偽科普讀物誤導消費者，鼓吹迅速致富論

“直銷人員的致富熱情正侵蝕整個直銷界。”昨日，直銷業(yè)資深專家劉何(化名)痛訴并揭開行業(yè)秘密——在直銷立法前夜，由一些直銷企業(yè)的高級業(yè)務(wù)人員(俗稱“大網(wǎng)頭”)炮制的各種偽科普直銷讀物正成為影響直銷市場良性發(fā)展的“毒瘤”。  
 

劉何告訴記者，這些書或通過“特殊病例＋科學知識包裝”的手法以偽科普讀物方式鼓吹直銷產(chǎn)品的功效，給消費者健康帶來隱患；或大肆鼓吹直銷迅速致富言論，誘導一些讀者非理性地盲目加入，對即將開放的直銷市場極為不利。記者了解到，即將頒布的新直銷法規(guī)定，旗下業(yè)務(wù)人員違規(guī)的直銷企業(yè)將負連帶責任。對此，許多正規(guī)直銷企業(yè)憂心忡忡。

“若國家主管部門不嚴格管理，非法直銷類書籍將愈演愈烈。”劉何表示，除了直銷法即將出臺外，國家食品藥品監(jiān)督管理局亦將從7月1日開始實施《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，對保健品廣告審查作出更嚴格的規(guī)定。“一旦廣告嚴格審查，而書籍內(nèi)容則任由你發(fā)揮，可以預見直銷類書籍將進一步增多。”

直銷書籍粉墨登場

由于我國直銷市場仍處于起步階段，業(yè)務(wù)培訓相對缺乏，各種鼓吹直銷事業(yè)機會的直銷類書籍紛紛冒了出來。記者了解到，目前我國或明或暗從事直銷的人員已達千萬人之多，這便引發(fā)了直銷書籍的瘋狂出版。

記者在位于廣州市東莞莊路的笨×書社發(fā)現(xiàn)，該書社銷售的直銷類書籍多達幾十種，幾乎涵蓋了各大直銷企業(yè)。該書社工作人員透露，這類書籍越來越多，也很好賣，購買者幾乎都是直銷業(yè)務(wù)員。記者注意到，廣州很多報攤也在銷售此類書籍。

而在位于中山一路的安利專賣店旁邊，有三家商店在銷售此類書籍。據(jù)安利公司人員介紹，這是一家名為成功書店的銷售點，專門銷售直銷類書籍，在全國有非常龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。在安利全國100多家專賣店旁邊，都設(shè)有成功書店的銷售點。安利曾多次聯(lián)合有關(guān)部門進行打擊，但效果不大。

“這類書最致命的一點是，內(nèi)容經(jīng)過科學知識的包裝，里面卻充斥不切實際的宣傳，這種偽科普讀物的模式很容易蠱惑消費者。”劉何道，以《某公司系列產(chǎn)品分享》為例，不但從病理學、藥理學、產(chǎn)品原材料等多方面進行分析佐證產(chǎn)品功效，甚至還附上了大量病例。劉道，我國早在1996年就明文規(guī)定，企業(yè)產(chǎn)品不得以病例作為宣傳。

除了宣傳產(chǎn)品以外，記者還注意到，很多非正規(guī)直銷書籍充滿了各種蠱惑人心的煽動，宣傳一些騙人的伎倆等。例如一本名為《直銷能賺多少錢》的書籍，充斥著大量“周收入十萬元揭秘”、“首席年收入過百萬”、“十步登上百萬富翁”等內(nèi)容。

每本書利潤十幾萬

直銷類書籍瘋狂出版的背后，是巨大的利益誘惑。

在笨×書社，記者見到這類書籍大部分定價在18元左右。“這類書籍印刷成本約為2元左右，大部分六折供貨，每本利潤在6－8元之間。”劉何向記者介紹，由于這類書籍發(fā)行量大，每出版一本約有十幾萬元的利潤，有的甚至達到幾十萬元。

劉何向記者透露，出版此類書籍的大部分是“大網(wǎng)頭”。他們旗下的業(yè)務(wù)員一般有幾萬人，在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷售便可創(chuàng)造不俗的銷量，如果書籍內(nèi)容好，還可到公司其他網(wǎng)絡(luò)團隊銷售，一本書銷售幾萬甚至十幾萬冊頗為常見。“而‘大網(wǎng)頭’除了獲取書籍的銷售利潤外，還可帶動網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售，帶來更可觀的利潤。”

據(jù)了解，現(xiàn)在盯上這塊誘人蛋糕的除了越來越多的“大網(wǎng)頭”之外，一些出版機構(gòu)和個人也擠了進來。一種新的現(xiàn)象是，“大網(wǎng)頭”與出版機構(gòu)聯(lián)手，由“大網(wǎng)頭”提供內(nèi)容，出版機構(gòu)負責出版，將以往所謂的內(nèi)部資料打上書號或刊號。

部分書籍編造假書號

劉何告訴記者，“大網(wǎng)頭”與出版機構(gòu)兩者之所以進行合作，除了擴大發(fā)行量之外，更多的是給直銷類書籍披上合法外衣。

劉何道，以前“大網(wǎng)頭”出版的書籍大多沒有書號，，而出版機構(gòu)出版的直銷類書籍一般會打上書號或刊號。記者發(fā)現(xiàn)，目前市面上常見的直銷書籍大多標著知識經(jīng)濟出版社、中國廣播電視出版社、人民日報出版社、汕頭大學出版社、黑黑工作室等。

劉何道，打上了書號或刊號后，這類書籍夸大的屬性并沒有改變，只是欺騙性更強，受誤導的消費者更多，因而帶來的社會隱患也越來越大。此外，另一位知情人士透露，市面上流通的這類書籍，很多是假刊號或假書號。

以市場上流傳甚廣的一套《中國直銷精英企業(yè)》系列叢書為例，共計20本，由黑黑工作室制作，標的是人民日報出版社。但記者撥打人民日報出版社網(wǎng)上公布的電話調(diào)查，一位趙姓工作人員表示，該出版社沒有出版這套叢書，其除了出版過一本《直銷與中國》外，沒有出版其他直銷類書籍。

偽科普直銷讀物炮制法

1給內(nèi)容披上科學知識的外衣，以達到夸大宣傳的目的。

2用特殊病例做誘餌，以偏概全，宣稱包治百病。

3買賣書號，給所謂的內(nèi)部資料打上書號得以流通，有些干脆假冒書號，書中充斥“十步登上百萬富翁”等內(nèi)容。

聲音

直銷企業(yè)痛恨偽科普讀物

中山完美:正規(guī)直銷企業(yè)非常痛恨偽科普讀物，這類夸大宣傳的書籍會對公眾產(chǎn)生誤導，使之產(chǎn)生對直銷行業(yè)的誤會。希望國家有關(guān)部門大力整頓這個市場，為即將開放的直銷市場營造良好的環(huán)境。公司對銷售違規(guī)刊物的專賣店不發(fā)放三個月1％的銷售折扣，高峰期的處罰措施甚至達到銷售折扣的3％。

南方李錦記:一旦發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員私自印刷有關(guān)公司的資料，直接取消業(yè)務(wù)員資格。