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直銷(xiāo)立法的進(jìn)程正在越來(lái)越遠(yuǎn)離“安利們”的期望。周一雅芳“單層”試點(diǎn)方案的正式公布，使依賴(lài)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的多層企業(yè)再遭打擊。但記者昨從業(yè)內(nèi)獲悉，一些直銷(xiāo)企業(yè)并未放棄對(duì)多層模式的“幻想”，“在直銷(xiāo)法出臺(tái)之前，它們還在為自己作最后的努力。”一業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。 


前天，雅芳大中華區(qū)總裁高壽康在廣州全面闡釋直銷(xiāo)試點(diǎn)方案，其中“單層計(jì)酬”、“直銷(xiāo)員最高上限25%的獎(jiǎng)金比例”、“2000萬(wàn)保證金”等內(nèi)容，無(wú)不暗合去年廈門(mén)會(huì)議后業(yè)內(nèi)流傳的直銷(xiāo)法草案規(guī)定。“直銷(xiāo)試點(diǎn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬將不被允許”，高壽康明確的表態(tài)，徹底把多層模式攔在了試點(diǎn)方案之外，一時(shí)間業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論再起。 


業(yè)內(nèi)認(rèn)為，雅芳首獲試點(diǎn)“牌照”主要由于其1998年直銷(xiāo)叫停后的徹底轉(zhuǎn)型，頗受政府好評(píng)。但實(shí)際上，雅芳倡導(dǎo)的單層模式在業(yè)內(nèi)“勢(shì)單力薄”。相關(guān)資料顯示，目前已有兩千家企業(yè)或明或暗地在國(guó)內(nèi)從事直銷(xiāo)業(yè)，并且95%以上的企業(yè)均采用多層次計(jì)酬制度，擁有較多的網(wǎng)絡(luò)和計(jì)酬名目，而這也是世界直銷(xiāo)界的主流模式。但在監(jiān)管上，由于多層直銷(xiāo)和“金字塔型”非法傳銷(xiāo)之間鑒別的復(fù)雜性，使政府對(duì)是否放開(kāi)多層模式一直相當(dāng)謹(jǐn)慎。 


但如若已“拔得先籌”的雅芳模式，在直銷(xiāo)法中最終勝出，那絕大多數(shù)的多層企業(yè)將面臨巨大的轉(zhuǎn)型成本。“一方面，單層直銷(xiāo)模式低于25%的提成比例，對(duì)多層計(jì)酬人員沒(méi)有吸引力。在海外，多層計(jì)酬的直銷(xiāo)員利潤(rùn)回報(bào)一般在45%左右。另一方面，要讓大批的多層企業(yè)放棄賴(lài)以生存的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在具體的操作上存在著較大的困難。”以安利為例，目前在國(guó)內(nèi)擁有18萬(wàn)的直銷(xiāo)商。 


為此，一場(chǎng)最后的博弈正在悄然進(jìn)行。雖然安利昨天拒絕對(duì)雅芳試點(diǎn)模式進(jìn)行評(píng)論，但是業(yè)內(nèi)消息稱(chēng)，以安利為代表的海外巨頭仍然在為力挺多層模式做最后的“游說(shuō)”。此前，無(wú)論是在1月的世界直銷(xiāo)聯(lián)盟大會(huì)，還是本月初的十周年慶典，安利都在積極地就薪酬比例、保證金制度、信息披露程度以及連帶責(zé)任等核心條款提出自己的意見(jiàn)。一直銷(xiāo)企業(yè)管理人員透露，鑒于監(jiān)管制度與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的差距，直銷(xiāo)界希望政府能在立法中，對(duì)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Ａ簟?nbsp;


或許是感受到了業(yè)界的壓力，直銷(xiāo)法遲遲“難產(chǎn)”，從去年12月11日入世三年大限，到今年初，不斷有直銷(xiāo)法出臺(tái)傳聞，但一拖至今。而最新的消息稱(chēng)，直銷(xiāo)法將在7月后出臺(tái)，是否能如愿尚不得而知。 


但專(zhuān)家認(rèn)為，直銷(xiāo)法目前已基本定調(diào)，多層企業(yè)的努力可能效果甚微。直銷(xiāo)專(zhuān)家胡遠(yuǎn)江表示，雅芳試點(diǎn)凸現(xiàn)了政府職能部門(mén)對(duì)未來(lái)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和政府監(jiān)管的初步思想體系和實(shí)踐原則，將成為開(kāi)放初期的主導(dǎo)方式。“穩(wěn)定壓倒一起，安全有序第一，是政府對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的主要開(kāi)放原則。”