隨著直銷市場(chǎng)開放時(shí)間的臨近，中國(guó)直銷業(yè)，越來(lái)越熱鬧了。 
　　這熱鬧里，含著很多希望，也含著很多殺氣。 

　　誰(shuí)都認(rèn)為中國(guó)直銷市場(chǎng)一旦開放，就意味著開啟了一座舉世罕見的金礦，所以，熙熙攘攘摩肩接踵爭(zhēng)先恐后的哄搶，也就不足為怪了。 

　　當(dāng)然，一場(chǎng)持久的鏖戰(zhàn)，是無(wú)論如何也避免不了的。 

　　然而，如何在這場(chǎng)鏖戰(zhàn)中勝出？讓眾多預(yù)以直銷模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)比關(guān)注直銷立法更為焦心…… 

　　并購(gòu)，也就在這氛圍中脫穎而出…… 

　　來(lái)臨 

　　2004年，聯(lián)想集團(tuán)并購(gòu)美國(guó)IBM全球PC業(yè)務(wù)部門的事件，還讓人們談風(fēng)正健，不曾想，“并購(gòu)”，這個(gè)在金融業(yè)、家電業(yè)、汽車業(yè)、娛樂業(yè)、高科技業(yè)的相關(guān)報(bào)道中頻頻亮相的字眼，會(huì)出現(xiàn)在中國(guó)直銷業(yè)的相關(guān)報(bào)道中。這讓人多少感覺有些不習(xí)慣，似乎這個(gè)詞離這個(gè)行業(yè)還很遙遠(yuǎn)。 

　　激烈的競(jìng)爭(zhēng)，往往能催化一個(gè)行業(yè)的發(fā)展…… 

2000年4月，荷蘭紐米克集團(tuán)花費(fèi)巨資，收購(gòu)了美商英富奇和美商雷氏兩家直銷企業(yè)，通過一年的時(shí)間調(diào)整，打造了一艘直銷航母——立新世紀(jì)。這是不是全球直銷行業(yè)第一宗并購(gòu)案例，記者無(wú)從考證，但至少，這是21世紀(jì)直銷行業(yè)的第一宗。 

　　2004年至今，業(yè)界對(duì)立新世紀(jì)在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作雖然評(píng)價(jià)不一，但在其沸沸揚(yáng)揚(yáng)聲音的背后，卻平添了一個(gè)思考：直銷行業(yè)的并購(gòu)時(shí)代，來(lái)臨了？ 

　　這，毋庸置疑…… 

　　2004年12月，由曾被業(yè)界密切關(guān)注的駱超、王君平“執(zhí)筆”、成立僅5個(gè)月的西安傲普生物科技有限責(zé)任公司，與伊康國(guó)際商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司宣布合并，成立了伊康傲普國(guó)際管理機(jī)構(gòu)； 

　　2005年1月18日，僅僅洽談了2個(gè)月之后，美羅藥業(yè)股份有限公司就宣布與慧力生物保健品有限公司合并，成立美羅國(guó)際生物科技有限公司； 

　　2005年3月，業(yè)界傳出中國(guó)保健協(xié)會(huì)將出面整合中國(guó)中小直銷企業(yè)的消息； 

　　2005年，美商日暉集團(tuán)在上海中油大廈召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布，“日暉集團(tuán)以100%的股份收購(gòu)中國(guó)十大化妝品生產(chǎn)基地之一的江蘇虹雨集團(tuán)已經(jīng)正式完成……” 

　　然而，這些僅僅中國(guó)直銷業(yè)并購(gòu)案例中露出的冰山一角而已。在中國(guó)直銷市場(chǎng)即將開放的前期，還有多少并購(gòu)在悄悄進(jìn)行，我們并不知道。 

　　背后 

　　不過，2005年開始，中國(guó)直銷行業(yè)的報(bào)道中，“并購(gòu)”的字眼開始出現(xiàn)了，并且可以預(yù)見的是，這個(gè)字眼將在以后的日子里，頻頻與我們見面…… 

　　這自有原因： 

　　一、借助并購(gòu)?fù)瓿扇瞬排c銷售隊(duì)伍的搭建。中國(guó)直銷市場(chǎng)的潛力，已經(jīng)引發(fā)了一場(chǎng)新的直銷熱潮，這讓很多保健品、化妝品企業(yè)都在暗地里想分一杯羹。這些企業(yè)中，有的已經(jīng)完成向直銷轉(zhuǎn)型，有的正在轉(zhuǎn)型，有的計(jì)劃轉(zhuǎn)型。但無(wú)論如何，轉(zhuǎn)型后都是要人去管理運(yùn)營(yíng)的。但在中國(guó)特殊國(guó)情下的直銷行業(yè)，擁有直銷企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人才并不多，所以，將有大批企業(yè)找不到合適的職業(yè)經(jīng)理人，因此，通過并購(gòu)已經(jīng)以直銷起步的企業(yè)，可以事半功倍的達(dá)成管理人才與直銷商資源的獲得； 

　　二、群體相加得跨政府門檻。中國(guó)直銷市場(chǎng)目前已有幾千家中小企業(yè)，但這些企業(yè)離政府要求的“門檻”相去甚遠(yuǎn)。這幾千家企業(yè)中，雖然有大批將會(huì)“堅(jiān)持”以地下操作的方式運(yùn)營(yíng)，但也有少數(shù)企業(yè)想正面入圍直銷市場(chǎng)搶灘。這少數(shù)的企業(yè)要想達(dá)到政府要求，最有可能采取的“快速壯大”方式，就是加法原則，通過幾次合并，達(dá)到政府要求的直銷運(yùn)營(yíng)條件； 

　　三、外商借助并購(gòu)快速搶灘。中國(guó)直銷市場(chǎng)開放之后，將吸引大批尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外直銷企業(yè)進(jìn)入，在時(shí)間上的落后，不可避免的造成了他們本土化劣勢(shì)的硬傷，這種本土化劣勢(shì)會(huì)是多方面的，包括對(duì)國(guó)情的熟悉、文化、產(chǎn)品、觀念等，如何惡補(bǔ)，相信并購(gòu)事項(xiàng)已列于這類企業(yè)的議程之中。那么，收購(gòu)中國(guó)中小直銷企業(yè)的方法，相信也定會(huì)是他們的解決方式之一。另外，這類企業(yè)如果啟用收購(gòu)方式，那已經(jīng)取得經(jīng)營(yíng)牌照的中國(guó)直銷企業(yè)，將會(huì)是他們考慮的重點(diǎn)； 

　　四、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共謀大業(yè)。浙江巨商南存輝說(shuō)，“企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就要靠加法。”面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間通過合并的方式，快速占住或產(chǎn)品或原料或渠道，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力；以達(dá)資源共通優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)力提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以求生存和發(fā)展；同時(shí)，面臨外資直銷企業(yè)的強(qiáng)盛，也不排除政府會(huì)授意某些機(jī)構(gòu)或企業(yè)，采用合并的方式打造內(nèi)資直銷企業(yè)的巨無(wú)霸； 

　　五、全面開花，但非全面結(jié)果。這是從結(jié)果倒推而來(lái)的。有人說(shuō)，目前，中國(guó)市場(chǎng)以直銷方式運(yùn)營(yíng)的企業(yè)有3,000多家，更有人估計(jì)在6　　,000家，這里不做此數(shù)字的爭(zhēng)論，但有一點(diǎn)我想會(huì)是大家的共識(shí)：現(xiàn)有的這幾千家企業(yè)中，隨著時(shí)間的推移，能存活下來(lái)至多能有一小半，剩下的一大半，不是關(guān)門倒閉，就是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并購(gòu)吃掉。 

　　三潮相繼 

　　這都不是什么壞事，并購(gòu)的出現(xiàn)，恰恰是一個(gè)行業(yè)成熟的表象。 

　　當(dāng)然，不可否認(rèn)，中國(guó)直銷行業(yè)目前的并購(gòu)，很多實(shí)為“牌照”而來(lái)。這當(dāng)是中國(guó)直銷行業(yè)并購(gòu)的第一波。 

　　因此，筆者有意將中國(guó)直銷企業(yè)的并購(gòu)分為三波潮流： 

　　并購(gòu)第一潮，正如本節(jié)開始提到的，主要是預(yù)以直銷方式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，為取得中國(guó)合法經(jīng)營(yíng)的牌照為目的。此階段并購(gòu)，以小規(guī)模、大面積為主要特征，以快速相加達(dá)到政府要求的標(biāo)準(zhǔn)，且多為海外與內(nèi)地的聯(lián)姻。涉及企業(yè)多為內(nèi)地保健品、化妝品生產(chǎn)企業(yè)。 

　　其原型可追溯十幾年前的彩電行業(yè)：20世紀(jì)80年代開始，日本家電企業(yè)主要依靠提供技術(shù)、轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)線與中國(guó)剛剛起步的家電企業(yè)合作，并隨后與中國(guó)企業(yè)成立合資公司，如，1993年日立在中國(guó)上海投資建立上海日立電器有限公司、1993年索尼和上海廣電股份有限公司合資成立上海索光電子、1994年三洋在合肥與榮事達(dá)建立合資公司等等。此類例子，還如去年初因GMP的認(rèn)證，引發(fā)了醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)潮�？傊�，此類并購(gòu)主為資格的取得。 

　　并購(gòu)第二潮，主要為已經(jīng)取得合法經(jīng)營(yíng)權(quán)、在市場(chǎng)立住腳跟的直銷企業(yè)，為增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，不斷并購(gòu)整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如，咨詢培訓(xùn)公司、物流公司、技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)、先進(jìn)生產(chǎn)工藝或產(chǎn)品的企業(yè)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。此類并購(gòu)的目的以補(bǔ)“最短的一塊木板”為主，手筆屬中等規(guī)模，但表現(xiàn)為多層面多角度的立體輻射狀。這類并購(gòu)主為成長(zhǎng)。 

　　其原型可回顧中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)：搜狐收購(gòu)中國(guó)人（chinaren.com）網(wǎng)站，意圖借助“中國(guó)人”在學(xué)生群體的影響力，提升自身影響力；天極并購(gòu)China　　byte，主為增強(qiáng)新聞評(píng)述影響力；中華網(wǎng)以3000萬(wàn)人民幣投資17GAME，預(yù)以“吸金新貴”的網(wǎng)絡(luò)游戲作為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。此類并購(gòu)在IT、家電、醫(yī)藥等行業(yè)多見，此處不在贅述。 

　　并購(gòu)第三潮，則為大魚吃小魚，快魚吃慢魚的打掃戰(zhàn)場(chǎng)期。此類并購(gòu)對(duì)象，主要發(fā)生在同行業(yè)之間，似“秦滅六國(guó)而一統(tǒng)中原”。當(dāng)然，任何行業(yè)市場(chǎng)不可能為一家壟斷獨(dú)統(tǒng)，因?yàn)橐坏�壟斷，此行業(yè)將因再無(wú)競(jìng)爭(zhēng)而停滯或后退。所以，此類并購(gòu)，最終的結(jié)果將為“三足鼎立”。 

　　原型如前幾年中國(guó)的啤酒行業(yè)，哈啤、珠江、青啤、華潤(rùn)、重啤等，提資本大棒將全國(guó)各地啤酒企業(yè)，搶納旗下，割據(jù)底盤各自為王…… 

　　這三類潮流之間，并沒有嚴(yán)格的劃分，是漸變的過程。 

　　后記 

　　從某種程度上而言，并購(gòu)對(duì)一些企業(yè)意味著結(jié)束，也意味著重生。 

　　但并購(gòu)并不是什么壞事，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可避免。但如何取得競(jìng)爭(zhēng)的資格，如何提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并購(gòu)就是他們考慮的方法之一。并購(gòu)能帶來(lái)人才、帶來(lái)產(chǎn)品、帶來(lái)渠道、帶來(lái)技術(shù)……并購(gòu)是企業(yè)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的一個(gè)重要工具，也是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性考慮。 

　　“中國(guó)企業(yè)如果能真正實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)購(gòu)并，將自身資源和社會(huì)資源進(jìn)行更優(yōu)化的配置、組合，那么企業(yè)會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，那將是一種爆炸式的發(fā)展�！比f(wàn)家樂總裁潘澤明曾對(duì)媒體如此表示。 

　　隨著中國(guó)加入WTO，隨著信息的無(wú)國(guó)界、市場(chǎng)的無(wú)國(guó)界，“世界所有產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源都將被迅速‘?dāng)[上臺(tái)面’，它們將更加容易按照收益原則去尋求‘自由’組合”。面對(duì)潛力巨大的中國(guó)直銷市場(chǎng)，并購(gòu)，已悄然而來(lái)，并將如海潮般一輪又一輪…… 

　　中國(guó)的直銷企業(yè)，還守得住自己的一畝三分地嗎？