僅招募到十幾個(gè)直銷員

    在獲得中國政府批準(zhǔn)的首家直銷試點(diǎn)資格，并隨著雅芳公司宣布其在直銷試點(diǎn)城市招聘直銷員的工作全面啟動(dòng)后，觀察家紛紛預(yù)測有了雅芳這個(gè)直銷試點(diǎn)進(jìn)程的助推，中國直銷立法已經(jīng)表現(xiàn)的呼之欲出了。處在中國直銷法“立法前夜”這個(gè)敏感的時(shí)期，由政府部門主導(dǎo)、雅芳公司試行的直銷試點(diǎn)無疑將為立法提供出重要參照數(shù)據(jù)，而使得這一進(jìn)程成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。但是網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道在采訪中卻發(fā)現(xiàn)，曾在輿論中頻繁并高調(diào)出現(xiàn)的雅芳公司直銷試點(diǎn)進(jìn)展?fàn)顩r并沒有表現(xiàn)出人們預(yù)料中的“如火如荼”，相反越發(fā)低調(diào)起來。尤其令人難以置信的是，雅芳三大直銷試點(diǎn)之一的北京區(qū)域，一個(gè)多月以來才招聘了3個(gè)直銷員。 

    雅芳公司人士告訴網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道，這個(gè)信息是由雅芳中國總部最近一次統(tǒng)計(jì)并由高層透露出來的，除了北京現(xiàn)在的3名直銷員外，另兩個(gè)直銷試點(diǎn)區(qū)域天津和廣州，現(xiàn)在進(jìn)展得也比較緩慢，招聘的直銷員也是以個(gè)位數(shù)來統(tǒng)計(jì)�！叭齻�(gè)地方目前總共招聘的直銷員僅有十幾個(gè)�！毖欧歼@位人士表示。

    網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道注意到，在4月19日雅芳公司正式啟動(dòng)直銷試點(diǎn)時(shí)，其銷售總經(jīng)理陳志新說過“在試點(diǎn)期間，雅芳公司將招聘3000名直銷人員，在三個(gè)城市里面開展直銷，發(fā)展人對(duì)人的銷售。”但一個(gè)多月的時(shí)間過去了，僅招聘了十幾個(gè)直銷員。對(duì)于數(shù)據(jù)上的事實(shí)和當(dāng)時(shí)的高姿態(tài)產(chǎn)生出如此強(qiáng)烈的反差，雅芳公司公共事務(wù)部門的人士將主要原因歸結(jié)為“目前直銷試點(diǎn)工作還處于前期準(zhǔn)備階段，主要進(jìn)行信息披露系統(tǒng)的更新、升級(jí)、維護(hù)，以及制定從業(yè)人員培訓(xùn)細(xì)節(jié)，公布招募考試程序等”，這位人士表示，“在這樣的前提下，招聘人員進(jìn)程表現(xiàn)在數(shù)量上就顯得有些滯后了。”

    在和雅芳公司有關(guān)人士接觸中，網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道了解到，進(jìn)入門檻的增高也導(dǎo)致了雅芳直銷員招募比較少，這主要表現(xiàn)在考試達(dá)標(biāo)線由以前的60分提高到70分、對(duì)應(yīng)聘人員的素質(zhì)要求較高等方面。對(duì)此，雅芳有關(guān)人士表示，對(duì)直銷員的招募設(shè)立一定的準(zhǔn)入門檻主要是從維護(hù)雅芳公司品牌形象考慮的，所以要求直銷員要對(duì)相應(yīng)的法律法規(guī)有一定的了解，并嚴(yán)禁采用帶有誘惑性質(zhì)的手段去銷售產(chǎn)品，不要讓直銷員走進(jìn)誤區(qū)。

    銷售商依然是最愛

    雖然首家獲得直銷試點(diǎn)資格，并由此戴上了諸多的光環(huán)；盡管當(dāng)初在宣布開展直銷試點(diǎn)后，經(jīng)銷商擔(dān)心受到?jīng)_擊而與雅芳公司鬧了很多的別扭。但種種跡象表明，擁有6000多家專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售商仍是雅芳公司的最愛。

    如果說之前，雅芳公司在面對(duì)經(jīng)銷商的鬧心和面對(duì)媒體的質(zhì)疑時(shí)表示出的“經(jīng)銷商仍是雅芳培育重點(diǎn)，不會(huì)放棄6000多專賣店”還被懷疑出有“特殊時(shí)期的安撫之嫌”的話，那么，網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道現(xiàn)在所觀察到的種種跡象，完全可以肯定雅芳說出上述話是出自內(nèi)心的。

    首先在四月份宣布了直銷試點(diǎn)開展后，進(jìn)入五月份雅芳公司關(guān)于直銷的話題就沒有出現(xiàn)在公眾的視線內(nèi)。相反在專賣店方面，雅芳表現(xiàn)的相當(dāng)高調(diào)，專賣店形象改造工程發(fā)布會(huì)轟轟烈烈地從上海開到了北京，雅芳高層不辭勞苦親自站在大街上向公眾推銷著專賣店的形象和內(nèi)容。在上班時(shí)間，記者來到雅芳北京分公司，諾大的辦公區(qū)卻空無一人，雅芳公司人士解釋說，不只是北京，目前雅芳在全國各地的74家分公司的700多名銷售主管每天的工作都仍是圍繞著銷售商進(jìn)行的，對(duì)專賣店進(jìn)行技巧指導(dǎo)，對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn)�，F(xiàn)在雅芳在國內(nèi)銷售管理體系都還是以銷售商為主。而直銷業(yè)務(wù)方面，則由新近成立的另一個(gè)獨(dú)立的部門去操作�！耙�?yàn)閷?duì)于雅芳來說，專賣店這個(gè)銷售渠道已經(jīng)做的很穩(wěn)健了。即使沒有直銷這個(gè)業(yè)務(wù)，雅芳現(xiàn)有的專賣店仍然會(huì)帶來每年的30%-40%的銷售增長。直銷對(duì)于雅芳來說，現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到貢獻(xiàn)利潤的時(shí)候，起到的作用只是”錦上添花“而已�！�

    直銷姿態(tài)“不主動(dòng)”

    在雅芳公司采訪期間，網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道發(fā)現(xiàn)，不斷有人前來應(yīng)聘，但都不是應(yīng)聘直銷員的，而是應(yīng)聘專柜銷售員的。據(jù)了解，這是因?yàn)檠欧冀?jīng)常在報(bào)紙作一些招聘銷售員廣告，所以應(yīng)聘銷售員的人就特別多。但是迄今為止，雅芳還沒有在媒介上作過招募直銷員的廣告。雅芳有關(guān)人士解釋說，現(xiàn)在對(duì)直銷試點(diǎn)進(jìn)程這方面公司表現(xiàn)比較低調(diào)，有人來報(bào)名就接待一下，沒有刻意去進(jìn)行招募宣傳。不過可以肯定的是，一個(gè)月招募3個(gè)直銷員的情況不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去，公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)Ω淖冞@個(gè)局面的。

    而在招募直銷員的工作上，我們現(xiàn)在追求的是質(zhì)量，不是數(shù)量。這位人士表示，因?yàn)橹变N試點(diǎn)期間，最需要的是典型作用，標(biāo)桿作用，通過一些高質(zhì)量的直銷員得到數(shù)據(jù)，來進(jìn)一步為直銷法的立法作參考依據(jù)。在比準(zhǔn)直銷試點(diǎn)資格時(shí)國家定了3000人上限，就是說雅芳在這三個(gè)直銷試點(diǎn)城市招募的直銷員最多不能超過3000名，但是沒有設(shè)下線，沒有明確規(guī)定最少要找多少名直銷員，達(dá)到多少銷售額。對(duì)直銷試點(diǎn)也沒有做一個(gè)時(shí)間期限，很可能就在明天后天，直銷法突然出臺(tái)，那么進(jìn)行直銷試點(diǎn)的歷史使命就結(jié)束了。

    記者了解到，現(xiàn)在雅芳對(duì)直銷立法采取的姿態(tài)是“配合”，在直銷試點(diǎn)上如此，在計(jì)酬額度上也是如此。對(duì)于有傳言說在安利的攻關(guān)下，計(jì)酬額度有了松動(dòng)，很有可能會(huì)從25%上升到35%.對(duì)此雅芳人士表示，對(duì)這方面的事態(tài)，雅芳不會(huì)去主動(dòng)要求，不管到時(shí)候是25%或35%，雅芳會(huì)嚴(yán)格按照政府制定的法令去做。

    網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道注意到，雅芳公司在直銷試點(diǎn)啟動(dòng)時(shí)曾表示，雅芳公司將接受直銷員訂購金額在500塊錢以上的訂單，并給予免費(fèi)送貨。目前雅芳建立起來的物流配送網(wǎng)絡(luò)接單送貨金額最少在5000元以上，直接的理解就是配送500元的貨物和配送5000元的貨物付出的成本將會(huì)是一樣的。如果直銷方式一旦大規(guī)模推行起來，500元的訂單無疑會(huì)造成雅芳公司配送成本的大幅增加。

    會(huì)不會(huì)感受到了來自物流配送成本上的巨大壓力，雅芳才會(huì)在直銷試點(diǎn)表現(xiàn)得如此低調(diào)和不主動(dòng)？對(duì)這個(gè)問題，雅芳有關(guān)人士態(tài)度是不置可否。