未來將采取“專賣店＋直銷員”的模式，計酬方式采用單層次計酬

　　本報記者 陳榕 發自廣州

　　昨日，雅芳首度向《第一財經日報》發函，就獲得首張直銷牌照對外正式表態。 
 
　　在該函中，雅芳(中國)有限公司(下稱“雅芳(中國)”)首次公開確認，其已正式獲得國家商務部頒發的中國首張直銷經營許可證，并表示即將在全國范圍內推廣直銷試點的經驗，全面開展直銷業務。

　　據了解，在獲得首張直銷牌照后，雅芳(中國)將把他們直銷試點的經驗和模式從試點城市向全國范圍內推廣，也就是“專賣店＋直銷員”的模式。因此，雅芳專賣店將繼續存在，而雅芳直銷員則將由公司本身和其分支機構進行招募，專賣店和直銷員之間為并行關系。至于計酬方式，雅芳僅表示是單層次計酬，具體方案將在未來公布。

　　目前，雅芳在中國的銷售網絡已有6000多家，包括雅芳授權產品專賣店和1000多個美容專柜，其中76%的經銷商是獨立的女性經營者。雅芳(中國)表示，今后，其專賣店在經營雅芳產品時，將通過他們所提供的服務而獲得額外的盈利增長點。而對于“盈利增長點”具體所指，雅芳將如何平衡專賣店與直銷員之間的利益關系等問題，雅芳(中國)都未給予記者明確答復，只表示具體細節會在未來發布。

　　去年4月8日，雅芳(中國)成為中國首批直銷試點企業，在北京、天津和廣東省進行直銷試點。今年3月2日，雅芳(中國)被國家商務部正式授予國內首張直銷經營許可證。

　　直銷研究專家胡遠江認為，雅芳率先獲得直銷牌照，這對于中國直銷行業的發展意味深遠，雅芳在試點期間所積累的經驗很可能成為未來全行業均可借鑒的重要參考標準。而且，第一張直銷牌照的誕生，也表明整個行業的“申牌”工作開始提速，它同時掃除了在一部分企業中存在的，對是否申牌持模棱兩可態度的僥幸心理。

　　雅芳全球董事會主席兼首席行政長官鐘彬嫻女士向記者表示：“我們為雅芳(中國)獲得首張國家商務部頒發的直銷經營許可證備感榮幸，這必將成為雅芳發展歷程中的又一個重要里程碑。”

　　雅芳(中國)總裁高壽康則表示：“在繼續嚴格遵循直銷法等相關法令法規的前提下，雅芳不僅將全面推行直銷模式、認真推廣試點經驗、堅持嚴格的‘雅芳直銷培訓標準’、確保消費者的高度滿意率，還將一如既往地為專賣店提供持續的發展空間。同時，我們已經完成了對所有分支機構的培訓，確保其能夠有效支持新模式的發展，最大限度滿足消費者的需求。”

　　對雅芳已獲得首張牌照的消息，安利(中國)日用品有限公司回應道，安利仍在積極準備申請材料，希望能盡快獲得牌照。