掐指算來，直銷進入中國已有近15年歷史。直銷企業從最初寥寥數家到現在的燦若群星，直銷在中國的發展緊跟中國經濟發展的大潮，由點及面，逐漸深入。其在中國的路線圖概述起來，就是以珠江三角洲為發源地，逐步向長江三角洲發展，再北上環渤海灣經濟區，并對中西部形成輻射。 
 
下面我們就以此為線索，以重點城市為龍頭，展開直銷在中國所描繪出的宏偉畫卷。

　　直銷第一波　珠江三角洲

　　珠江三角洲位于廣東中南部，毗鄰港澳，是廣州、深圳、珠海、佛山、惠州、肇慶、東莞、中山、江門9個城市組成的城市帶。而泛珠江三角洲概念已經將香港、澳門也歸入囊中。香港作為世界直銷重鎮，是海外直銷企業進入中國內地的橋頭堡，而以廣州、深圳為龍頭的珠江三角洲，更是中國改革開放的前沿陣地，中國內地直銷的發源于珠三角，其實是形勢的必然。

　　龍頭城市:廣州

　　弄潮的廣州，既有敢為天下先的傳統與勇氣，又有開放兼容的大氣。作為中國的南大門，廣州以首批改革開放城市優勢吸引了來自世界各地的直銷企業。最知名的跨國直銷企業——雅芳與安利，先后在廣州扎營，特百惠、南方李錦記等海外直銷企業紛至沓來，2001年，已經在天津建廠的仙妮蕾德在廣州又建生產基地，一時間廣州名企匯集，成為上世紀九十年代中國名副其實的直銷之都。

　　重點城市:中山、深圳、珠海

　　中山:位于珠江三角洲中南部，北連廣州，毗鄰港澳，是大中山經濟圈（中山、珠海、江門）的核心，其城市規劃完善，經濟發達。著名的直銷企業完美（中國）公司就落戶在此。在中山比較知名的直銷企業還有中山理科、盛仕銘。

　　珠海:雖然作為中國最早的經濟特區之一，但珠海的發展與深圳相比卻差距甚大，這一度讓珠海郁悶不已。1999年，澳門的回歸極大地推動了珠海的發展，許多直銷企業也紛紛看好這座美麗的花園城市，其中最有代表性的就是從這里起飛的珠海天年集團、華威科技。2004年6月，萊科薩斯投資1200萬美元在此成立萊科薩斯國際（中國）有限公司，希望由此逐鹿中國市場。

　　直銷第二波　長江三角洲

　　長江三角洲經濟圈是目前中國經濟最活躍的地帶，該經濟圈由上海市，江蘇的南京、蘇州、無錫、常州、揚州、鎮江、南通、泰州，浙江的杭州、寧波、湖州、嘉興、紹興、舟山，15個沿江城市組成。長三角的發展雖然晚于珠三角，但發展速度之快，規模之大，影響之深，更甚于珠三角。以上海為龍頭的長三角已有獨占鰲頭之勢，直銷在長三角的發展同樣風生水起。

　　龍頭城市:上海

　　上海很早就將自己定位成中國的“經濟·金融·貿易”中心，這幾年上海的發展有目共睹。越來越多的跨國公司都以上海為中心，圖謀中國布局�？纯纯偛吭O在上海的如新、康寶萊、日暉、富迪、克緹永久、歐瑞蓮等企業，無一不是在業界叱咤風云、大名鼎鼎。雅芳、安利也把自己在華東的中心設在上海。今日之上海，已然成了中國直銷的另一中心地帶，而且大有超越廣州之勢。

　　重點城市:杭州、蘇州

　　杭州:作為浙江省會，杭州地處長江三角洲南翼，具有建設成為長江三角洲重要的現代物流樞紐城市和浙江省的綜合物流中心的獨特優勢。西湖之地，美女如云，以“豐富女性人生”為己任的玫琳凱1995年投資2000萬美元，在杭州建立了海外第一家工廠。2004年5月18日，著名的“外資企業關注直銷工作小組杭州會議”在杭州召開，可見杭州在直銷企業中的重要地位。

　　蘇州:東靠上海，南界浙江，西瀕太湖，北臨長江的蘇州，近年來已成全國外資引進力度最強的城市。直銷企業對這座美麗的城市同樣情有獨鐘。曾經的10家直銷轉型企業之一百美化妝品公司的總部就在蘇州。1999年，康寶萊在此投資1700萬美元設立了在美國以外惟一的生產基地。2004年5月18日，安利、康寶萊、雅芳、玫琳凱、完美、如新、李錦記七家直銷巨頭有關負責人更是秘密聚首蘇州，成立“關注直銷立法小組”，拉開了關注中國直銷立法的序幕。

　　述評:珠三角、長三角涌入的直銷企業，大部分是以外資為主。正是這些實力雄厚的跨國企業為中國直銷的發展拉開了序幕。隨著直銷在中國發展的深入，民族直銷企業逐漸發出自己的聲音。

　　直銷第三波　環渤海灣經濟圈

　　環渤海經濟圈，狹義上指遼東半島、山東半島、京津冀為主的環渤海濱海經濟帶，同時延伸輻射到山西、遼寧、山東及內蒙古中東部。環渤海地區已經成為外商在中國北方投資最密集的地區，而且越來越多的人開始認同環渤海經濟區將繼長三角、珠三角經濟圈后，中國經濟板塊乃至東北亞地區極具影響力的經濟隆起帶。在以北京為龍頭的帶動下，民族直銷企業在這一地區獲得了長足的發展。

　　龍頭城市:北京

　　北京作為中國的政治文化中心，對中國經濟有巨大影響力。許多大型的直銷企業紛紛將其總部或全國性的公關機構設立于此。具有央企背景的國有直銷企業新時代明顯帶有北京的烙印�？偛吭O在北京的寶健新時代更是在此臥薪嘗膽，而安利、玫琳凱、完美、天獅等企業的高層幾乎頻頻在此現身，北京以其特殊的地位，讓所有的直銷企業和直銷高層們神往。

　　重點城市:天津、大連

　　天津:作為京津冀經濟圈內的骨干，北與首都相連，東與大海相通，是一個內外兼修的好地方。民族直銷巨頭天獅正是從天津起步，繼而在全國和海外崛起，為中國的民族直銷企業樹起了一桿大旗。有著強大背景的泰達益生也是從天津出發，已成為業界的一匹黑馬。尚赫、仙妮蕾德等老牌外資企業也在天津駐足，并成功輻射全國。

　　大連:位于中國東北遼東半島最南端，東瀕黃海，西臨渤海，南與山東半島隔海相望，北依遼闊的東北平原，是東北、華北、華東以及世界各地的海上門戶，有北香港之稱。大連作為環渤海灣經濟圈中心城市，既輻射大東北，又兼顧京津冀，地理與人文孕育了大量的本土直銷企業:富饒、珍奧、美羅國際……掀起了民族直銷企業的熱潮。

　　直銷第四波　中西部潛力圈

　　隨著改革的深入，中國經濟發展從沿海散開，逐漸滲入內地，鄭州、武漢、西安、重慶、成都等中西部城市紛紛崛起。中國直銷也沿著三大經濟圈迅速向內陸擴張，中西部的直銷越來越具實力，成為了2005立法年之后一個不可忽視的直銷潛力股。在中西部地區，由于并無明顯的龍頭城市牽頭，更多是受三大經濟圈的影響，因此我們的描述也將圍繞著中西部的重點城市來進行。

　　重點城市:鄭州、武漢、西安、重慶、成都

　　鄭州:鄭州地處中原，自古以來就是兵家必爭之地，身轄中國陸地三大動脈。鄭州既是交通要道，也是一個信息中心，南來北往的直銷人免不了都會在這里留下足跡，朗瑞、思科等中小直銷企業紛紛在這里生根發芽。

　　武漢:武漢在全國經濟發展的大格局中承東啟西，薈萃南北，是貫連長江流域，推動中西部發展的“橋頭堡”�！按笪錆h”身兼大交通、大市場、大工業之優勢，倍受矚目。瓜拿納、恒旭等直銷企業在此立業，中原地帶輻射能力立顯。

　　西安:古城西安，帝王之鄉，絲綢之路起源地;現代西安，是中國西北地區重要的加工工業基地，商貿中心和交通通訊樞紐。西安，一個承載夢想的地方！圣威、步長等企業在這里埋下了希望，已在西部這塊廣闊的土地上掀起了直銷大旗！

　　重慶、成都:巴蜀之地，留下了千年的故事，成渝之爭，則是現代的重響。1997年，重慶直轄，從此與成都比翼雙飛。在開發大西部的夢想之下，兩地的競爭也達到了白熱化。直銷也如此。兩地直銷人雖風格迥異，卻都為中國直銷業留下了濃墨重彩的一筆。

　　綜評:

　　中國直銷的脈絡牢牢地緊隨著中國經濟發展的大勢，在外資以先入者的姿態迅速搶占地盤的同時，民族直銷企業也不甘落后，開始在中國的土地上進行著反擊，并向海外蠶食。中國的城市一片一片地被插上了直銷的旗幟。在2005立法年，規范后的直銷又將掀起什么樣的波浪，讓我們拭目以待。來源：《中國直銷》雜志