員工被強求購買每月1500元貨品，業(yè)務(wù)提成最多達48%

　　自2003年正式進入中國，直銷巨頭美商如新(NUSKIN)就因“員工制”的實行而顯得特立獨行。許多業(yè)務(wù)員也正是被如新“底薪+‘四金’”的優(yōu)厚待遇招至麾下。  
 
　　然而，在直銷牌照發(fā)放前夜，這一制度卻遭到了員工的質(zhì)疑。更有員工指出，不僅“員工制”有名無實，如新的計酬方式、業(yè)務(wù)員聘用流程等均與現(xiàn)行直銷法規(guī)存在一些沖突。

　　對此，如新中國公司公關(guān)部經(jīng)理韓志遠予以否認(rèn)，并表示這些業(yè)務(wù)員可能是受海外一些團隊或其他言論的影響。

　　違規(guī)操作？

　　如新原高級業(yè)務(wù)經(jīng)理李嘉杰告訴《第一財經(jīng)日報》：“如新在業(yè)務(wù)操作、計酬方式上存在諸多違規(guī)操作的現(xiàn)象。首先，從去年4月份開始，所有業(yè)務(wù)員必須每月強制簽ARO(自動配送循環(huán)系統(tǒng))，這意味著每人每月必須購買1500元的貨品。如果不購買，就將被剝奪繼續(xù)做業(yè)務(wù)的資格。而這樣的做法是違反現(xiàn)行直銷法規(guī)的�！�

　　除此之外，李嘉杰還表示，借著“員工制”的幌子，如新仍然在實行團隊計酬的方式。他提到一個詞：“6代5派”。并解釋說：在如新公司，一個業(yè)務(wù)員可以拿幾代下線的提成，決定于第一代轉(zhuǎn)正員工銷售總額以及業(yè)務(wù)員自身的銷售額，最多可以拿到6層下線的5%——達到這一水平的條件是自身完成2萬元銷售額以上，并且第一代所有轉(zhuǎn)正人員銷售總和在22萬元以上。

　　并且，根據(jù)“6代5派”的規(guī)定，如果一個人可以拿滿6代的5%，再加上個人業(yè)績的5%~15%，那么，最多就可以拿滿銷售總額的45%。對于專賣店來說，還可以另拿3%的金額，也就是說，業(yè)務(wù)提成最多可以達到48%，大大超出了規(guī)定的30%。

　　韓志遠駁斥了這一說法，他表示，沒有哪個公司會在拿牌照前的敏感時期“頂風(fēng)作案”，這一說法完全沒有根據(jù)。

　　而據(jù)如新公司原高級銷售經(jīng)理張虎強介紹，如新還存在非法聘用在校大學(xué)生的現(xiàn)象。他說，在他的團隊里就有幾十名大學(xué)生，為了規(guī)避國家相關(guān)政策法規(guī)，他們的操作方式一般是把自己的卡轉(zhuǎn)給家中的長輩，亦即用他人的身份證件做登記。

　　據(jù)了解，類似的現(xiàn)象在直銷企業(yè)中較多存在，張虎強自身用的證件就不是他本人的。韓志遠對此表示，公司明確規(guī)定，凡在校學(xué)生、公務(wù)員等不得做業(yè)務(wù)員。但是有些情況公司不可能在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，對于員工的職責(zé)，如招收大學(xué)生等，這很難區(qū)分究竟是經(jīng)銷商個人行為還是公司行為。

　　員工制有名無實？

　　除了以上種種爭議，有員工發(fā)現(xiàn)，給予他們安全感的“員工制”其實有名無實。按照規(guī)定，如新的業(yè)務(wù)員有底薪和三保一金。

　　但韓志遠明確告訴記者，如新的“四金”繳納是非常規(guī)范的。每個層次的底薪金額不同，按照銷售業(yè)績計算，最高可達銷售額的25%。他認(rèn)為公司實行“員工制”付出了很大的代價：“有的員工第二個月一分錢都沒有，還是會給他支付690元的底薪。”

　　如新近來麻煩不斷，之前的“討薪風(fēng)波”尚未平息，一波又起。但另一方面，如新在業(yè)界的口碑一直不錯。它被著名的《波士頓財經(jīng)報道》評為5Al級的全無負(fù)債公司，5Al是公司財務(wù)評級中的最高等級。

　　如今，公司方與部分員工的說法完全相左，究竟孰是孰非暫時很難判斷。但可以肯定的是，在直銷牌照發(fā)放前夜，各種利益的博弈已經(jīng)開始。