作為中國第一部《直銷法》的兩部核心條例，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》本月正式出臺，并將于年底付諸實施。這意味著直銷行業終于有了合法身份。兩部法律對百姓生活將會產生怎樣的影響，日前在廣州舉行的安利（中國）媒體見面會上，記者與國內數十家媒體的同行，一探究竟。 

　 打壓非法傳銷，直銷業步入“法制時代” 

　 “《直銷法》的出臺，對安利和直銷行業來說是天大的喜訊，企業和直銷員可以名正言順地開展業務。”安利（中國）董事長鄭李錦芬女士說。 

　 鄭李錦芬告訴記者，直銷在具體運作中由于操作不規范，容易變質成為經濟詐騙，從而給社會帶來危害。而作為一部法律的出臺，對行業發展的引領作用應該是顯見的。什么能做什么不能做，已經在法規中得以明確，作為國內直銷行業的“領頭羊”，安利會加強人力、財力的配備，加大投入，加強規范管理和營銷人員的教育培訓。這有利于整個行業的健康有序發展。 

　 直銷有了合法的名分，但“拉人頭”的傳銷卻是被禁止的，怎樣才能保證直銷業走在正道上？鄭李錦芬說，我們過去一直強調經銷商要盡量避免有傳銷的嫌疑。現在法規是非常明確的，多層計酬納入傳銷。我們要對經銷商工作內容、性質、報酬進行重新審視和設計。對推銷員自己去發展上下線關系，計算報酬，組成網絡，絕對是違規，將給予警告和開除。當然，遠離傳銷，直銷公司只是從制度上去保證，還需要推銷員的配合才行。另一方面，新法規規定的公務員、醫生、教師將禁止進入直銷行業，對這部分銷售員來說，就需要做一個新的職業選擇。安利在這方面的操作將會非常嚴格。“我們是一家美資公司，是中國的客人，不能把自己的價值觀強加于中國。”鄭李錦芬說。 

　 直銷公司競爭加劇，百姓更多受益 

　 按照新的法規，更多符合進場條件的直銷公司將會爭切中國市場這塊大蛋糕。數據顯示：2004年，安利在全球的銷售為62億美元，而中國市場的產值就達到230億元，銷售170億元，占其全球份額的1/3。以江蘇為例，其銷售又占據了安利的十分之一強。無論從哪個角度看，中國這塊市場都充滿了誘惑力。可以預見的是，更多的外資背景的直銷公司會進入國內，加緊“跑馬圈地”，申領牌照。這也就意味著，外資直銷公司間的競爭將進一步加劇，會在服務和產品方面做足文章，有更多的個性化的服務進場，得益的將是消費者。 

　 《直銷管理條例》規定，申請成為直銷企業，規定實繳注冊資金不低于8000萬元，并存入2000萬元至1億元之間的保證金。準入門檻的提高，利于整個行業的發展水平。目前，率先進入國內的幾家大的直銷公司，均已對直銷法的出臺做出了反應。安利的負責人就表示：我們在中國不是銷售制度，而是銷售產品。安利每個月都有新產品問世，消費者是用腳投票的，好的產品永遠都有發展的空間。 

　 作為“店鋪銷售加雇傭推銷員”模式的轉型企業，店鋪的設置也增加了直銷公司的成本。根據新法規，直銷公司今后只需有經營網點，有了牌照就可以活動，可以降低成本壓力。這對消費者而言，也不啻是一則利好消息。 

　 對產品和服務的選擇余地大了 

　 直銷立法使直銷行業有了法定的地位，這是一個綜合的利好消息。在取得貿易權之后，國內的外資公司可以進口母公司的產品來滿足市場需求，而在過去這是不允許的。以安利為例，它在美國市場有多達450多種各類型的產品，而在中國市場面市的目前僅160多種，可以引進很多。加之有大型的生產基地，無論是進口還是生產都有很大的靈活性。 

　 記者在安利產品展示館內看到，包括營養食品、化妝品和廚房用品在內的許多新產品，過去只是在美國市場上市，國內還是空白。隨著新法規的出臺，這些產品進入國內市場的時間，已經為期不遠了。