中大特聘教授、里程碑企業(yè)管理咨詢機構總裁：邱建衛(wèi)

　　家電業(yè)嘗試直銷模式的勇氣值得贊賞，但是否合適還值得商榷。

　　一方面，直銷法規(guī)的出臺的大背景并非水到渠成的事，而是作為加入WTO的條件之一，將直銷擋在門外也不是辦法。加上數年來中國深受“老鼠會”的影響，而直銷傳銷概念難以量化。因此，直銷的法律風險應當較大。另外，直銷模式對于行業(yè)、產品進入的成功比例不同。家電產品屬于消費耐用品，直銷模式的適合產品屬于快速消費品，兩者之間存在差異，雖然，直銷在歐美也有成功的典范，但直銷在歐美的發(fā)展已經經過了很長時間，已經得到了包括消費者在內的社會認可，進入了良性的發(fā)展時期。而直銷在我國還剛起步，要得到社會廣泛認可還有一個階段，對家電業(yè)而言不一定合適。

　　邱建衛(wèi)忠告家電企業(yè)，要謹慎進入，防范風險。還是要踏實做好企業(yè)，不要借概念炒作。用賣概念代替功能、用售后掩蓋產品瑕疵、用仿冒產品占有市場的企業(yè)最終注定會失敗的。