商的渠道將其產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營(yíng)業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個(gè)人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷(xiāo)售公司有所不同。

□直銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)守則

　　本直銷(xiāo)同營(yíng)業(yè)守則，規(guī)定所有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的直銷(xiāo)商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。雖然本守則乃為公司與其直銷(xiāo)商的之間的關(guān)系而擬訂，但亦適用于各直銷(xiāo)商之間的關(guān)系。本守則更為促進(jìn)直銷(xiāo)商之間的和諧，并保障直銷(xiāo)計(jì)劃下所有直銷(xiāo)商的利益而制定。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易，旨在力求所有銷(xiāo)售產(chǎn)品的直銷(xiāo)商能有均等的參與機(jī)會(huì)。

(一)授權(quán)為直銷(xiāo)商

　　A-1申請(qǐng)人必須填寫(xiě)直銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)。
申請(qǐng)從事本工作者，不分性別、種族、國(guó)籍、政治及宗教信仰，機(jī)會(huì)均等，但須符合A-4規(guī)定。

　　A-2欲申請(qǐng)為直銷(xiāo)商，必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷(xiāo)商者推薦，推薦人須提供申請(qǐng)人一套完整并具時(shí)效的創(chuàng)業(yè)資料。

　　1.創(chuàng)業(yè)資料中的申請(qǐng)表格必須填寫(xiě)完備，并直接交與公司。
　　2.推薦人對(duì)被推薦者所能作的唯一要求是，請(qǐng)其必須購(gòu)買(mǎi)一套創(chuàng)業(yè)資料。

　　任何直銷(xiāo)商或新直銷(xiāo)商，均需具備以下事項(xiàng)才能加入公司，或?qū)で笸扑]人協(xié)助推廣公司業(yè)務(wù)的條件。
　　(1)購(gòu)買(mǎi)特定金額的產(chǎn)品。
　　(2)維持事實(shí)上最低數(shù)量的存貨。

　　3.公司得保留申請(qǐng)核準(zhǔn)權(quán)。
　　(1)接受申請(qǐng)，其通知將以書(shū)面形式寄予申請(qǐng)者及推薦人。
　　(2)不接受申請(qǐng)，其通知將以書(shū)面形式寄予申請(qǐng)者及推薦人。

　　4.直銷(xiāo)權(quán)時(shí)限以年為單位或至該年度為止。

　　5.續(xù)約直銷(xiāo)商須填寫(xiě)續(xù)約申請(qǐng)書(shū)并繳納續(xù)約申請(qǐng)費(fèi)。
　　(2)前直銷(xiāo)商亦可重新申請(qǐng)為新直銷(xiāo)商。?

　　A-3直銷(xiāo)商權(quán)限可授予個(gè)人、公司或合伙關(guān)系。
　　(3)夫婦只能擁有一個(gè)直銷(xiāo)權(quán)。

　　2.公司可申請(qǐng)成為直銷(xiāo)商，唯須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。
　　(4)若為合伙關(guān)系，則直銷(xiāo)商權(quán)將僅以個(gè)別合伙人名義取得的。?

　　A-4申請(qǐng)為直銷(xiāo)商者其年齡至少須滿18歲，前述的直銷(xiāo)商必須滿20歲或已結(jié)婚，方可推薦其他人為直銷(xiāo)商。
　　未成年者不得與其監(jiān)護(hù)人在同一戶內(nèi)擁有兩個(gè)直銷(xiāo)商權(quán)，法定監(jiān)護(hù)人必須副署其未成年者的申請(qǐng)書(shū)，除非未成年者具已婚證明。?

　　A-5公司對(duì)本營(yíng)業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷(xiāo)商。

(二)直銷(xiāo)商職責(zé)?
　　B-1直銷(xiāo)商必須向公司申請(qǐng)，或經(jīng)推薦人才能以直銷(xiāo)商價(jià)格購(gòu)得所有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品。

　　B-2直銷(xiāo)商每月所購(gòu)產(chǎn)品必須銷(xiāo)售70%以上，才能:?
　　(1)接受以當(dāng)月所購(gòu)產(chǎn)品計(jì)算的效益獎(jiǎng)金。
　　(2)有資格成為銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商，21%推薦人及直系直銷(xiāo)商。不合此規(guī)定者，則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分，計(jì)算其效益獎(jiǎng)金。

　　B-3直銷(xiāo)商不得對(duì)任何人表示有購(gòu)貨的義務(wù)，也不得明示或暗示直銷(xiāo)計(jì)劃中所提及的收益之外，尚有任何其他利益。?

　　B-4直銷(xiāo)商不得表示其在直銷(xiāo)計(jì)劃下，有任何獨(dú)占銷(xiāo)售區(qū)域或特許權(quán)。

　　B-5直銷(xiāo)商不得在任何零售場(chǎng)所，如商店、攤位、市場(chǎng)(包括市集、園林及其他類(lèi)似場(chǎng)合銷(xiāo)售或展示產(chǎn)品。直銷(xiāo)商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人在零售場(chǎng)所轉(zhuǎn)售圖利。?

　　B-6出售產(chǎn)品時(shí)，直銷(xiāo)商必須交給顧客送貨單。

　　其中應(yīng)載明：
　　(1)產(chǎn)品名稱(chēng)。
　　(2)產(chǎn)品數(shù)量。?
　　(3)直銷(xiāo)商姓名、地址、電話。?

　　B-7直銷(xiāo)商不得提供不實(shí)的價(jià)目、品質(zhì)、等級(jí)、效能、及有否存貨情況，以達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。

　　B-8示范產(chǎn)品時(shí)，直銷(xiāo)商必須解釋產(chǎn)品標(biāo)簽所載用法及注意事項(xiàng)。

　　B-9顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品品質(zhì)不滿意時(shí)，直銷(xiāo)商應(yīng)提供顧客下列選擇：
　　(1) 購(gòu)物價(jià)格全數(shù)退還。
　　(2) 調(diào)換相同產(chǎn)品。?
　　(3) 按原購(gòu)價(jià)格折算，換取他項(xiàng)產(chǎn)品。

　　B-10直銷(xiāo)商不得從事任何政府規(guī)定為不法的交易行為。

　　B-11直銷(xiāo)商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團(tuán)體或活動(dòng)。?

　　B-12直銷(xiāo)商不得宣稱(chēng)自己與公司或任何其他本公司機(jī)構(gòu)有雇傭關(guān)系，或?yàn)槠渖虡I(yè)代理人、傭金代理商、業(yè)務(wù)代理商、委托商或經(jīng)理人。?

　　B-13直銷(xiāo)商可銷(xiāo)售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)輔助品之外的商品或服務(wù)，但不得售予非本人推薦的直銷(xiāo)商，也不得要求非本人推薦的直銷(xiāo)商銷(xiāo)售該類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)。?

(三)作為推薦人?

　　C-1直銷(xiāo)商有權(quán)推薦他人成為直銷(xiāo)商，但須：
　　1.負(fù)責(zé)訓(xùn)練和鼓勵(lì)其所推薦的直銷(xiāo)商。
　　2.儲(chǔ)存適當(dāng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品以便供應(yīng)其下手直銷(xiāo)商的正常重要。?
　　C-2推薦人不能履行其義務(wù)時(shí)，可委托其直系直銷(xiāo)商代理。
　　若未擔(dān)負(fù)責(zé)任，則該推薦人資格將終止，其所推薦的直銷(xiāo)商將歸與其直接上手直銷(xiāo)商。

　　C-3欲獲取銷(xiāo)售給下手直銷(xiāo)商產(chǎn)品的效益獎(jiǎng)金資格，推薦人本身每月必須銷(xiāo)售產(chǎn)品給十位不同的顧客。1. 若該推薦人不能提出適當(dāng)證明曾售貨予十位不同顧客，其上手直系直銷(xiāo)商得保留該推薦人的小組效益獎(jiǎng)金，但仍可獲得其本人零售部分的效益獎(jiǎng)金。直銷(xiāo)商必須確保，獎(jiǎng)金發(fā)放至該推薦人的下手直銷(xiāo)商。

　　2. 若推薦人一直不能履行此項(xiàng)守則，將失去其所有的推薦權(quán)。

(四)作為直系直銷(xiāo)商?

　　D-1成為直系直銷(xiāo)商，必須具備下列資格：
　　1.符合以下各項(xiàng)效益標(biāo)準(zhǔn);
　　(1)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月25萬(wàn)積分額。?
　　(2)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月10萬(wàn)積分額，及其推薦的直銷(xiāo)商中有一個(gè)21%效益獎(jiǎng)金的小組。?
　　(3)連續(xù)三個(gè)月推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上達(dá)到21%效益獎(jiǎng)金的小組。?
　　(4)連續(xù)三個(gè)月具備上述三項(xiàng)中的任何一項(xiàng)者。?
　　2.須達(dá)法定成年年齡。若在其法定成年年齡前符合直系直銷(xiāo)商資格時(shí)，將僅能領(lǐng)取屬于直系直銷(xiāo)商的少部分分紅。

　　D-2直系直銷(xiāo)商必須
　　1.維持適當(dāng)存貨資料，以提供其個(gè)人小組直銷(xiāo)商或授權(quán)其小組直銷(xiāo)商向公司直接訂貨。
　　2.維持固定營(yíng)業(yè)時(shí)間，以便個(gè)人小組中的直銷(xiāo)商訂購(gòu)或運(yùn)送產(chǎn)品。
　　3.迅速而正確地將公司所發(fā)的效益獎(jiǎng)金給予其下手直銷(xiāo)商，并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直銷(xiāo)商，于當(dāng)月月底確實(shí)領(lǐng)到其應(yīng)得的效益獎(jiǎng)金。
　　4.舉辦定期性的會(huì)議以訓(xùn)練、激勵(lì)直銷(xiāo)商。若其下手直銷(xiāo)商散居各地，則應(yīng)親自到各地區(qū)舉行會(huì)議，或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N(xiāo)商自行舉辦。對(duì)不能參加的直銷(xiāo)商，應(yīng)利用信件和電話予以訓(xùn)練及鼓勵(lì)。
　　5.與該小組直銷(xiāo)商經(jīng)常維持信件往來(lái)，通告會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品消息、零售訓(xùn)練或其他有關(guān)事項(xiàng)。
　　6.對(duì)小組中直銷(xiāo)商舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，提供建議與協(xié)助。
　　7.確保所有下手直銷(xiāo)商均遵守公司所訂的程序與守則。
　　8.確保所有下手直銷(xiāo)商均遵守公司滿意保證。
　　9.確保其個(gè)人小組營(yíng)業(yè)守則的推行。

(五)網(wǎng)絡(luò)體系維護(hù)?

　　E-1直銷(xiāo)權(quán)的轉(zhuǎn)移?
　　1.直銷(xiāo)商若欲改換推薦人，應(yīng)填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)及同意書(shū)各一份，遞交公司。該同意書(shū)須由整個(gè)推薦網(wǎng)體系的直銷(xiāo)商包括直系直銷(xiāo)商簽署。
　　2.整組的轉(zhuǎn)移是不許可的。若轉(zhuǎn)移的直銷(xiāo)商本身亦為推薦人，則其所推薦的直銷(xiāo)商將轉(zhuǎn)由原推薦網(wǎng)體系的直接上手直銷(xiāo)商推薦。?
　　3.直銷(xiāo)商可以書(shū)面通知志愿放棄直銷(xiāo)者，遞交給公司。

　　E-2直銷(xiāo)商不得蓄意合并，除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無(wú)繼承人者，若非當(dāng)事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。

(六)直銷(xiāo)計(jì)劃的介紹?

F-1直銷(xiāo)商不得以下列名義介紹本公司的直銷(xiāo)計(jì)劃：
1. 給人以受雇傭的印象。?
2. 聽(tīng)起來(lái)像是社交活動(dòng)。?
3. 假裝為市場(chǎng)調(diào)查。?
4. 當(dāng)作為稅務(wù)座談。?
5. 假如被人詢問(wèn)，否認(rèn)是有關(guān)公司直銷(xiāo)計(jì)劃的介紹。?
6.為非業(yè)務(wù)性集會(huì)。

F-2在介紹直銷(xiāo)計(jì)劃中，直銷(xiāo)商:?
1.不得表示直銷(xiāo)商僅僅推薦他人為直銷(xiāo)商。
2.必須強(qiáng)調(diào)直銷(xiāo)計(jì)劃包括銷(xiāo)售產(chǎn)品及推薦直銷(xiāo)商。
3.不得宣稱(chēng)稅捐利益為成為直銷(xiāo)商的主要理由。?
4.不得宣稱(chēng)直銷(xiāo)商僅用少許努力及時(shí)間即可成功。
5.不得稱(chēng)有固定收入和獎(jiǎng)金的保證。?
6.不得以任何形式表示過(guò)去、現(xiàn)在或未來(lái)直銷(xiāo)商都能獲得利潤(rùn)。
7.可以用假設(shè)的收入數(shù)字舉例，但必須說(shuō)明其收入為假想值。
8.必須使用公司出版文書(shū)中記載的獎(jiǎng)金數(shù)額，或?yàn)橹变N(xiāo)商確知無(wú)誤的數(shù)字。
9.可以舉出成功的實(shí)例，如果直銷(xiāo)商確知這些成功實(shí)例，乃由成功的直銷(xiāo)事業(yè)而產(chǎn)生。

(七)直銷(xiāo)商對(duì)公司名稱(chēng)的使用?
　　所有公司產(chǎn)品商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志均經(jīng)公司注冊(cè)，未經(jīng)許可不得竊用，否則即為觸犯商標(biāo)法。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷(xiāo)商任何使用公司商標(biāo)的權(quán)利，僅說(shuō)明在下列事項(xiàng)中，不牽涉商標(biāo)授權(quán)時(shí)對(duì)公司商標(biāo)的使用：
·宣傳物品?
·商用車(chē)輛
·支票帳戶
·直銷(xiāo)商辦公室?
·電話號(hào)碼簿?
·私人制作的業(yè)務(wù)輔助品

　　G-1直銷(xiāo)商在其業(yè)務(wù)上要求授權(quán)使用公司名稱(chēng)時(shí)，須向公司提出書(shū)面申請(qǐng)，此項(xiàng)授權(quán)以一年為限，期滿即自動(dòng)失效，如欲繼續(xù)則須得重新申請(qǐng)。?

　　G-2除經(jīng)由公司外，直銷(xiāo)商不得通過(guò)其他途徑，購(gòu)進(jìn)任何印有公司名稱(chēng)、字樣、圖案的產(chǎn)品。

　　G-3直銷(xiāo)商在未經(jīng)公司書(shū)面同意前，不得在其商業(yè)車(chē)輛上標(biāo)示公司名稱(chēng)。

　　G-4唯一授權(quán)使用公司名稱(chēng)的事物為直銷(xiāo)商使用的支票。

　　G-5直銷(xiāo)商不得使用公司名稱(chēng)于任何分類(lèi)廣告、任何傳播媒體中。?
　　G-6取得公司的同意后，直系直銷(xiāo)商可于辦公室外標(biāo)示公司字樣。
　　G-7僅有直系直銷(xiāo)商在取得公司同意后，可在電話簿中以公司名義列名。

　　G-8直銷(xiāo)商使用正式公司文件只能作為處理有關(guān)公司直銷(xiāo)業(yè)務(wù)之用。

　　G-9直銷(xiāo)商可設(shè)計(jì)并使用他們自己的業(yè)務(wù)輔助品，來(lái)訓(xùn)練或鼓勵(lì)其推薦的直銷(xiāo)商：

　　1.此類(lèi)輔助品，不得包含直銷(xiāo)商本人對(duì)其作為直銷(xiāo)商后可能收入或未來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測(cè);不得提示，描述或說(shuō)明直銷(xiāo)計(jì)劃;不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效;或者任何公司標(biāo)準(zhǔn)字體，注冊(cè)名稱(chēng)或注冊(cè)商標(biāo)等。
　　2.作為直銷(xiāo)商，經(jīng)濟(jì)效益的討論，提示其本人因從事直銷(xiāo)商業(yè)務(wù)而賺取的個(gè)人所得，指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及鼓勵(lì)性談話，均可作為話題。
　　3.直銷(xiāo)商個(gè)人制作的業(yè)務(wù)輔助品，僅可銷(xiāo)售或給予個(gè)人推薦的直銷(xiāo)商。
　　4.此類(lèi)輔助品必須注明錄制或出版日期。
　　5.若是銷(xiāo)售品，則必須有無(wú)條件原價(jià)奉還書(shū)面保證。保證中應(yīng)說(shuō)明賣(mài)方在買(mǎi)方的要求下，必須收回售貨并予退款。

　　G-10任何時(shí)候，若直銷(xiāo)商自己印行的文書(shū)，經(jīng)公司認(rèn)為有害于公司，違反法律，導(dǎo)致業(yè)務(wù)損失，破壞公司名譽(yù)，公司有權(quán)對(duì)該文書(shū)的作者、出版者、發(fā)行者請(qǐng)示賠償，并應(yīng)即終止該直銷(xiāo)商的資格。

　　從以上條文，可以了解這些條文是經(jīng)過(guò)相當(dāng)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)的。這些條文最重要的是保護(hù)公司的利益，進(jìn)而亦可以保護(hù)直銷(xiāo)商利益與獎(jiǎng)金制度有同樣的重要性，必須慢慢品味，十分重要。

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