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直銷條例研究系列(八)——直銷培訓(xùn)“十戒”

發(fā)布: 2005-12-02 00:00:00    作者: 張世國   來源:  

    一戒宣揚(yáng)迷信邪說:在中國,傳播迷信邪說的行為往往容易被定性為非經(jīng)濟(jì)行為,容易引發(fā)政治聯(lián)想。 

    二戒擾亂社會秩序:直銷從其誕生之日起,就與培訓(xùn)接下了不解之源。在國外,許多直銷公司的年度會議規(guī)模常常達(dá)到上萬人,引發(fā)大規(guī)模人員聚集,所以管理部門非常擔(dān)心引發(fā)社會問題。所以,直銷會議的秩序控制事關(guān)直銷公司生存和發(fā)展的大局,不能等閑視之。

    三戒虛假宣傳:直銷培訓(xùn)是在特征的場合向特定的受眾傳播產(chǎn)品信息、事業(yè)機(jī)會等,要適可而止,避免過分夸大。 

    四戒貶低同類:在培訓(xùn)活動同行,貶低同行容易授人以柄,從長遠(yuǎn)來講并不合算。  

    五戒強(qiáng)迫購買:在培訓(xùn)活動中,要形成強(qiáng)迫購買行為,一旦被舉報(bào),直銷公司就會陷入麻煩之中。 

    六戒過分宣揚(yáng)過往收入:直銷活動中列舉成功人士的事跡,要講得合理。一旦夸大,并形成氛圍,被認(rèn)定為誘導(dǎo)直銷員,風(fēng)險實(shí)在太大。 

    七戒產(chǎn)品過分夸大:產(chǎn)品推介,要恰到好處,不能過分鼓吹,否則容易帶來麻煩。 

    八戒過分傳播成功案例:在培訓(xùn)活動中,過分宣揚(yáng)人人都會成功,容易產(chǎn)生問題。 

    九戒借會培訓(xùn):企業(yè)以研討會、激勵會、表彰會等會務(wù)要和實(shí)際一致,防止被認(rèn)定為培訓(xùn)會。 

    十戒收取費(fèi)費(fèi)用:條例明確規(guī)定,培訓(xùn)活動不能收取費(fèi)用。 

       (張世國 中國直銷研究院教授、北京恒信石投資策劃有限公司首席策劃師) 

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