什么時(shí)候發(fā)放直銷牌照？

　　這個(gè)可能是大家最為關(guān)心的一件事，因?yàn)榕普找坏┌l(fā)放，張三黑、李四白，一目了然，我們就可以進(jìn)行真正意義上的“二次選擇”了。

　　具體什么時(shí)候發(fā)牌呢？控制中國直銷業(yè)政策的相關(guān)政府部門雖然一向以出人意料來回答我們，但是我們也不得不以最規(guī)矩的態(tài)度來推算。 
 
據(jù)相關(guān)消息透露，12月1日《直銷管理?xiàng)l例》正式實(shí)施后，政府將從12月10日開始正式受理申報(bào)，而申報(bào)受理有一個(gè)月時(shí)間，最后的審核有2個(gè)月時(shí)間。也就是說，最早我們需要在3月10日才能看到直銷牌照的發(fā)放。希望相關(guān)部門不會(huì)讓我們失望，雖然我們早已習(xí)慣了等待。

　　哪些企業(yè)能獲得直銷牌照？

　　一談到哪些企業(yè)能夠獲得直銷牌照，我們就會(huì)被迫染上打廣告的嫌疑。因?yàn)槎歼�沒有開始受理，我們也不是神仙，但是我們可以以凡人的理性和實(shí)事求是的目光來看我們的企業(yè)，根據(jù)他們的表現(xiàn)，更要根據(jù)兩個(gè)直銷條例和細(xì)則的具體規(guī)定，我們善意的提出了40個(gè)我們熟悉的直銷企業(yè)拿牌可能性的參考。（參考本期評(píng)選之《最有可能拿到直銷牌照的企業(yè)40強(qiáng)》）

　　在這40個(gè)企業(yè)之中，哪些能夠拿牌實(shí)際上跟政府愿意要多少企業(yè)拿牌有關(guān)，排在前面的企業(yè)擁有的可能性自然會(huì)大一些。不過也不是沒有上榜的企業(yè)就完全沒有希望，實(shí)際上中國直銷業(yè)發(fā)生任何奇跡大家都不會(huì)感到意外。

　　怎么處理獎(jiǎng)金計(jì)酬問題？

　　每個(gè)企業(yè)都想首批拿牌，但實(shí)際上中國直銷牌照無疑是一個(gè)緊箍咒，因?yàn)橐坏┠门凭捅仨毷艿健吨变N管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的約束。這里面最大的一個(gè)問題就是怎么應(yīng)對30%獎(jiǎng)金撥出比例限制的問題。

　　就目前各公司反映來看，大家的一個(gè)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)基本上是要真正把這些參與者的所有收益降到30%以下是不可能的，好在《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定的是對直銷員收益的限制，大家有一個(gè)思路就是把直銷人的職能多層化，同時(shí)收入也多層化。也就是說，直銷人作為直銷員的收入不會(huì)超過30%，但是作為管理者或員工的收益則可以靈活考慮。不過直到今天，這也只是業(yè)界人士一廂情愿的想法，究竟政府相關(guān)部門怎樣來看待這樣的處理，我們還沒有十足的把握。或者有沒有更為靈活的新型處理方式，我們只有拭目以待。

　　哪種直銷公司模式更受政府青睞？

　　對于政府對30%的獎(jiǎng)金限制和對多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的限制，目前業(yè)界主流有著兩種處理方式:一種是安利新近出臺(tái)的“經(jīng)銷商”模式，一種是如新早就在試行的“員工”模式。

　　無論是經(jīng)銷商模式還是員工模式本質(zhì)都一樣，即以傳統(tǒng)的名義來分配直銷人應(yīng)得的利潤。只是經(jīng)銷商模式是以合作經(jīng)銷商的名義，以利潤的形式分配;員工模式是以公司員工的名義，以工資和福利的形式進(jìn)行分配。按理說，經(jīng)銷商模式更能貼近原直銷模式的“合作”概念，而且也無需為經(jīng)銷商的行為承擔(dān)過多的責(zé)任;而員工模式則在概念上顛覆了直銷的概念，而且需要像傳統(tǒng)企業(yè)一樣為員工承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任和福利。也就是說經(jīng)銷商模式可能更符合直銷的概念，但是員工模式更能貼近國家對這個(gè)行業(yè)規(guī)范控制的需要。哪一個(gè)更受青睞，或者還有更好的模式，還需要時(shí)間來證明。

　　沒有拿到牌照的企業(yè)怎么辦？

　　直銷立法之后，我們在此談?wù)撨@一切問題的基礎(chǔ)是我們能夠加入一家合法的直銷公司做直銷。據(jù)相關(guān)專家估計(jì)，我國涉足直銷的企業(yè)在1000家以上，但是直銷牌照的發(fā)放最多不會(huì)超過幾十個(gè)，那么剩下的數(shù)百上千個(gè)企業(yè)怎么辦？

　　面對這個(gè)問題，很多直銷企業(yè)已經(jīng)見怪不怪:“98年都禁止直銷了，現(xiàn)在大家還不是干得挺好？”因此，很多企業(yè)也打定了主意換湯不換藥的進(jìn)行“轉(zhuǎn)型”。

　　但是在直銷法規(guī)已經(jīng)出臺(tái)的今天，我們再以這樣的態(tài)度來面對這個(gè)行業(yè)可能有些過時(shí)了，政府應(yīng)該不能容忍自己發(fā)出去的牌照卻起不到規(guī)范市場的作用。沒有拿到牌照的企業(yè)首先將不能稱自己為直銷企業(yè)，自然也無法以直銷的旗號(hào)去吸引經(jīng)銷商，以什么樣的名義在怎樣的程度上借鑒直銷的經(jīng)驗(yàn)，將是這些企業(yè)必須解決的問題。

　　但是我們應(yīng)該注意到的是，如果沒有拿到直銷牌照，則不是直銷企業(yè)，不是直銷企業(yè)那么也就不一定會(huì)受到直銷法規(guī)的相關(guān)條款的制約。因此在直銷法規(guī)如此苛刻的情況下，拿不到牌照究竟是禍?zhǔn)歉６歼�不一定。

　　轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)是否走得通？

　　絕大多數(shù)直銷企業(yè)和準(zhǔn)直銷企業(yè)拿不到直銷牌照幾乎是鐵板釘釘?shù)氖铝耍�很多企業(yè)宣布轉(zhuǎn)回傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營。轉(zhuǎn)回傳統(tǒng)經(jīng)營最可能有的是兩種方式:一是以前由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到直銷的，要回頭就很簡單;另一種就是轉(zhuǎn)型為連鎖經(jīng)營的營銷模式。

　　實(shí)際上轉(zhuǎn)型為連鎖經(jīng)營的企業(yè)也有兩種:一種是變成類直銷企業(yè)，她將借鑒大量的直銷分配模式，以發(fā)展經(jīng)銷商、代理商的名義發(fā)展專賣店。這其實(shí)是一種變相的直銷模式，就像98年轉(zhuǎn)型后的很多直銷企業(yè)，政府可能會(huì)對這樣的轉(zhuǎn)型加以控制。第二種是以普通模式發(fā)展專賣店或代理商，以扣點(diǎn)的方式進(jìn)行經(jīng)營補(bǔ)償，其實(shí)這就是98年后雅芳公司所運(yùn)用的模式。這種模式幾乎完全脫離了直銷業(yè)的影子，對直銷人的吸引力會(huì)很小，但是在促進(jìn)一班人對連鎖店的推廣方面很有力度。這種模式最重要的一條是要產(chǎn)品過硬，具有和市場上同類傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品直接競爭的能力。

　　多層次直銷模式什么時(shí)候能開放？

　　直銷的魅力在于多層次網(wǎng)絡(luò)銷售，這也是為什么這么多人參與直銷的直接原因。但是從直銷法規(guī)的表面上看，我們的這條路似乎行不通了。雖然各大公司紛紛各顯神通、另辟蹊徑，但怎么也比不上多層次直銷正大光明的開放吧？于是這成為我們這個(gè)行業(yè)最殷切的期待。

　　國家相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過，“中國直銷業(yè)的開放是循序漸進(jìn)，逐步開放。”這給了我們以多層次直銷總會(huì)開放的信心，于是大家可以稍安勿燥，有點(diǎn)耐心。這個(gè)耐心有多久，我們當(dāng)然希望就在明年。而從行業(yè)狀況來開，我認(rèn)為第一步是肅清非法傳銷和灰色企業(yè);第二步是規(guī)范合法直銷企業(yè);最后才是開放多層次直銷，與國際接軌。

　　直銷培訓(xùn)怎么辦？

　　中國直銷的混亂最直接的原因是不夠理性，培訓(xùn)教育責(zé)任重大，因此直銷法規(guī)在這方面規(guī)定了嚴(yán)格的規(guī)范。也就是說，相對以前的直銷培訓(xùn)，以后的培訓(xùn)必須更加公開化、理性化、小型化、規(guī)范化。但這只是官方的意愿，具體到直銷人身上，為了逃避這些嚴(yán)格的條款，必然會(huì)出現(xiàn)一些更為隱蔽或更為靈活的培訓(xùn)方式。

　　比如大的直銷領(lǐng)導(dǎo)人可以成立自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以其它商業(yè)培訓(xùn)的名義進(jìn)行直銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)。這樣也會(huì)催生其它專職直銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這樣的機(jī)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)是名正言順，缺點(diǎn)是難以結(jié)合具體一個(gè)公司甚至一個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際，因此在培訓(xùn)公司培訓(xùn)的名義下，可能有大量直銷人參與講授。

　　直銷協(xié)會(huì)什么時(shí)候成立？

　　從國際慣例來看，一個(gè)國家的直銷協(xié)會(huì)在直銷業(yè)中的作用是顯而易見的，在行業(yè)管理?xiàng)l例的建議、行業(yè)自律和監(jiān)督等方面都會(huì)起到相當(dāng)重要的作用。在國外它基本上算是一個(gè)在業(yè)界很有威信的機(jī)構(gòu)。

　　中國保健協(xié)會(huì)曾經(jīng)想牽頭奪取這塊“肥肉”，但是在政府相關(guān)部門的干預(yù)下失敗。顯然政府相關(guān)部門不想將這個(gè)敏感行業(yè)的協(xié)調(diào)權(quán)交給一個(gè)不在自己勢力范圍內(nèi)的民間機(jī)構(gòu)。據(jù)傳，商務(wù)部外資司下屬的外商投資協(xié)會(huì)可能將最終擔(dān)負(fù)起牽頭組織中國直銷協(xié)會(huì)的重任。就現(xiàn)在的情況來看，因?yàn)閭髡f政府將成立一個(gè)新的部門負(fù)責(zé)各單位對直銷業(yè)的協(xié)調(diào)管理，因此這個(gè)新部門也有可能成為協(xié)會(huì)的牽頭組織方。

　　至于具體的成立時(shí)間，我們估計(jì)就是在直銷企業(yè)牌照發(fā)放的時(shí)刻或之前一點(diǎn)。因?yàn)槿绻�這個(gè)協(xié)會(huì)由政府組成，在牌照定下來以前，就可以召集所有拿牌企業(yè)入會(huì)，以方便下一步的管理和運(yùn)作。

　　　中國直銷市場究竟有多大？

　　中國人多機(jī)會(huì)少，看重人情世故，似乎一夜之間被炒作成為直銷的沃土和最終殿堂。而中國的直銷人也為此津津樂道，并廣為宣傳，巴不得中國直銷業(yè)前途無量，萬壽無疆。

　　但縱觀世界直銷現(xiàn)狀，我們切不可盲目樂觀。據(jù)來自世界直銷聯(lián)盟的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，首先，全球2004年直銷業(yè)總銷售額約為892億美元。這個(gè)數(shù)字僅是世界零售巨頭沃爾瑪2003年的銷售額（2560億美元）的三分之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界直銷業(yè)從1988年到2004年間，雖然直銷人的全球從業(yè)人口增加了近5倍，但營業(yè)額卻只增加了近3倍，人均年銷售額從3929美元降至1896美元。這一切都是缺乏生機(jī)的數(shù)字，因此我們切不能對直銷業(yè)的未來報(bào)以盲目樂觀。

　　中國直銷業(yè)2004年的銷售額估計(jì)在300億人民幣左右。當(dāng)然，隨著中國直銷立法推進(jìn)，中國直銷業(yè)可能會(huì)迎來新的輝煌，但是究竟有沒有某些人預(yù)測的400億美元的市場容量還值得商榷。我們要告訴大家的是，從世界直銷發(fā)展史來看，直銷業(yè)在每一個(gè)市場都是有其發(fā)展局限的，達(dá)到一定飽和度之后就很難再取得大的突破。（來源：〈中國直銷〉雜志