǎn)品太貴了，認(rèn)為蘭蔻、雅詩蘭黛等通過多年的宣傳，已在消費(fèi)者心目中樹立了良好的品牌意識(shí)，賣得再貴都有人買。而直銷的產(chǎn)品往往很少宣傳，不為人了解，有些直銷商又太過迫切，令人反感，所以對(duì)直銷產(chǎn)品的高價(jià)有所質(zhì)疑。

　　但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些直銷產(chǎn)品確實(shí)在社會(huì)上有一批忠實(shí)的消費(fèi)者。有人說，有足夠多人買的東西就不能算貴，但也有市場分析人士建議，如果直銷企業(yè)充分考慮到中國普通人的購買能力，將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整得再便宜一點(diǎn)，那么消費(fèi)人群和銷售額都將有可觀的增長。

　　相關(guān)報(bào)道

　　權(quán)威部門警示

　　直銷試點(diǎn)不等于傳銷解禁

　　國內(nèi)首張直銷試點(diǎn)牌照日前花落雅芳。工商部門表示，推出直銷試點(diǎn)不等于傳銷解禁，傳銷或變相傳銷仍屬非法。

　　英文“DirectSale”，在我國香港和臺(tái)灣地區(qū)分別譯為直銷和傳銷，而在內(nèi)地這兩個(gè)名詞同時(shí)存在。有關(guān)人士介紹說，傳銷或變相傳銷與目前的直銷概念有三大區(qū)別。首先，傳銷一般以購物或資金形式收入門費(fèi)。其次，傳銷通過多個(gè)“上線人員”與“下線人員”之間的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)進(jìn)行；最后，傳銷采用“復(fù)式計(jì)酬”方式，即銷售報(bào)酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計(jì)算提成。

　　新聞背景

　　直銷在中國

　　何為直銷？根據(jù)國際直銷協(xié)會(huì)的定義，直銷指的是人對(duì)人地向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或者服務(wù)，并不通過固定零售店鋪銷售的銷售方式。

　　在中國，直銷的發(fā)展一波三折。中國最早允許國外傳銷企業(yè)進(jìn)入中國市場，是在1992年。在1997年，由國家工商總局發(fā)布的《傳銷管理辦法》中對(duì)傳銷有過如下定義：傳銷是生產(chǎn)企業(yè)不通過店鋪銷售，而由傳銷員將本企業(yè)產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的經(jīng)營方式。但是《傳銷管理辦法》并沒能防止傳銷企業(yè)脫離依法發(fā)展的軌道，傳銷一度成為牟取非法暴利的工具。1998年4月18日，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于全面禁止傳銷經(jīng)營活動(dòng)的通知》，規(guī)定“自本通知發(fā)布之日起，應(yīng)一律立即停止傳銷經(jīng)營活動(dòng)”。《傳銷管理辦法》同時(shí)失效，傳銷企業(yè)進(jìn)入嚴(yán)冬。安利、雅芳、玫琳凱等10家外資企業(yè)被禁。兩個(gè)月之后，國家出臺(tái)了《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》，規(guī)定“外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營”，促使以上10家企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營。2002年2月21日，國家再次發(fā)布《關(guān)于〈關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知〉執(zhí)行中有關(guān)問題的規(guī)定》，對(duì)轉(zhuǎn)型企業(yè)中雇傭推銷人員的方式、報(bào)酬、合同訂立等方面進(jìn)行了明確的規(guī)定，再次強(qiáng)調(diào)店鋪經(jīng)營。

　　根據(jù)入世開放承諾，2002年2月開始，我國開始做直銷立法的準(zhǔn)備工作。2005年4月，雅芳獲得中國首張直銷試點(diǎn)牌照。隨后，有傳聞稱，“直銷法將于5月出臺(tái)”。對(duì)此，商務(wù)部部長助理黃海指出，我國就商業(yè)直銷進(jìn)行立法的條件還不成熟，目前以直銷條例的方式進(jìn)行規(guī)范。直銷條例草案已經(jīng)起草完畢，目前已提交國務(wù)院審議，何時(shí)出臺(tái)并沒有時(shí)間表。