直銷公司到底需要什么樣的職業(yè)經(jīng)理人？

 直銷的商業(yè)模式正受到越來越多的人所認可，也有越來越多的公司正轉型直銷模式。10多年來，因國家政策導向等原因，到現(xiàn)在為止還沒有一家正規(guī)的大學培養(yǎng)過一名正規(guī)直銷專業(yè)的人才，所以“人才缺乏”是限制直銷發(fā)展的最大瓶頸，尤其是公司的高層管理人才尤為缺乏；另外,由于直銷這種模式對中國來說還處在幼兒期，雖然有很多外來的經(jīng)驗可以借鑒，但是在中國這塊有特色的土地上，到底什么樣的“人才”真正是直銷公司所需要的高層管理者？無數(shù)的公司付出了很多的代價在摸索著，實驗著。根據(jù)分析，現(xiàn)在直銷公司的高層管理基本有以下幾個來源：

一、      來源于大型直銷公司的高層：其中輸出人才最多的是安利，不管安利在中國市場有什么樣的口碑，至少他對中國直銷行業(yè)的發(fā)展做出了非常大的貢獻，其貢獻之一就是為直銷市場輸出了很多的人才。另外輸出人才比較多的公司還有有雅芳、天獅等。這群人的特點是

     1、大部分具有高學歷，而且很多還是來自海外；

     2、具有非常多年的直銷公司高層管理經(jīng)驗；

     3、在中國大陸積累了很多的直銷資源；

     4、與政府的關系相對比較好；

     5、薪水非常高，甚至不下百萬，是很多中銷公司所不能付出的代價。

     這部分人群一般稱為職業(yè)經(jīng)理人。

二、      來源于比較成功的經(jīng)銷商：在中國直銷行業(yè)，至少有90%以上公司的掌門人或操盤手來源于直銷一線，都是從經(jīng)銷商成長起來的，他們的特點是:

     1、素質相對比較差，受過正規(guī)大學教育的很少；

     2、沒有公司的管理經(jīng)驗，對除市場業(yè)務的其他部門的協(xié)作精神缺乏；

     3、不重視對市場的支持與服務，還是以短期炒做為主要運做方式，沒有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；

     4、開拓市場的競爭力過分依靠舊的團隊，以市場分配制度為主要競爭力；

     5、過分自信，大多數(shù)人還停留在“把別人當成傻瓜”的簡單思維階段；

     6、市場資源比較多，啟動速度比較快,但沒有正規(guī)軍團作戰(zhàn)的思路和經(jīng)驗，一般是野戰(zhàn)思想，后勁不足；

     7、能吃苦，收入和業(yè)績掛鉤，而且大部分人直接帶團隊。

     這部分人我們一直把他們稱為草莽英雄，他們出生不好，但有實戰(zhàn)經(jīng)驗、并且有一定的成功經(jīng)歷.但大部分人的思想還停留在過去，因為過分自信而學習力不夠，由于收入和業(yè)績掛鉤，因此公司短期付出的成本和代價不是很高，但是長期、或中期的成本會特別高，因為他們的管理局限會讓公司支付過多的學費。

三、      來源于傳統(tǒng)行業(yè)有經(jīng)驗的高層管理人員：當前隨著人們對直銷的認識加深，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)高層正關注著這個行業(yè)并不拒絕進入到這個行業(yè)。傳統(tǒng)高管進入的直銷公司一般有兩類：  

     1、傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品轉型直銷的企業(yè)，大部份公司是直接派駐一個傳統(tǒng)的副總或相同級別的人負責這個版塊，對內(nèi)一般是以事業(yè)部的形式存在；

     2、比較看中管理層素質的老板，對企業(yè)進入直銷有著長期的規(guī)劃，他們愿意用較長的時間去培育市場。

     這部分人群的特點是:

     1、素質高，受過正規(guī)的高等教育；

     2、有著非常好的企業(yè)管理經(jīng)驗；

     3、長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃觀念比較強；

     4、但相對比較死板，靈活度不夠；

     5、對直銷的理解要有時間來接受。

四、      老板或投資者本人管理公司：其實這是一種相對比較好的管理模式，如果老板對直銷模式有著深刻的理解和認識，而自己又在傳統(tǒng)行業(yè)有過很好的管理經(jīng)驗，成功的概率相對比較高，但是由于老板自己的局限性，以及對投資的謹慎態(tài)度，該類型的企業(yè)發(fā)展速度一般比較緩慢，而且做大的可能性比較小。

 以上就是當前直銷企業(yè)高層管理人員的組成現(xiàn)狀，從發(fā)展趨勢來說，公司的管理層的素質比對直銷行業(yè)的了解更重要，因為直銷市場已經(jīng)趨向成熟，直銷商也越來越理性，他們的選擇已經(jīng)不僅僅看過去和誰認識或和誰比較好，而是要看公司的綜合實力是否具備長期發(fā)展成長的基礎，所以管理層的素質是他們選擇的主要因素之一，本人服務過很多家的直銷公司，也和很多的直銷團隊打過交道，其實只要具備好的平臺，就不擔心吸引不到好的直銷團隊加入，不一定要在過去認識那個團隊的領導人，其實,如果現(xiàn)在有個領導人說能帶來100人的團隊，我非常相信，如果他說有幾萬人或幾千人的團隊,我反而不相信了，因為這只能是代表他的過去，當他重新選擇的時候，團隊的其他成員沒有義務一定要跟著他選擇。

所以到底什么樣的職業(yè)經(jīng)理人才最合適現(xiàn)在直銷企業(yè)的發(fā)展呢？我以為應該具備以下幾個條件：

一、一定要受過正規(guī)的高等教育，素質非常重要。

二、有著傳統(tǒng)企業(yè)，最好是有一定規(guī)模的企業(yè)的高層管理經(jīng)驗。

三、有過傳統(tǒng)市場第一線的管理或市場拓展經(jīng)驗，有帶市場團隊的經(jīng)驗，并有著成功的業(yè)績。

四、對直銷的模式有著一定的了解，如過不了解的話，愿意用心去感受理解。

五、有著好的社會資源及社會關系。

 其實市場是相通的，尤其是直銷市場趨于規(guī)范以后，在產(chǎn)品相同或相近、商業(yè)模式一樣的情況下，最終就是人才和管理的競爭。我以為直銷行業(yè)也在發(fā)展變化中，了解直銷的過去并不一定能把握未來，能知道現(xiàn)在并把握未來才是最重要的，現(xiàn)在很多操盤手還停留在10年以前的方法上，這是其素質決定的，最后的結果肯定只有被淘汰，所以最合適的職業(yè)經(jīng)理人不是他能帶來多少人的網(wǎng)頭，而是他本身具備什么樣的經(jīng)驗和素質，作為一個投資者，如果你已經(jīng)準備投資直銷或正在選擇職業(yè)經(jīng)理人的話，我建議你們仔細考慮我的建議，當然能找到又懂直銷又很懂管理的人是最佳之選。

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羅永亮